11 façons de promouvoir vos listes Amazon et de générer plus de ventes

Une tendance de plus en plus observée chez les acheteurs en ligne est qu’ils vérifient toujours leur produit sur Amazon, même s’il est proposé sur d’autres sites de vente au détail. Si vous le faites aussi, vous n’êtes pas seul, des millions de personnes dans le monde entier sont dépendantes d’Amazon pour leurs envies d’achat. C’est parce qu’Amazon est le plus grand marché du monde qui offre toutes sortes de produits à des millions de consommateurs en ligne.

Pourquoi vendre sur Amazon est si important pour les détaillants ?

La popularité d’Amazon a été reconnue par Shopify qui a introduit le canal de vente Amazon qui permet aux détaillants de lister facilement leurs produits et d’obtenir l’exposition non disponible sur les autres plateformes.
Amazon reste le premier choix des acheteurs. En fait, une étude récente menée a montré que neuf consommateurs sur dix commencent leur recherche sur Amazon plutôt que sur Google. De plus, ils ne manquent jamais de vérifier Amazon, même si leur produit est disponible sur d’autres sites de vente au détail.
Amazon s’avère être un formidable canal de vente supplémentaire pour les sites Web des détaillants qui s’adressent directement aux consommateurs. La crainte qu’Amazon cannibalisera toutes les ventes des détaillants n’est pas fondée. Au contraire, il s’agit d’un excellent complément aux sites Web des détaillants.
Ce que la recherche Google ne met pas en évidence sur sa première page, Amazon les rend plus visibles sur ses pages et met la marque à la portée de ses clients. De plus, les commentaires d’autres consommateurs rendent le choix d’achat plus délibéré pour eux.
Étant donné qu’Amazon est un marché ouvert, tout tiers vendeur est libre de créer une liste de la marque du détaillant en son nom, sans le consentement de ce dernier. Il est donc d’autant plus important pour les détaillants de faire figurer leurs marques sur Amazon. Cela les aidera à conserver le droit de gérer leur contenu, leurs prix et leurs échanges avec les clients.

Comment les détaillants peuvent-ils promouvoir leurs annonces Amazon ?

Il est maintenant évident que la vente sur Amazon est le choix préféré des détaillants. Forts de ces connaissances, les détaillants peuvent maintenant présenter leurs produits sur Amazon et s’asseoir et attendre. Cela se traduira-t-il par des ventes ? A peine.
C’est ici que la promotion des annonces d’Amazon prend de l’importance pour les détaillants. Voyons les moyens de promouvoir les listes d’Amazon pour stimuler les ventes :

#1 Connaître les concurrents

Les détaillants doivent avoir une connaissance approfondie de leurs concurrents. Cela leur donnera une idée juste des attentes des clients à l’égard du produit, de ce qu’ils veulent et de ce qu’ils ne veulent pas. La lecture des commentaires des clients sur les pages des concurrents peut sensibiliser les détaillants aux préférences des clients et les aider à saisir les occasions promotionnelles.
Les détails que les détaillants peuvent tirer de l’examen des produits par les clients comprennent leurs points de vue sur les prix, les défauts, l'emballage et tout autre produit mentionné. Les détaillants peuvent également connaître la fréquence à laquelle leurs concurrents mettent à jour le contenu des produits, les images et d’autres détails.
La façon dont les concurrents font la promotion de leurs produits donne un aperçu de leur stratégie de marketing. Si les produits des concurrents disparaissent rapidement, les détaillants peuvent s’accrocher à leurs idées et si les concurrents sont en rupture de stock, les détaillants peuvent agir rapidement pour en tirer profit en réduisant leurs prix.

#2 Fixer le prix des produits au bon prix

Ce problème est encore accentué par la  » règle générale de fixation des prix « , qui fait partie de la clause de parité des prix qui stipule que le prix de l’article et le prix total ne peuvent être inférieurs à ceux de toute autre plate-forme de vente en ligne. Le non-respect de cette règle peut entraîner la suspension du compte du détaillant.
Afin d’alléger le problème de tarification des détaillants, Amazon a mis en place un outil d’automatisation de la tarification qui permet d’automatiser les décisions en matière de tarification. Elle exige simplement que les détaillants établissent une règle, telle que  » battre le prix le plus bas de 0,10 €  » et qu’ils la surveillent.

#3 Le contenu du produit est important

Il suffit de quelques secondes pour que les clients potentiels rejettent les produits des détaillants en fonction de ce qu’ils trouvent sur la page. En effet, le texte et les images du produit peuvent ne pas être suffisamment attrayants pour susciter leur intérêt. Les détaillants sont peut-être très doués en marketing, mais pour que leurs pages de produits attirent l’attention des clients, il faut un bon rédacteur.
Un rédacteur s’assurera que le titre du produit décrit clairement l’article, que les détails sont donnés dans un format à puces facile à lire et non dans de longs paragraphes ennuyeux et suggérera des images du produit qui mettent en évidence tous les aspects du produit.

#4 Encourager les examens

Si une comparaison est faite entre un produit avec et sans commentaires, les clients sont plus attirés par celui avec commentaires. La question de savoir si ces examens sont positifs ou négatifs est différente. Les commentaires assurent en quelque sorte l’acheteur de l’authenticité du produit.
Il existe des moyens pour les détaillants d’encourager les commentaires qui sont autorisés par Amazon. Il s’agit notamment de l’envoi de courriels de suivi, de messages promotionnels et de liens vers d’autres sites Web. Les détaillants peuvent également encourager les critiques positives.

