10 stratégies marketing simples pour promouvoir votre produit hors ligne

Voici dix stratégies de marketing off-ligne pour faire connaître votre produit ou service à des clients potentiels qui ne le connaîtraient peut-être pas autrement ou qui n’achèteraient pas chez vous.
La promotion de votre produit hors ligne est aussi importante que toute stratégie de marketing en ligne. Il y a beaucoup de clients potentiels qui ne sont pas atteints par votre publicité en ligne ou ne savent pas comment utiliser l’Internet efficacement. D’autres sont simplement des utilisateurs occasionnels. Afin d’atteindre également ces précieux clients, vous pouvez avoir recours au marketing hors ligne.
Le marketing hors ligne est l’utilisation de canaux médiatiques qui ne sont pas connectés au WEB (World Wide Web) afin de faire connaître le produit et/ou le service d’une entreprise. Puisqu’il est presque impossible d’imaginer, pour toute entreprise aujourd’hui, de ne pas avoir son propre site Web, les stratégies de marketing hors ligne sont maintenant souvent liées aux efforts en ligne de l’entreprise, même si l’arrivée d’Internet semble être la fin des supports imprimés et autres supports. L’un des inconvénients des programmes de marketing hors ligne est qu’ils peuvent être difficiles à suivre jusqu’à la conversion. Et il est aussi difficile d’identifier le nombre d’utilisateurs qui visitent les sites Web après avoir appris à les connaître hors ligne.
Cet article traitera des nombreuses possibilités d’utiliser le marketing hors ligne afin de gagner plus d’argent sur un marché en ligne et hors ligne. Mais pourquoi avons-nous besoin d’une promotion hors ligne pour maximiser nos ventes en ligne ? Parce qu’il est important de fermer la boucle entre le marketing en ligne et hors ligne. Il ne s’agit pas d’une compétition, mais d’une parfaite synergie. 70 % des sites Web de commerce électronique utilisent maintenant le marketing hors ligne pour inciter les internautes à visiter leurs sites.

1. Documents imprimés

Tous les articles imprimés que vous envoyez ou distribuez sont des occasions de faire connaître le site Web de votre entreprise. Assurez-vous que votre URL (adresse du site Web) est imprimée sur toutes les documents qui quittent le bureau en version imprimée.
Voici quelques exemples importants de documents où vous devriez certainement inclure l’adresse de votre site Web :

  • Cartes de visite
  • Lettres/Enveloppes
  • Factures
  • Reçus
  • Faxes
  • Cachet de l’entreprise
  • Etiquettes d’adresse

C’est un moyen simple mais efficace d’attirer l’attention sur votre site Web. Un bon endroit pour commencer à promouvoir est l’enveloppe que vous expédiez.
Aujourd’hui, il est très important de représenter l’importance et la valeur de votre entreprise avec vos médias imprimés. Si vous ne voulez pas périr dans le monde de la communication imprimée, vous devez vous démarquer, vous différencier afin de positionner clairement votre entreprise. La première impression est importante et peut déterminer en quelques secondes si elle est efficace ou non. Essayez de trouver le bon design et répétez la structure et le schéma de couleurs sur tous les niveaux de médias, en ligne et hors ligne. Dans le marketing, la valeur de la reconnaissance de la marque est un outil très simple mais précieux pour mettre l’accent sur les liens entre les appareils de médias.

2. Documents imprimés (personnalisé)

Il ne s’agit pas seulement de gagner de nouveaux clients : vous devez prendre soin de garder ceux qui ont déjà acheté des produits. Il peut donner aux clients une raison de revenir comme par exemple l’envoi d’une brochure ou d’une fiche produit avec chaque achat peut susciter l’intérêt et la prise de conscience. Vous pouvez également sensibiliser le public aux produits en laissant des brochures dans les magasins ou les institutions ayant des intérêts similaires. Certaines entreprises envoient par la poste des coupons, des souhaits d’anniversaire personnalisés, des rabais promotionnels ou des petits cadeaux à des clients fidèles.
Une bonne idée lorsque vous avez un magasin physque et une boutique en ligne serait de donner aux gens qui achètent hors ligne dans votre magasin un rabais en ligne. Ceci peut être résolu en distribuant des dépliants avec un code de réduction aux clients en magasin.
Les messages personnels sous forme d’images ou de courriers augmentent l’effet individuel sur les destinataires. Le client se sentira respecté et lira le message plus intensément. L’effet visuel est plus puissant qu’une salutation formelle et générale.

