Web marketing et marketing traditionnel

Qu’est-ce que le Web Marketing ? (Et comment utiliser le web marketing pour faire de l’argent)

Vous avez probablement une douzaine d’articles sur votre liste de choses à faire. Avec un horaire chargé, les dirigeants de petites entreprises ne peuvent pas se permettre de se disperser avec des initiatives qui offrent peu ou pas de retour sur investissement (ROI). Trouver et attirer autant d’acheteurs qualifiés que possible est l’objectif qui permet à votre entreprise de croître et de prospérer. Mais comment faites-vous cela ?

Le Web marketing est la réponse. Et la plupart des propriétaires de petites entreprises veulent savoir ce qu’est le web marketing. Peut-être avez-vous mis le doigt dans le Web marketing. Vous avez peut-être même franchi le pas de force. Ou, vous avez peut-être évité tout cela à cause du temps que vous pensez que cela prendra, ou vous n’en voyez pas la valeur. Et si nous vous disions que l’utilisation du web marketing peut tripler votre chiffre d’affaires ? Parce que c’est possible !

Plongeons dans ce qu’est le web marketing, pourquoi vous devriez vous en soucier, et comment l’utiliser pour aider votre entreprise à exploser avec de nouveaux clients.

Qu’est-ce que le web marketing ?

Le web marketing est le processus d’utilisation d’Internet pour commercialiser les produits et/ou services de votre entreprise. Il comprend l’utilisation des médias sociaux, des moteurs de recherche, des blogs, des vidéos et des courriels. La promotion d’une entreprise exige des efforts. Il y a plusieurs façons de le faire. La publicité traditionnelle dans les journaux, à la radio et à la télévision, le publipostage et les panneaux d’affichage existent depuis des décennies.

Le web marketing fait passer votre message sur la toile. Avec des millions de personnes utilisant internet tous les jours, il existe d’énormes possibilités de présenter votre produit ou service à des gens qui en ont besoin ou qui le veulent.

Le web marketing prend de nombreuses formes. Les bannières publicitaires, les promotions par courriel et l’affichage sur les médias sociaux sont trois de ceux dont vous avez probablement entendu parler. Ils vivent, et plus encore, sous le terme générique de « web marketing ».

Quels sont les avantages du web marketing ?

Maintenant que nous avons répondu à ce qu’est le web marketing, discutons des avantages. Le marketing sur le web vous donne des avantages uniques que d’autres moyens de publicité et de promotion n’ont pas.

Le web marketing est rentable.

D’autres formes plus traditionnelles de marketing coûtent aux entreprises un bras et une jambe ! Les publicités Facebook, par exemple, sont 3 fois moins chères et plus ciblées que les publicités radiophoniques, télévisées ou imprimées. Utiliser l’Internet pour élargir et engager votre public est beaucoup moins cher, à condition d’avoir un plan en place à l’avance qui vous aide à identifier le public et la cible désirés.

Le web marketing est ciblé.

Peu d’autres options publicitaires vous permettent de cibler la démographie spécifique de votre client comme le web marketing. Configurez votre message pour qu’il apparaisse sur les sites Web que vos prospects sont susceptibles de visiter, d’être visibles pour certaines industries et certains lieux géographiques, et même de cibler par âge ou par niveau d’éducation dans certains cas. Aucune publicité à la télévision, à la radio ou sur un panneau d’affichage 4×3 ne peut faire cela pour vous.

Le web marketing permet d’établir des relations.

Beaucoup d’options de marketing finissent par devenir un bruit gênant pour les consommateurs que vous essayez d’atteindre. Lorsqu’il est bien fait, le web marketing est en fait utile à vos prospects. Il peut offrir des solutions et s’attaquer aux points sensibles. Cela le rend plus efficace pour entamer des conversations et établir la confiance que d’autres types de marketing.

Le web marketing est facile à adapter et à éditer.

La publicité sur les médias sociaux, les bannières publicitaires ou d’autres campagnes en ligne peuvent être modifiées et révisées rapidement et avec peu de fanfare. Avec des préférences qui changent constamment, c’est un grand avantage pour vous. Les nouveaux prix, les produits supplémentaires et les ventes urgentes peuvent être facilement gérés grâce à des initiatives de web marketing.

Le web marketing est mesurable et  le retour sur investissement est facile à mesurer.

