Tunnel de vente Systeme.io ou Shopify

Dans le langage marketing, la notion de tunnel de vente est devenue très populaire. On parle souvent de tunnel de vente, d’entonnoir de prospection ou encore de tunnel de conversion. Étape par étape, la conversion des sites e-commerce passe par ce système. Il permet d’optimiser les ventes sur internet à plus de 10 %. Avant de l’utiliser, il convient d’en savoir plus sur ce système et son mode de fonctionnement.

Qu’est-ce que le tunnel de vente ?

Le tunnel de vente ou funnel de vente marketing est un système de vente en ligne. C’est un processus qui convertit les visiteurs d’un site e-commerce en prospects, puis en clients potentiels. Il fonctionne étape par étape en sélectionnant les clients potentiels, puis en les guidant automatiquement dans leur achat.

Il propose alors les services et les produits adaptés à la demande. À cela il faut ajouter un suivi automatique des ventes. Aussi, le tunnel de vente assure la gestion du contenu du site, la gestion des stocks et la redirection des clients. En d’autres termes, c’est un commercial virtuel intelligent et automatisé.

Pourquoi utiliser le tunnel de vente ?

Sur toutes les plateformes e-commerce existantes (Systeme.io, Shopify, ClickFunnels ou WordPress), le processus est toujours le même. Pour en savoir plus, rendez-vous sur cet article détaillant les avantages de systeme.io. Dans tous les cas, le client qui entre sur la boutique en ligne passe par différents filtres. Il en ressort soit en tant que prospect, soit comme consommateur.

Le tunnel de vente marketing digital repose surtout sur l’analyse des habitudes du client. La technique de l’entonnoir utilisée est performante et adaptée. Elle vise à orienter automatiquement les choix des clients en fonction de leurs visites. L’algorithme du logiciel procède donc par analyse pour filtrer l’ensemble des données et proposer le produit adéquat.

Le tunnel de vente étape par étape

Dans un premier temps, il faut créer une page de capture ou landing de page gratuite. Ce système concerne le ciblage, la création d’avatars et la sélection d’une base de données de prospects. Vous devez alors avoir une idée des aspirations de vos futurs clients. Passé cette étape, vous devez chercher à connaître les besoins, les problématiques, les objectifs des clients.

Ces données vous permettront de proposer le produit idéal sur la page de capture du tunnel de vente. Vous pouvez également utiliser un pop-up pour obtenir le même objectif. Cette méthode dynamique gratuite aidera le client à chercher plus de contenu. Ensuite, vous devez créer une page de vente afin de booster le tunnel de conversion. Si le client est intéressé, il entre dans votre funnel.

Il a donc un besoin à satisfaire et démontre son intérêt. Sur cette page, les clients peuvent directement passer à l’action. Si ce n’est pas le cas, il faut penser à entretenir la relation via un e-mail de rappel avec valeur ajoutée.

La finalisation de l’achat se fait via le remplissage d’un bon de commande. Ce dernier doit être simple et persuasif. Pour cela, il doit contenir un récapitulatif des commandes et des bénéfices octroyés. Les contacts et les informations concernant le client doivent être inscrits.

Les témoignages sont des éléments importants pour rassurer le client de l’achat qu’il va effectuer. Enfin, le tunnel de vente passe par la page de confirmation de vente. Il donne des informations sur le suivi de la commande et des services après-vente.

Comprendre le tunnel de vente en ligne Systeme.io

Systeme.io est un logiciel marketing qui propose une technique de merchandising en ligne. Il vous permet d’exposer vos articles de manière qu’ils soient plus attractifs. Vous pourrez ainsi mettre en place votre boutique sur la toile. En créant votre site, il augmente la visibilité de vos produits et de vos services. Vous aurez à votre disposition un large choix de thème, personnalisable en fonction de vos goûts.

D’un point de vue technique, il propose un système de gestion de stocks pour faciliter leur suivi. Il fait état des stocks restants et des approvisionnements à faire. Cela évite les commandes sans stocks à honorer. Le tunnel de vente Systeme.io intègre également un système d’optimisation SEO. Cela permet la gestion du contenu de votre site e-commerce.

Pour vous assurer de l’action du client, vous devrez intégrer ces trois éléments sur votre page :

• la motivation (incitation d’achat chez le client) ;
• la capacité (proposition de produit adapté, rapport qualité/prix, praticité) ;
• et l’élément déclencheur (envoyer un appel à l’action, soumettre un avantage non négligeable).

La page doit également proposer des puces ou des images d’illustrations pour un meilleur visuel. Ils permettent de placer le client facilement dans l’entonnoir.