3. Communiqués de presse ou magazines

La rédaction d’un communiqué de presse ou d’un article de journal/magazine peut faire des miracles. Vous pouvez choisir si vous voulez promouvoir votre produit ou votre entreprise ouvertement ou secrètement en donnant un point de vue professionnel sur un sujet connexe et en vous référant à votre site Web, votre entreprise ou votre produit. Les gens peuvent davantage se connecter avec une entreprise lorsqu’ils tombent sur un article professionnel ou une histoire populaire parce qu’il semble gagner plus de « confiance ». Cette stratégie de  » blogging offline « , dans le monde en ligne, est un moyen de promotion très efficace.
Avant de rédiger un communiqué de presse, pensez aux choses que vos clients aimeraient lire, regarder et écouter dans les médias. La plupart des lecteurs sont généralement intéressés par des choses qu’ils n’ont jamais entendues auparavant, qu’ils trouvent surprenantes ou qu’ils les aident à résoudre des problèmes.
Les gens aiment lire des magazines parce qu’ils sont personnels, visuellement attrayants, offrent une voix unique et abordent des sujets d’intérêt individuel. Si vous avez un intérêt assez grand pour lancer un magazine d’entreprise et écrire des articles sur des sujets réels de l’entreprise, il y a très probablement d’autres personnes intéressées à lire vos nouvelles. Ne vous inquiétez pas que la taille de votre marché soit trop petite ou trop grande parce que votre principale préoccupation vient du contenu que vous publiez.

4. Articles promotionnels

Une stratégie commune avec une efficacité évidente est l’utilisation de divers cadeaux promotionnels. Ils ont un impact fort parce qu’ils sont un rappel constant de votre produit ou de votre entreprise. Ces produits ont généralement l’information de la société avec le logo imprimé. Des articles tels que les stylos sont fréquemment utilisés et expédiés et sont un exemple parfait pour un cadeau promotionnel.

5. Publicité

La publicité sensibilisera les gens à votre produit et elle les incitera à acheter aussi. Plus de sensibilisation se transformera fondamentalement en plus de chiffres d’affaires. La publicité hors ligne peut être aussi simple que de placer une annonce dans votre journal local, à la télévision ou à la radio. Voici une liste d’exemples (assurez-vous de toujours inclure l’adresse de votre site Web) :

  • Annonce classique : placer une annonce dans un journal ou un magazine spécialisé.
  • Panneau d’affichage : louez un panneau d’affichage et placez une annonce créative.
  • Objet publicitaire : utilisation et intégration d’un objet en tant qu’annonce publicitaire.
  • Annuaire : acheter une annonce dans l’annuaire téléphonique des pages jaunes.
  • Flyers : imprimés et distribués des flyers sur les pare-brise des voitures, dans les boîtes aux lettres ou dans les magasins de la région.
  • Publicité à la radio : diffusez une publicité à la radio et assurez-vous de cibler le bon moment de transmission.
  • Publicité télévisée : lorsque vous placez une publicité télévisée, elle est particulièrement efficace si vous avez une définition solide de votre public cible et de votre marché.
  • Courrier : différents mailings sont disponibles tels que des cartes postales individuelles, des lettres personnalisées et des coupons que vous pouvez envoyer à vos clients.

6. Sponsoring/Evénements

Vous n’avez pas besoin de voir aussi grand que les grandes entreprises, comme le parrainage d’un club de football ou de cyclisme connu, mais vous pouvez trouver localement des clubs sportifs, des associations, des clubs de jeunes et d’autres sociétés qui recherchent des sponsors. Il est toujours bon d’impliquer des projets sociaux dans votre stratégie marketing ; c’est fondamentalement une situation gagnant-gagnant lorsque c’est bien fait et que vous choisissez la bonne institution pour représenter votre entreprise et votre produit.
Les fonctions classiques d’un événement marketing sont : l’information, l’émotion, l’action et la motivation. Ces caractéristiques feront de chaque événement un outil de marketing de haute qualité. Le marketing événementiel consiste à vendre ou à fournir des produits publicitaires lors d’événements afin de gagner de nouveaux clients

