Elaborer votre budget promotionnel

Un budget promotionnel vous donne un plan de dépenses pour dépenser l’argent nécessaire pour transmettre votre message au bon marché cible et générer des ventes. Bien qu’il existe plusieurs méthodes pour créer un budget promotionnel, la combinaison de tactiques peut être la meilleure façon d’établir le budget le plus précis possible. Vous devez également identifier les types de médias que vous voulez utiliser et leurs coûts pour déterminer les activités promotionnelles à inclure dans le budget.

Données sur les ventes passées

Si vous êtes en affaires depuis au moins un an, l’une des méthodes les plus simples pour établir votre budget consiste à examiner vos ventes de l’année précédente. Faites le total des ventes réalisées par votre entreprise au cours des 12 derniers mois. Décidez ensuite du montant à utiliser pour promouvoir votre entreprise au cours de la prochaine année. Bien que le même budget que l’année précédente puisse très bien fonctionner, si vous voulez améliorer vos ventes, envisagez d’augmenter votre budget afin que votre message soit présenté à plus de prospects.

Données sur les ventes projetées

Les entreprises ayant moins d’un an de données sur les ventes peuvent choisir de prévoir leurs ventes pour l’année suivante. Une fois que vous avez déterminé le nombre de ventes que vous espérez réaliser, choisissez un pourcentage de ce montant à consacrer à la promotion. Bien qu’il n’y ait pas de réponse unique à la question de savoir combien une nouvelle entreprise devrait dépenser, de nombreux experts recommandent d’examiner votre secteur d’activité pour déterminer le ratio type publicité/ventes. L’examen des renseignements fournis par les sociétés peut également vous aider à décider d’un montant. Au minimum, prévoyez consacrer au moins 10 % de vos ventes projetées à la promotion.

Parité concurrentielle

La méthode de parité concurrentielle pour développer votre budget est la clé pour améliorer votre image de marque et garder votre nom devant les prospects et les clients. Cette méthode consiste à établir un budget comparable à celui de vos concurrents. Comme il est peu probable que les concurrents partagent avec vous le montant de leurs dépenses, vous devez trouver d’autres moyens d’obtenir des informations. Par exemple, recherchez les annonces d’un concurrent dans le journal local. Consultez la trousse de publicité de la publication pour déterminer le coût de la taille de l’annonce et déterminez à quelle fréquence ils placent des annonces pour calculer combien d’argent est dépensé pour cette publication.

Axé sur les objectifs

La méthode axée sur les objectifs vous donne une méthode logique et bien documentée pour établir votre budget, en commençant par examiner d’abord les objectifs de votre plan de marketing. Commencez ensuite à examiner les types d’activités de marketing nécessaires pour atteindre ces objectifs. Les types d’activités dépendent du marché cible que vous voulez atteindre. Parlez à vos clients ou à vos prospects pour savoir comment ils entendent parler de produits ou de services similaires à ceux que vous vendez. Ensuite, déterminez les coûts de ces activités pour établir votre budget.

Choix des activités

Les activités promotionnelles traditionnelles comme la publicité à la télévision, à la radio ou dans la presse écrite exigent généralement plus d’argent que les campagnes de marketing viral, par courriel, sur Internet ou par Internet, qui sont peu coûteuses. Par exemple, la publicité dans les journaux nationaux coûte en moyenne 20000 € pour une annonce d’une demi-page, selon les statistiques moyennes des sociétés de marketing et de conception Web. Comparez cela à l’envoi de messages de marketing par courriel ciblés à des acheteurs intéressés à un coût de 0,05 € à 2 € par personne.