Etat d’esprit d’un entrepreneur : les critères

Certains vendeurs sont tout simplement construits différemment des autres. Ils appliquent un niveau supplémentaire d’effort et de considération stratégique à leurs tâches quotidiennes, et ils le font en adoptant un état d’esprit d’entrepreneur.

L’attitude entrepreneuriale est une mentalité distincte qui distingue certains vendeurs de leurs pairs. En d’autres termes, c’est la distinction entre un vendeur compétent et un vendeur vraiment exceptionnel.

Ici, nous allons approfondir un peu cette notion et passer en revue certaines des caractéristiques fondamentales qui la définissent.

L’état d’esprit d’un entrepreneur

L' » état d’esprit de l’entrepreneur  » est une mentalité qui encourage la réflexion sur la grande image, le leadership professionnel, la création de valeur, la résolution de problèmes pour les autres et d’autres bons traits de caractère communs aux entrepreneurs.

Il convient de mentionner que l’attitude de l’entrepreneur n’est pas limitée aux dirigeants d’entreprises. C’est quelque chose que presque tout le monde, et pas seulement les aspirants entrepreneurs ambitieux, peut afficher dans un cadre professionnel.

Les personnes ayant une attitude entrepreneuriale prennent les choses en main et se font un devoir de promouvoir leurs collègues. Elles profitent des possibilités de leadership et apprennent autant qu’elles le peuvent à chaque occasion. Ces caractéristiques, parmi d’autres, distinguent les personnes à l’esprit entrepreneurial des personnes axées sur les employés.

Voici quelques distinctions plus significatives entre ces deux processus mentaux.

1. Les entrepreneurs sont plus concentrés sur des tâches spécifiques que les employés.

« Le multitâche » n’est pas un phénomène réel, croyez-le ou non. C’est juste un jargon qui signifie se précipiter d’un travail à l’autre, en délaissant au passage la qualité et la considération. C’est une habitude qui étouffe l’attention et réduit la production, et c’est une habitude que les entrepreneurs et le personnel évitent.

Les entrepreneurs comprennent comment se concentrer. Ils reconnaissent que le fait de se concentrer sur des tâches individuelles et de passer à autre chose une fois qu’elles sont accomplies leur permettra de tirer un meilleur parti de leur emploi. Les employés ont du mal à saisir ce concept. Ils lancent trop de balles en l’air, et certaines d’entre elles tombent au sol.

2. Lorsqu’il s’agit d’échec et d’insatisfaction, les entrepreneurs ont une mentalité « on to the next one ».

Les salariés ont tendance à faire une fixation sur leurs erreurs. Ils ont tendance à s’attarder sur l’échec, le laissant saper leur estime de soi. La frustration les consume, et les pépins et accrocs deviennent catastrophiques.

Les entrepreneurs recherchent le positif dans l’échec. Ils reconnaissent que chaque gaffe est une occasion d’apprendre. Ils réalisent que chaque gaffe ne signifie pas la fin du monde. Ils considèrent la circonstance, réfléchissent à la manière dont ils peuvent appliquer ce qu’ils en ont appris, puis « passent à la suivante. »

3. Les entrepreneurs sont plus ingénieux.

Les employés fournissent généralement un bon effort, ce qui n’est pas un problème en soi. Leur problème vient de la façon dont ils dépensent leur temps et leurs efforts. Ils segmentent fréquemment tout leur travail au fur et à mesure qu’il arrive avec un effort acharné, à la limite de l’indifférenciation.

Leur première inclination est de travailler aussi dur que possible, ce qui est merveilleux et judicieux en soi, mais ce n’est pas nécessairement aussi efficace que l’approche de leurs collègues entrepreneurs, qui consiste à travailler plus intelligemment.

Ils divisent et hiérarchisent leur travail de manière plus judicieuse que les employés, en échelonnant leurs obligations en fonction de l’urgence et en assumant le travail en fonction des besoins. Ils comprennent que le temps est la denrée professionnelle la plus précieuse, donc ils le traitent avec plus de subtilité et de soin.

4. Les entrepreneurs sont peu enclins à prendre des risques, mais ils ne les évitent pas complètement.

Les salariés ont une aversion pour le risque, ils sont incapables d’accepter l’échec et évitent donc toute exposition à celui-ci. Ils accordent une grande importance à la constance, souvent jusqu’à l’obsession. Bien qu’un salaire constant et la stabilité de l'emploi soient importants, ils ne sont pas la principale préoccupation d’un entrepreneur.

Les entrepreneurs sont bien conscients que le risque est une conséquence inévitable du désir. Ils comprennent qu’on ne peut pas réussir dans les affaires sans être courageux, mais cela ne veut pas dire qu’ils acceptent aveuglément tous les coups hasardeux qui se présentent à eux.

Ils prennent des risques calculés, en pesant soigneusement si les avantages possibles d’un saut de la foi l'emportent sur les dangers. La distinction essentielle ici est celle de l’initiative. Les entrepreneurs ouvrent généralement la voie, les employés les suivant de près.

5. Au lieu de se concentrer sur leurs défauts, les entrepreneurs mettent l’accent sur leurs points forts et s’appuient sur eux.

Les entrepreneurs consacrent plus de temps à améliorer leurs points forts qu’à corriger leurs défauts. Les employés passent plus de temps à affiner un ensemble diversifié de talents s’apparentant à un touche-à-tout.

Ce n’est pas toujours une mauvaise chose, mais cela se prête à la bonté plutôt qu’à la grandeur. Les entrepreneurs reconnaissent l’importance de se démarquer, et ils réalisent qu’à long terme, ils peuvent probablement compenser leurs défauts en s’entourant des bonnes personnes.

Les entrepreneurs se distinguent des employés par leur croyance en leurs propres capacités et perspectives d’avenir.

6. Les personnes plus intelligentes ne constituent pas une menace pour les entrepreneurs.

Vous avez probablement entendu l’adage suivant : « Quittez la pièce si vous êtes la personne la plus intelligente qui s’y trouve. » C’est un concept difficile à saisir pour ceux qui tiennent à leur emploi.

Ils ne veulent pas être entourés de personnes qui pourraient les devancer, par conséquent ils évitent d’être avec des personnes qui sont assez intelligentes pour les défier continuellement.

Les entrepreneurs accordent plus d’importance aux chances d’apprentissage qu’à la préservation de leur ego. Lorsqu’ils sont les plus intelligents dans une pièce, ce sont eux qui partent.

C’est pourquoi ils sont prompts à identifier et à embaucher des talents exceptionnels sans devenir trop compétitifs. Ce bon sens et cette humilité aident les entrepreneurs à réaliser leurs objectifs et à élargir leurs compétences professionnelles.

7. Les entrepreneurs sont responsables de toutes leurs décisions, qu’elles soient bonnes ou négatives.

Les entrepreneurs se considèrent autant responsables de leurs erreurs que de leurs réussites. Ils pensent à leurs défauts et les évaluent sans en faire une obsession. Ils n’essaient pas non plus d’éviter de prendre leurs responsabilités ou de se séparer de leurs décisions moins qu’idéales.

Les employés essaient fréquemment de se décharger de la responsabilité des répercussions de leurs actions, ou bien ils se préoccupent trop de défendre leurs erreurs.

Comme indiqué précédemment, les entrepreneurs considèrent les erreurs comme des opportunités d’apprentissage plutôt que de définir ou de dicter leur valeur professionnelle.

Ils prennent leurs défauts dans la foulée et continuent d’avancer ; assumer la responsabilité de leurs erreurs est une partie importante de ce processus.