7. Mise en réseau

Le réseautage est un élément très important du marketing mix pour toute entreprise : il permet d’établir des relations productives avec des personnes clés. Les contacts peuvent devenir des défenseurs utiles et puissants qui soutiennent et font la promotion de votre entreprise. Assistez aux événements qui visent votre secteur, recherchez le soutien de votre chambre de commerce locale ou participez activement à la communauté locale. Le réseautage va de pair avec les événements, les expositions et le sponsoring.
Connectez-vous à plus d’entreprises, créez des références d’affaires. Le networking offre l’opportunité de partager des idées, de poser des questions, de discuter des affaires et d’apprendre d’autres propriétaires d’entreprises. Plus vous connaissez de gens, mieux c’est pour la croissance de votre entreprise. Il est bon d’augmenter la notoriété, la visibilité et aide à améliorer l’image de votre marque.
Que ce soit en ligne ou hors ligne, c’est toujours la meilleure approche lorsque vous êtes serviable, sincère, aimable et bien informé. Ces caractéristiques sont essentielles au succès, à la solidité et à la pérennité de toute relation d’affaires.
La communication en face à face est très précieuse et importante parce qu’elle vous permet de rencontrer les personnes qui comptent pour votre entreprise : clients existants, nouveaux clients potentiels, fournisseurs, détaillants et investisseurs, tout cela en un seul endroit. Vous pouvez avoir des conversations avec les clients, présenter votre produit et avoir l’occasion de découvrir les besoins de vos clients, ce qui est précieux pour les études de marché.

8. Partenariat

Les partenariats marketing sont un moyen puissant de se présenter aux clients, que vous ne pourriez jamais atteindre autrement, en combinant les forces et la coordination afin de s’entraider dans les affaires sans risque de conflit ou de concurrence. Chaque entreprise bénéficie d’une plus grande visibilité, d’un plus grand nombre de références et d’un marketing plus efficace.
Idéalement, il n’y a pas d’échange d’argent dans le cadre d’un partenariat marketing parfait, mais il y a un élément promotionnel important. Marquer votre propre produit avec un autre ou offrir aux acheteurs la chance de gagner un certain produit est une méthode de marketing commune.

9. Véhicules

Tous les jours, nous voyons des voitures, des fourgonnettes, des camions et des autobus avec des adresses de sites Web, des numéros de téléphone, des noms d’entreprises et des logos. Votre adresse de site Web peut être ajoutée à n’importe quelle partie d’un véhicule de n’importe quelle manière possible et créative. Cette stratégie peut exposer votre entreprise à des milliers de personnes chaque jour. Elle peut également servir de valeur de reconnaissance de l’entreprise.
Il s’agit d’une pratique commerciale qui consiste à couvrir complètement ou partiellement un véhicule dans une publicité ou une nouvelle livrée. Le résultat de ce processus est essentiellement un panneau d’affichage mobile. Des recherches sur l’efficacité des panneaux d’affichage mobiles ont montré que les panneaux d’affichage extérieurs mobiles ont un taux de rappel de 97 % et la plupart des personnes qui ont participé aux enquêtes pensaient que la publicité mobile est plus efficace que la publicité extérieure traditionnelle.

10. Le bouche à oreille

La stratégie de marketing la plus efficace et sous-estimée est peut-être le bouche à oreille. Parlez de votre entreprise, de votre produit et de votre site Web à chaque occasion importante et encouragez vos clients, amis et collègues à passer le mot. Il est surprenant de voir combien d’entreprises doivent leur succès au bouche à oreille. Assurez la couverture la plus large possible et utilisez tout votre potentiel sur le marché. Le bouche à oreille peut être facile à répandre lorsque vous le faites bien : assurez-vous d’être derrière votre entreprise et les autres suivront. Vous devriez vous assurer que tous les employés connaissent bien l’entreprise et le site Web de l’entreprise afin de soutenir le bouche à oreille.
Mais attention, le bouche à oreille peut avoir un effet à la fois positif et négatif. Ne mentez pas et ne trichez pas, par exemple en donnant à votre produit de faux attributs ou une caractéristique exceptionnelle qu’il ne remplit pas, parce qu’il reviendra à votre entreprise. Soyez professionnel et le reste suivra. C’est une règle générale tacite qu’un client heureux communiquera son expérience positive avec les autres, mais un client mécontent communiquera sa déception avec trois fois plus de personnes.
Presque tous les mois, il y a de nouveaux blogs sur la « mort du marketing offline ». La grande majorité des achats ont encore lieu hors ligne. La raison pour laquelle le marketing hors ligne est sous-estimé est que les programmes de marketing hors ligne sont difficiles à suivre jusqu’à la conversion et qu’il est difficile d’identifier leur efficacité si le consommateur achète en ligne. Il y a toujours un manque dans la collecte de données même si il existe de nombreux outils de tracking tel que Google Analytics.
La sélection de stratégies de marketing ci-dessus n’est qu’un petit assortiment pour expliquer pourquoi le marketing hors ligne est tout aussi important, ou généralement la combinaison des deux, que le marketing en ligne. Assurez-vous de fermer la boucle entre le marketing en ligne et hors ligne. Ce n’est certainement pas une compétition : c’est une question de synergie parfaite. Même si vous n’êtes présent qu’en ligne, avec seulement un site web, il n’est pas démodé d’utiliser le marketing offline. L’effort et les coûts valent vraiment la peine d’être réalisés.