Salon professionnel : les principales étapes pour assurer un bon retour sur investissement !

Les salons professionnels sont fructueux pour prospecter de nouveaux marchés et trouver des leads potentiels. Mais pour assurer un bon retour sur investissement, il est indispensable de préparer sa stratégie de communication en amont et de mettre en place des animations innovantes le jour de l’événement.

Relayer l’information sur tous les canaux de communication à disposition

L’invitation claire de clients, partenaires et prospects doit être envoyée par email au moins trois semaines à l’avance, avec des relances téléphoniques idéalement pour les contacts importants.

Il est impératif de relayer l’information sur tous les canaux à sa disposition, tels que les emails, les réseaux sociaux, le site web ou la newsletter client.

Il est également conseillé de taguer sur ses publications Linkedin l’organisateur, l’événement ou la ville de l’événement afin d’augmenter sa visibilité.

Proposer des animations diversifiées et originales

Une fois que le public cible a été identifié et invité, il est important de proposer des animations diversifiées qui piquent sa curiosité. Celles-ci doivent apporter une valeur ajoutée aux visiteurs tels que l’invitation d’influenceurs, des jeux-concours, des démonstrations de produits ou services ou encore des cadeaux.

• Invitation d’influenceurs
• Jeux-concours
• Démonstrations produits/services
• Cadeaux

Communiquer sur les réseaux sociaux et anticiper la création de contenus

Pendant le salon, il faut être actif et communiquer sur les réseaux sociaux en publiant régulièrement du contenu (vidéos, photos, lives). Cela va donner envie aux visiteurs de venir sur votre stand. Il est également indispensable de penser à la signalétique et à la remarquabilité de votre stand pour qu’il soit attractif.

Enfin, il ne faut pas oublier d’anticiper la création de contenus à forte valeur ajoutée (vidéos, interviews avec les clients, journalistes ou témoignages), pour profiter pleinement du salon. L’utilisation du digital permettra d’amplifier activement votre rentabilité et les rendez-vous d’affaires vous permettront de vous démarquer des concurrents présents.

Mesurer la rentabilité

La participation à un salon professionnel doit être mesurée par des indicateurs de performances afin d’analyser la rentabilité. Il convient donc de réaliser un bilan après l’événement pour connaître le nombre de visiteurs qui ont fréquentés votre stand et quels contacts ont générés cet événement.

Participer à un salon professionnel : 4 étapes clés !

La participation à un salon professionnel est une opportunité unique et rentable pour prospecter de nouveaux marchés et trouver des leads. Mais pour profiter pleinement de cet événement, voici 4 étapes clés à mettre en place.

Étape 1 : Bien préparer son stand

Afin d’attirer le public cible, il est important de mettre en place une signalétique et une remarquabilité qui correspondent à votre marque. Pensez également aux animations qui seront présentent sur votre stand afin de piquer la curiosité des visiteurs.

Étape 2 : Communiquer avant et pendant le salon

Pour assurer une bonne visibilité, il est indispensable de communiquer en amont de l’événement sur tous les canaux à sa disposition (e-mails, réseaux sociaux, site web, newsletter client). Le jour du salon, il faut être actif sur les réseaux sociaux en postant régulièrement du contenu pour donner envie aux visiteurs de venir sur votre stand.

Étape 3 : Profiter des opportunités offertes par le salon

Les salons professionnels sont une source d’opportunités. Il est donc conseillé d’anticiper la création de contenus à forte valeur ajoutée (interviews avec les clients, journalistes ou témoignages). Pensez également à organiser des rendez-vous d’affaires pour vous démarquer des concurrents présents.

Étape 4 : Mesurer la rentabilité

La participations à un salon professionnel doit être mesurée par des indicateurs de performances. Il faut donc réaliser un bilan après l’événement pour évaluer la rentabilité et analyser les résultats obtenus.

En conclusion, bien préparer sa stratégie de communication et mettre en place des animations innovantes sont les clés pour assurer un bon retour sur investissement lors d’un salon professionnel.