Combien de temps faut-il pour que le marketing de contenu fonctionne ?

Le marketing de contenu fonctionne-t-il ? Combien de temps faut-il pour obtenir les résultats souhaités ?

Et oui, le marketing de contenu fonctionne. Il peut s’écouler entre six et neuf mois avant que vous ne constatiez des résultats significatifs.

N’oubliez pas que la réponse peut être très différente pour votre entreprise. Les résultats peuvent être plus rapides en fonction de l’importance de l’investissement dans la stratégie, la production et la promotion.

En fonction de votre production de contenu et de votre approche, il peut falloir beaucoup plus de temps pour obtenir les mêmes résultats. Votre timing dépendra de ces facteurs :

• Modèle d’entreprise
• Industrie et marché
• Objectif et stratégies
• Comment vous définissez le succès

Le marketing de contenu prend du temps pour fonctionner. Il s’agit d’une stratégie à long terme. Si vous voulez des résultats immédiats, vous ne les trouverez peut-être pas de cette façon. Mais si vous voulez construire votre entreprise sur des bases solides et oser vous développer à l’avenir, le marketing de contenu est l’une des meilleures options.

Voici quelques statistiques qui prouvent la valeur du marketing de contenu:

• Plus de 90% des spécialistes du marketing B2B et 86% des spécialistes du marketing B2C utilisent le marketing de contenu.
• Le marketing traditionnel coûte 62 % de plus que le marketing de contenu.
• Les entreprises qui ont un blog ont 67 % de visiteurs en plus que celles qui n’en ont pas.

Conseils rapides :

• Chaque entreprise obtient des résultats différents en fonction de son investissement. La façon dont le marketing de contenu fonctionne pour votre entreprise dépend de vos objectifs et de la mise en œuvre.
• Le marketing de contenu est une stratégie à long terme. Cela peut être effrayant et coûteux au début, mais les résultats peuvent être significatifs et s’accroître avec le temps.
• Il est essentiel de créer constamment du contenu de qualité.

Comment savoir si votre stratégie de marketing de contenu fonctionne ?

Découvrez comment votre équipe de marketing de contenu peut se préparer à la réussite et mesurer les résultats pour voir si les stratégies fonctionnent bien au fil du temps. Voici un plan de base.

1. Définissez la réussite du marketing de contenu.

Pour déterminer « si le marketing de contenu fonctionne pour vous », vous devez d’abord déterminer ce que signifie le succès pour votre entreprise.

Le succès commence-t-il lorsque vous gagnez votre premier euro ? Vos efforts sont-ils couronnés de succès lorsque vous atteignez un certain volume de trafic ou de prospects ? Réussissez-vous lorsque vous atteignez un certain nombre de ventes ? Est-ce le nombre de partages sur Facebook ou LinkedIn ? Une course ? Une croissance mensuelle ?

Lorsque votre marketing de contenu atteint les objectifs que vous avez fixés, votre marque est un succès.

2. Utiliser les bons indicateurs

Avant de commencer à fixer des objectifs et à créer des stratégies de marketing de contenu pour développer votre entreprise, vous devez définir des indicateurs clés de performance. Veillez à choisir les meilleurs indicateurs pour votre secteur et votre entreprise.

Les indicateurs clés de performance peuvent inclure des éléments tels que le trafic sur le site Web, les abonnés aux courriels et la notoriété de la marque si vous êtes une startup. Si vous êtes en activité depuis plus de 10 ans, vous pouvez vous concentrer sur des indicateurs tels que les ventes et les opportunités de vente qualifiées.

Nous vous recommandons d’inclure ces deux mesures dans votre plan de marketing de contenu, quelle que soit la taille ou la portée de votre entreprise.

• Le trafic : le trafic est essentiel pour un site web. Sans une augmentation régulière du trafic, vos efforts de marketing de contenu sont voués à l’échec.
• Leads : en fin de compte, la raison pour laquelle vous générez du trafic sur votre site web est de susciter de l’intérêt et des leads pour votre entreprise ou votre contenu.

3. Faites des recherches sur votre public cible et créez des buyer personas.

Comment pouvez-vous créer une stratégie efficace si vous ne savez pas qui vous ciblez ?

L’une des premières étapes de la création d’un plan de marketing de contenu solide est la recherche d’audience. Créez des personas de lecteurs afin de pouvoir cibler votre contenu sur vos consommateurs idéaux.

Lorsque vous créez des buyer personas, gardez les éléments suivants à l’esprit :

• Données démographiques de base (âge, sexe, revenus, etc.).
• Informations de base (carrière, titre du poste, historique de travail).
• Personnalité individuelle/caractéristiques
• Points de stress/défis
• Comment ils cherchent des réponses (où ils trouvent votre entreprise).

