Vous avez donc décidé d’utiliser des produits promotionnels à des fins de stratégie de marque et de marketing ? Félicitations, ce sera l’une des meilleures décisions que vous aurez prises pour votre entreprise, car 79 % des destinataires d’articles promotionnels pensent à faire des affaires avec l’entreprise.

Les clients et les consommateurs adorent recevoir des produits promotionnels, mais vous ne voulez pas simplement donner des choses gratuitement sans effet, n’est-ce pas ? Super, nous ne voudrions pas non plus que vous fassiez cela. Donc, si vous voulez utiliser des produits promotionnels ayant le plus d’impact, ces conseils s’avéreront plus qu’utiles.

Pour utiliser efficacement les produits promotionnels tels que ceux commercialisés par Maxilia.fr, vous devez tenir compte des éléments suivants :

1. Gardez votre public cible à l’esprit

Avant de commander des produits promotionnels, arrêtez-vous et réfléchissez à qui vous voulez attirer grâce à eux. Assurez-vous que les produits que vous prenez sont conformes à votre entreprise.

Vous ne prendriez pas un yo-yo pour promouvoir un dentiste ou un ordinateur portable pour une société informatique, n’est-ce pas ? Alors, prenez en compte les intérêts des personnes qui recevront ces produits, et choisissez des produits qui leur plairont.

Plus ils aimeront les produits, plus ils les utiliseront et défendront votre entreprise.

C’est aussi simple que cela. Faites donc une petite recherche auprès de vos employés et de vos clients existants avant de commander et choisissez en fonction de leurs réponses. Cela vous évitera de faire de nombreuses suppositions.

2. Assurez-vous que votre message passe bien auprès de votre public

Vous souhaitez imprimer uniquement votre logo sur le produit promotionnel ? Un design accrocheur ? Ou un message ? Peut-être devriez-vous envisager d’imprimer également votre adresse ?

Une fois que vous aurez fait le tri, assurez-vous que votre message est simple et qu’il peut être utilisé. Trouvez un bon rédacteur pour le rendre mémorable, et voilà ! Vous obtenez un produit promotionnel qui parlera de lui-même et intrigue vos clients et partenaires potentiels.

De bons messages promotionnels communiqueront ce que vous offrez, ce qu’est votre entreprise et ce que vos clients et partenaires peuvent attendre de vous. Un mauvais message peut vous faire paraître distant, déconnecté de vos clients, voire non professionnel.

Alors, ne vous précipitez pas, réfléchissez bien, et seulement quand vous êtes complètement sûr, commencez à imprimer.

3. Vos produits promotionnels doivent se démarquer

Si vous prenez des stylos promotionnels bon marché, ou les plus simples en coton imprimé, et que vous vous contentez d’y apposer le nom et le logo de votre entreprise, vous ne pouvez pas vous attendre à des résultats extraordinaires. Ce n’est pas comme ça que la publicité fonctionne. Vous devez choisir des produits que vos clients voudront utiliser encore et encore afin d’obtenir vos panneaux d’affichage ambulants personnels.

C’est pourquoi vous devez choisir des produits promotionnels intéressants dont les gens se souviendront. Démarquez-vous des autres.

Un design créatif sur un dossier de conférence de haute qualité donne toujours des résultats. Il en va de même pour un mug promotionnel avec un message intéressant, une clé USB au design créatif ou un stylo différent, ainsi qu’un sac à provisions unique.

L’œuvre d’art appropriée joue un rôle important dans ce processus. Trouvez un bon designer et travaillez avec lui pour créer des illustrations de haute qualité pour vos articles promotionnels. Lorsque l’œuvre d’art est étonnante, les gens aiment utiliser et porter des articles promotionnels. Ils ont l’air exclusifs et intéressants. Mais vous ne le faites pas seulement pour faire plaisir aux personnes qui reçoivent les produits promotionnels. Non. Vous le faites aussi parce que des produits accrocheurs avec un logo clairement visible attireront l’attention de tous ceux qui les verront. Double avantage !

4. Faites le calcul avant de commander

Estimez le nombre de produits dont vous avez besoin pour une campagne réussie. N’en imprimez pas trop, ni trop peu. Pourquoi ? Si vous voulez utiliser des produits comme cadeaux promotionnels pour un salon, vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas obtenir les résultats escomptés si les gens se précipitent sur votre stand. Ce serait tout simplement embarrassant. D’un autre côté, vous ne voulez pas en commander trop et finir par donner des produits promotionnels à gauche et à droite juste pour qu’ils ne prennent pas de place.

5. Commencez à travailler de l’intérieur vers l’extérieur

Une bonne stratégie de marque et un bon marketing commencent chez soi. Ainsi, avant de commencer à regarder à l’extérieur, concentrez-vous sur les personnes qui sont au sein de votre entreprise. Procurez leur des tasses, des tee-shirts, des sacs et des stylos de marque, voire organisez des concours internes dont les gagnants recevront des cadeaux imprimés de votre marque.

Ce sera à la fois une bonne façon de montrer à vos employés que vous les appréciez, et un bon test, car vous pourrez voir de vos propres yeux quels sont les produits promotionnels les plus utilisés.

Appelez cela un bêta-test, ou appelez cela construire des relations saines au sein de l’entreprise, mais ce conseil est dans tous les cas gagnant-gagnant.