Quel est le succès de vos campagnes publicitaires actuelles ? Quel est le volume d’affaires qu’elles vous ont rapporté ? Parfois, ces réponses sont difficiles à formuler. L’un des meilleurs avantages du web marketing est sa capacité à quantifier les résultats. Vous pouvez configurer des URL qui ne sont présents que dans les annonces que vous placez. De cette façon, vous pouvez voir exactement où les pistes sont générées. Il en va de même pour les pages d’atterrissage. Pouvoir voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas aide à rationaliser les efforts de marketing et à économiser du temps et de l’argent.

Bien que vous puissiez comprendre les avantages de la commercialisation de votre entreprise sur le Web, il se peut que vous ne sachiez pas exactement en quoi elle est pertinente pour votre entreprise. Il est peut-être difficile d’essayer de trouver le temps d’apprendre de nouveaux processus. Ou encore, vous pouvez être satisfait de vos résultats de marketing traditionnels et ne voir aucune raison de faire bouger le choses.

Pourquoi le web marketing est-il pertinent pour vous ?

Pour s’engager dans une initiative cohérente de marketing et de publicité en ligne, vous devez croire qu’elle apportera des changements positifs et de la croissance à votre entreprise.

Vous pouvez établir des liens plus profonds avec vos clients.

La fidélité des clients n’a pas de prix lorsqu’il s’agit de construire une marque. Si vous utilisez stratégiquement le web marketing, vous pouvez faire de votre entreprise un expert de votre secteur d’activité et établir la confiance dans votre produit ou service.

Vous pouvez joindre un grand nombre d’acheteurs.

La plupart du marketing à l’ancienne est lié par des périmètres qui n’existent pas dans le web marketing. Par exemple, une publicité radiophonique ne peut être entendue que dans un certain nombre de lieux géographiques. Un panneau d’affichage n’est vu que par les conducteurs qui se trouvent sur la route en question. Le marketing via Internet atteint le monde entier ! Les clients que vous n’auriez jamais rencontrés par d’autres moyens peuvent apparaître sur votre site web en tant qu’acheteur par le biais du web marketing.

Vous pouvez utiliser le web marketing pour compléter votre stratégie actuelle.

Cela peut sembler comme si nous lancions toutes les autres formes de marketing à la poubelle mais ce n’est pas le cas. Le web marketing peut dynamiser les efforts de votre stratégie marketing actuelle. Les entreprises peuvent continuer à utiliser certains de leurs efforts qui ont fait leurs preuves et ajouter des promotions en ligne à l’assortiment. Il est vrai, cependant, qu’après un certain temps, de nombreuses entreprises consacrent la plupart de leurs efforts de marketing à leur stratégie web et réduisent leurs budgets à d’autres formes de marketing. Le web marketing est tout simplement aussi performant !

La grande nouvelle, c’est qu’en réfléchissant et en vous éduquant sur la façon dont le marketing sur le Web peut augmenter les résultats de votre entreprise, vous avez déjà franchi quelques étapes sur la voie du succès.

Les prochains points à considérer sont les types de marketing que vous pouvez mettre en œuvre.

Quels sont les différents types de web marketing ?

L’utilisation d’Internet pour communiquer avec les acheteurs et les inciter à s’engager est un choix judicieux. Mais par où commencer ? Les options sont nombreuses et peu d’entreprises se lancent dans toutes ces options à la fois. Voici un bref aperçu de vos possibilités.

Email marketing

Créer des courriels sur votre produit ou service et les envoyer à une base de prospects est l’une des formes de web marketing les plus utilisées. Le marketing par courriel est peu coûteux et peut être très ciblé. Pour chaque euro dépensé, l’email marketing génère trente-cinq euros de moyenne en retour sur investissement.

L’inconvénient est que les consommateurs reçoivent des tonnes de courriels dans leur boîte de réception tous les jours, donc, à moins que vous ne renforciez votre message, il peut se retrouver en spam, dans la poubelle, non lu et négligé.

Marketing des médias sociaux

En créant un profil d’entreprise et en s’engageant dans les médias sociaux, de nombreuses petites entreprises sont devenues des moteurs de croissance. Comme pour l’email marketing, cette forme de web marketing est peu coûteuse et il est facile d’y accéder. Cependant, le fait de jeter des messages de temps en temps sans calendrier fixe ne vous permettra pas d’obtenir un succès éclatant.

Marketing de contenu

Vous avez probablement entendu l’expression « le contenu est roi ». Le marketing de contenu explose en tant qu’outil de web marketing efficace. Les entreprises qui publient régulièrement des blogs voient quatre fois plus de trafic sur le site Web que les entreprises qui ne le font pas.