Une fois que vous avez effectué vos recherches en ligne, mené des entretiens pour en savoir plus et déterminé où se trouve votre public cible en ligne, vous pouvez créer des personnages de lecteurs pour vous aider à déterminer le type de contenu qu’ils recherchent. Cela a une influence directe sur la détermination de vos objectifs et stratégies de marketing.

4. Fixez des objectifs SMART

Si vous ne fixez pas d’objectifs et ne définissez pas ce que signifie le « succès » pour votre entreprise, vous ne saurez jamais si votre création de contenu et vos efforts de marketing produisent les résultats escomptés. Avant de définir et de mettre en œuvre des stratégies de marketing de contenu, fixez des objectifs SMART pour votre entreprise.

Utilisez les indicateurs appropriés pour votre secteur et votre entreprise, comme décrit ci-dessus. SEMrush a constaté que les objectifs les plus importants du marketing de contenu sont de générer des prospects de meilleure qualité, d’augmenter le trafic sur le site Web, de renforcer la notoriété de la marque et d’accroître la fidélité et l’engagement des clients.

Voici quelques exemples de ce que pourraient être des objectifs SMART pour votre entreprise.

• Augmentez votre liste d’abonnés à la newsletter de 500 personnes d’ici le 1er juin 2021.
• Augmenter le trafic de votre blog à 10 000 visiteurs par mois d’ici la fin du premier trimestre.
• D’ici le deuxième trimestre, générez une moyenne de 100 leads commerciaux par mois.

5. Analysez régulièrement vos résultats

Vous avez commencé à mettre en œuvre vos stratégies, à produire et à publier du contenu de qualité et à travailler à la réalisation de vos objectifs SMART. Vous devez maintenant commencer à suivre vos résultats pour voir vos progrès. En mesurant vos résultats, vous pouvez voir si les objectifs que vous avez initialement fixés sont réalistes ou s’ils doivent être ajustés pour la période suivante.

Tous les trois à six mois, vérifiez si vous êtes sur la bonne voie. Si vous avez déjà dépassé vos plans au départ, créez de nouveaux plans qui vous permettront de vous développer de manière significative à l’avenir.

Veillez à obtenir un retour d’information pour vérifier l’efficacité de votre gestion des risques. Vous pouvez envoyer un courriel à votre liste de contacts ou envoyer une enquête. Déterminez les tactiques qui vous aideront à atteindre vos objectifs SMART et celles que vous laisserez pour l’avenir. Revoyez vos objectifs, ajustez vos stratégies et continuez sur votre lancée.

6. Soyez patient et cohérent

Ne précipitez pas le processus et ne vous attendez pas à des résultats prématurés. Si vous le faites, vous serez frustré et vous abandonnerez trop tôt. Il faudra du temps pour que votre contenu devienne populaire dans les moteurs de recherche et pour que votre marque gagne en prestige et en reconnaissance en ligne.

Vous pouvez également remarquer des pics et des creux dans le trafic de votre site web. C’est normal. Concentrez-vous sur une augmentation graduelle et régulière. Les résultats du marketing de contenu connaissent une croissance exponentielle et non linéaire. Ce qui peut sembler être un travail difficile au début peut se transformer en une croissance et des revenus tangibles au fil du temps.

N’oubliez pas que le marketing de contenu est un travail difficile. Les articles les plus efficaces sur Internet sont longs (plus de 3000 mots). Mais ils obtiennent trois fois plus de vues, quatre fois plus de partages et trois fois et demie plus de liens qu’un article de longueur moyenne (901-1200 mots). C’est pourquoi de nombreuses entreprises externalisent le marketing de contenu pour se concentrer sur leur activité, laissant le travail à ceux qui gagnent leur vie avec le référencement et la création de contenu.

Si vous voulez des résultats, vous devez vous y consacrer. Investissez dans les bonnes ressources et soyez patient, surtout au début. Si vous faites cela, vous obtiendrez des résultats durables et significatifs au fil du temps.

Un marketing de contenu efficace améliorera votre présence en ligne, accroîtra la notoriété de votre marque, stimulera le trafic et les ventes, et augmentera vos revenus. Voici quelques avantages supplémentaires :

• Une meilleure visibilité sur les plateformes de médias sociaux.
• Une visibilité accrue sur les canaux de médias sociaux.
• Instaurer la confiance et la loyauté.
• Augmenter les conversions
• Devenez un leader dans votre secteur
• Créez une plateforme de contenu authentique et de qualité pour améliorer votre classement dans les SERP.
• Plus de trafic et des prospects et clients plus durables.