6. Ne négligez pas les clients existants

Oui, nous savons que vous voulez attirer de nouvelles personnes, mais cela ne signifie pas que vous ne devez pas garder les personnes existantes. Aucun client et aucun partenaire ne doit être considéré comme acquis. Si vos concurrents commencent à les attirer avec des offres intéressantes, vous devez les fidéliser.

C’est là qu’interviennent les produits promotionnels. Vos clients et partenaires actuels adorent recevoir des produits gratuits. En leur donnant vos produits promotionnels, vous les fidéliserez à votre marque et en ferez vos ambassadeurs.

7. Utilisez les produits promotionnels pour mettre le pied dans la porte

Votre service commercial peut tirer un grand profit des produits promotionnels. Vous vous demandez comment ? Imaginez un agent commercial qui a du mal à obtenir un rendez-vous de vente avec un client potentiel. Imaginez maintenant que ce même agent envoie un panier cadeau promotionnel, des cahiers, des stylos ou des tasses promotionnels de marque, à ce client potentiel qui ne lui laisse pas le temps de la journée. Le fait de déposer quelques produits promotionnels peut aider à établir une relation avec ce client potentiel. Si vos articles promotionnels sont amusants, intéressants et utiles, votre équipe de vente peut les utiliser à son avantage et laisser une impression positive sur les clients potentiels.

8. Les produits promotionnels facilitent grandement le travail de vos relations publiques

Cela semble ridicule, n’est-ce pas ? Eh bien, ce n’est pas aussi farfelu que cela pourrait paraître. Vous voyez, un expert en relations publiques est incroyablement utile lorsque quelque chose tourne mal. Cependant, lorsque vous voulez atteindre les médias et communiquer des nouvelles positives, vos relations publiques peuvent se heurter à des portes fermées. C’est pourquoi les produits promotionnels peuvent en huiler les charnières. Envoyez des produits promotionnels aux rédacteurs en chef ou aux journalistes lorsque vous annoncez une nouvelle branche, un nouveau produit, un événement ou une cause.

Nous ne vous disons pas d’essayer de soudoyer la presse. Il s’agit d’une question de psychologie. Tout d’abord, vous les surprendrez agréablement avec un cadeau, car tout ce que les gens font est de demander des trucs aux journalistes et aux rédacteurs en chef, ils ne leur donnent généralement rien. Et deuxièmement, ils auront l’impression de vous devoir un peu pour ce petit témoignage d’appréciation.

De cette façon, vous aurez beaucoup plus de journalistes qui seront enclins à donner de bonnes nouvelles sur votre entreprise et pas seulement les mauvaises.

9. Maximiser la visibilité de la marque

Les produits promotionnels peuvent accroître la notoriété d’une marque lorsqu’ils sont alignés sur la bonne stratégie de marketing. Lorsque votre entreprise parraine un événement, vous pouvez l’utiliser pour obtenir de nouveaux clients. Il vous suffit de distribuer des produits promotionnels portant le nom et le message de votre entreprise. Votre nom restera ainsi bien en vue de ces nouveaux clients potentiels bien après la fin de l’événement. Les gens ont tendance à garder ces produits pendant un an ou plus, ce qui représente beaucoup de publicité bon marché.

10. Utiliser les produits dans les campagnes de médias sociaux

Vos adeptes des médias sociaux peuvent être de grands promoteurs de votre marque et vous apporter de nouveaux clients. Vous pouvez organiser des concours où les gens doivent partager et commenter vos messages ou répondre à des questions sur votre entreprise afin d’obtenir des produits promotionnels. Vous pouvez également distribuer des produits promotionnels à tout client qui publie une photo de lui avec votre produit ou en utilisant vos services. De cette façon, vous pouvez obtenir de nouveaux clients et récompenser ceux qui sont prêts à promouvoir votre marque.

11. Analysez l’effet

En fin de compte, vous voulez savoir ce que vous avez réalisé avec cette forme de promotion. Ainsi, lorsque tous vos articles promotionnels sont distribués, asseyez-vous et calculez, comparez l’investissement que vous avez fait et l’effet qu’il a eu. Les gens ont-ils aimé vos cadeaux ? Y a-t-il eu un résultat dans les deux mois qui ont suivi la distribution de vos articles gratuits ? Votre équipe de vente a-t-elle trouvé plus de clients potentiels depuis qu’elle a reçu des articles promotionnels ? En mettant tout noir sur blanc, vous verrez l’impact que cette stratégie a eu et si vous devez la répéter ou non.

Si vous le faites bien, vous pouvez vous attendre à des résultats extrêmement positifs.
Positifs à quel point ? Nous allons laisser les chiffres parler d’eux-mêmes !

  • 9 personnes sur 10 se souviendront de votre entreprise pendant deux ans après avoir reçu votre produit promotionnel.
  • Que votre public cible soit jeune ou âgé, des études ont montré que les produits promotionnels sont l’outil publicitaire le plus efficace.
  • 7 marques sur 10 affirment avoir atteint leurs objectifs marketing grâce aux produits promotionnels.

En fin de compte

Comme vous pouvez le constater, le succès de vos produits promotionnels ne dépend pas d’une seule et unique chose. Plusieurs facteurs peuvent influencer la manière dont vos produits affectent vos employés, vos clients et vos partenaires. Si vous voulez maximiser cet effet, suivez ces conseils et vous comprendrez pourquoi certaines des plus grandes entreprises du monde utilisent encore aujourd’hui les produits promotionnels à la fois comme une marque et comme un outil de marketing.