Par fouineteau

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Découvrez comment utiliser LinkedIn pour générer des conversions et promouvoir votre marque employeur !

LinkedIn est l’une des plateformes les plus importantes pour le marketing B2B et constitue un atout indispensable pour les entreprises industrielles souhaitant attirer de nouveaux clients et promouvoir leur marque.

Pour tirer le meilleur parti de LinkedIn, il est important de créer un profil cohérent et attrayant, de publier régulièrement des contenus pertinents et de cibler les bonnes personnes pour augmenter l’efficacité de la stratégie de communication.

Créer un profil LinkedIn pertinent

Pour bien se présenter sur LinkedIn, une page d’entreprise doit avoir un logo, une bannière et une description complète.

Le logo et la bannière doivent être clairs et représenter l’identité de l’entreprise. La description complète doit clarifier ce que fait l’entreprise et ses avantages par rapport à la concurrence.

Publier des contenus pertinents

Les contenus doivent être experts et à valeur ajoutée. Ils doivent être perçus comme une source d’informations utiles pour les prospects et non seulement comme un moyen de promouvoir leurs produits ou services.

La fréquence des publications est également importante (au moins deux posts par semaine). Les algorithmes LinkedIn favorisent les comptes qui publient régulièrement.

Cibler les bonnes personnes

Les algorithmes de LinkedIn permettent aux entreprises industrielles d’atteindre une grande visibilité auprès de personnes intéressées par leurs produits ou services.

Il est donc important de cibler les bonnes personnes pour augmenter l’efficacité de la stratégie de communication. Il est possible d’utiliser les données sur les membres (emplois, localisation, centres d’intérêt, etc.) pour cibler les prospects potentiels.

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Choisir le moment opportun

Les moments les plus pertinents pour publier sont :

  • lundi (entre 10h et 13h),
  • mardi (entre 8h et 11h),
  • mercredi (entre 9h et 12h),
  • jeudi (entre 8h et 11h),
  • et vendredi (entre 13h et 15h).

Les partages et commentaires ont également un impact important sur la visibilité des publications. Il est donc important d’encourager ses followers à interagir avec ses contenus.

Respecter les règles des algorithmes

La qualité des contenus est plus importante que leur quantité. Les algorithmes LinkedIn peuvent pénaliser les pages qui ne respectent pas leurs règles en limitant la portée des publications ou en faisant apparaître leurs contenus en bas des fils d’actualité.

Valoriser sa marque employeur

LinkedIn permet également aux entreprises industrielles de valoriser la marque employeur en mettant en avant leurs collaborateurs et en offrant un aperçu des avantages liés aux postes disponibles au sein de l’entreprise.

Cela peut s’avérer particulièrement utile pour attirer des talents qualifiés à moindre coût.

Générer des conversions

LinkedIn permet également aux entreprises industrielles de générer des conversions et de transformer les prospects en leads qualifiés.

Les entreprises peuvent utiliser différents outils (publicités sponsorisées, pages d’atterrissage, etc.) pour inciter les prospects à passer à l’action. Enfin, il est important que les pages LinkedIn soient aussi importantes que le site web principal dans la stratégie webmarketing globale.

Promouvoir ses produits et services

Les entreprises industrielles peuvent également utiliser LinkedIn pour promouvoir leurs produits et services.

Celles-ci peuvent mettre en avant leurs produits dans les publications, organiser des webinaires gratuits pour présenter leurs solutions à un public plus large ou encore utiliser des campagnes de publicité sponsorisées pour atteindre un public ciblé.

Réseauter avec des prospects et des clients

Enfin, les entreprises industrielles peuvent se servir de LinkedIn pour réseauter avec des prospects et des clients. Il est possible de s’abonner aux publications des personnes intéressantes, d’interagir avec elles et de créer une communauté autour de ses produits ou services.

Cela peut s’avérer très utile pour développer sa marque et générer encore plus de conversions.

Conclusion

LinkedIn est un outil puissant qui permet aux entreprises industrielles d’atteindre de nouveaux prospects, de promouvoir leurs produits et services et de valoriser leur marque employeur.

Pour tirer le meilleur parti de la plateforme, il est important de : créer un profil cohérent et attrayant, publier régulièrement des contenus pertinents, cibler les bonnes personnes et encourager l’engagement des followers.

Enfin, il est important que les pages LinkedIn soient aussi importantes que le site web principal dans la stratégie webmarketing globale.

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