#5 Annonces de produits sponsorisés

Le modèle de paiement par clic (PPC) d’Amazon, appelé Sponsored Product Ads, permet aux détaillants de promouvoir leurs produits. Ils ont la possibilité d’effectuer de tels placements au-dessus, à côté ou en dessous des résultats de la recherche à partir d’un ordinateur de bureau et en dessous pour des recherches à partir d’un mobile.
Pour l’initier, la première étape est le ciblage automatique qui tire parti des puissants algorithmes de recherche d’Amazon pour proposer des mots-clés potentiels. Une fois que les détaillants ont généré des données pour un mois, le processus d’évaluation des mots-clés les plus performants commence. Les détaillants devraient continuer à faire des essais jusqu’à ce qu’ils trouvent quelque chose qui fonctionne bien.

#6 Tirer profit des promotions

L’introduction d’opérations éclair augmente les ventes qui attirent plus d’avis. Si de telles offres sont proposées dès le début, non seulement elles attireront d’autres critiques, mais elles seront également pertinentes pour d’autres clients à la recherche des produits des détaillants.
Les détaillants peuvent également participer au Early Review Program, dans le cadre duquel Amazon sélectionne au hasard les clients qui laissent des commentaires et les récompensent avec une carte-cadeau Amazon. C’est en reconnaissance de leur examen impartial.

#7 Générer du trafic externe

Il est payant de diriger les canaux externes, tels que les blogs de trafic externe, les vlogs, les publicités Facebook, Google AdWords, etc. vers les sites Web des détaillants. Toutefois, il ne fonctionne pas tout à fait de la même manière pour la promotion des listes Amazon. En cela, les détaillants doivent décider stratégiquement quels canaux doivent être dirigés vers Amazon.

#8 Amazon et le SEO

Pour que les produits arrivent en tête de liste lors de la recherche, les détaillants doivent s’assurer que leur annonce adhère à Amazon Search Engine Optimization (SEO). Cela implique l’utilisation d’un ensemble spécifique de mots-clés qui aide les clients potentiels à trouver facilement les produits mis en place par les détaillants.

#9 Amazon Launchpad

Des programmes comme Amazon Launchpad aident les détaillants à appliquer des tactiques de financement public à leurs promotions. Ce que fait Amazon Launchpad est de présenter les produits de nouveaux détaillants aux clients Amazon, qui lancent leur entreprise. Amazon Launchpad aide à collaborer avec les plates-formes de crowdfunding pour promouvoir de nouvelles start-ups. Pour ce faire, Amazon peut utiliser son propre site ainsi que des sites Web externes.
Pour le crowdfunding, les détaillants ne peuvent pas compter entièrement sur Amazon Launchpad, mais passer par des sites de crowdfunding indépendamment pour la promotion de leurs produits. De cette façon, les produits attirent l’attention des clients potentiels, avant qu’ils ne soient lancés sur Amazon. Les fabricants qui fabriquent leurs propres produits en profitent le plus.

#10 Utiliser les plateformes sociales et les influenceurs pour la promotion

Il est efficace de cibler un public déjà existant sur les services de réseautage social, comme Instagram ou Facebook. Il peut être rendu encore plus efficace en offrant des produits gratuits ou des rabais aux personnes influentes des médias sociaux en échange de la promotion des produits des détaillants.
Les influenceurs YouTube sont un autre excellent moyen de promouvoir les produits. Les détaillants peuvent soit rechercher de tels influenceurs directement sur YouTube, soit utiliser le site Web Famebit pour entrer en contact avec eux. Le grand avantage de ces influenceurs est qu’ils sont complètement dans le savoir faire de la promotion des produits Amazon.
Les détaillants peuvent également se faire aider par des blogueurs qui rédigent des blogues sur des produits spécialisés que les détaillants commercialisent. Ils peuvent être amenés à s’associer à des détaillants et à promouvoir leurs produits en rédigeant des articles sur les produits lancés. N’importe quel rédacteur de blog saura comment promouvoir subtilement les produits Amazon dans ses articles de blog.

#11 Offres et cadeaux à offrir

Si un produit se vend bien, alors que l’autre ne se vend pas bien, l’une des meilleures façons de promouvoir le produit qui ne fonctionne pas bien est de l’offrir dans le cadre du programme  » Achetez 1 obtenez 1 gratuit « . Cela permettra non seulement d’augmenter la vente du produit primaire, mais aussi d’obtenir la promotion de l’autre produit, attirant de bonnes critiques.
Les cadeaux publicitaires sont également les plus efficaces pour promouvoir les produits. Les détaillants peuvent utiliser leurs produits comme prix pour un cadeau offert sur Amazon. De tels cadeaux peuvent être promus par courriel.

Conclusion

Se démarquer sur le marché ouvert complexe et compétitif d’Amazon n’est pas une mince affaire. Elle exige des détaillants qu’ils planifient stratégiquement l’optimisation et la promotion de leurs annonces afin d’avoir un avantage sur la concurrence. La meilleure façon de savoir ce que les clients attendent d’un détaillant est de se mettre à leur place et de voir les produits de leur point de vue. Cela signifie que le produit doit avoir une description claire et concise avec des images pertinentes, des prix compétitifs et des revues pratiques. Apprendre à promouvoir vos listes Amazon est la moitié de la bataille gagnée.