La raison en est simple. Les gens cherchent des réponses sur Internet. L’entreprise qui fournit des réponses utiles, faciles à comprendre et pertinentes à leurs questions remporte le grand prix de la loyauté et de la confiance. Un flux continu de contenu de haute qualité distribué stratégiquement peut doubler, tripler et quadrupler les ventes d’une entreprise !

Optimisation des moteurs de recherche

Mots-clés, liens ! Les entreprises visant à obtenir plus d’affaires en retour de leurs efforts sur le web auront besoin de se renforcer dans l’optimisation sur les moteurs de recherche, aussi appelé SEO (Search Engine Optimization). Maîtriser cette technique permet à votre contenu d’être mieux classé dans les moteurs de recherche les plus importants, d’augmenter le trafic vers votre site Web et d’augmenter les chances de capturer plus d’euros de ventes et de chiffres d’affaires.

Si vous opérez dans une industrie qui est déjà compétitive en ligne, il pourrait être difficile d’arriver en tête des classements de recherche. C’est à ce moment-là que vous devriez envisager les moyens suivants :

Annonces Google (ou PPC Advertising)

Un nombre étonnant de plus de 3 milliards de recherches sont effectuées sur Google tous les jours. Les entreprises peuvent payer pour être en tête de la recherche, avant les résultats organiques retournés. Les annonces Google sont une partie importante du web marketing parce qu’elles placent votre entreprise devant un public qui recherche déjà des informations sur votre produit ou service. Elles sont également rentables, car vous établissez un budget à l’avance et ne payez que pour les clics.

Afficher des annonces

Les entreprises peuvent choisir de faire de la publicité sur certains sites Web que leurs prospects et acheteurs sont susceptibles de visiter. Les bons choix sont les publications et les associations de l’industrie. Le site Web facture généralement des frais à chaque entreprise qui veut faire de la publicité. Les prix varient en fonction de la taille et de l’emplacement de l’annonce.

La clé du succès d’un affichage publicitaire est de savoir ce qui attire vos prospects, puis de pouvoir capturer leurs informations une fois qu’ils cliquent sur votre page d’accueil.

Retargeting

Est-ce qu’un prospect a visité votre site Web et a ensuite cliqué ? 50% des acheteurs visitent un site Web entre 2 et 4 fois avant d’effectuer un achat. Le retargeting ou reciblage est une forme de web marketing qui peut les ramener dans votre entonnoir de vente. Par exemple, une personne regarde votre site Web. Votre site dépose un cookie qui est une piste vous menant à eux. Lorsqu’ils visitent d’autres sites, votre publicité de reciblage apparaît sous la forme d’une bannière, leur rappelant votre entreprise. S’ils cliquent dessus, ils seront redirigés vers l’une de vos pages d’atterrissage.

Le reciblage est essentiel pour réengager les clients potentiels qui, pour une raison ou une autre, n’ont pas complété leur transaction avec vous.

Maintenant, vous voyez à quel point le terme web marketing est approfondi et à multiples facettes. Les chefs d’entreprise avisés savent qu’il faut du temps pour prendre des décisions sur les options à utiliser, de sorte qu’ils obtiennent le meilleur rendement sur leur investissement en temps et en argent.

Comment pouvez-vous commencer avec le web marketing ?

Si vous avez déjà utilisé le web marketing ou si vous venez juste de commencer, vous avez besoin d’un plan pour tirer le meilleur parti de vos efforts. Voici quelques idées réalisables qui vous aideront à en construire une bonne :

Fixez-vous un objectif

Un plan sans but est un bateau sans gouvernail. Qu’est-ce que vous essayez d’accomplir ? Ne dites pas simplement « obtenir plus de ventes ». C’est trop large. Creusez dans ce que vous voulez vraiment accomplir. Est-ce pour augmenter le trafic de votre site Web ? Augmenter le nombre de vos adeptes des médias sociaux ? Élargir votre base de données de courriels ? Plus vous êtes en mesure d’établir vos objectifs, plus il est probable que le web marketing vous aidera à les atteindre et à les dépasser.

Comprendre votre acheteur

La relation avec les problèmes et les points faibles de votre acheteur et la prise en compte de ses besoins est cruciale pour votre stratégie de marketing, en particulier avec le web marketing. Puisque vous êtes en mesure de cibler vos acheteurs avec autant de précision par le biais d’activités en ligne, si vous visez le mauvais consommateur, vous risquez d’échouer de façon spectaculaire.

Prenez le temps de développer votre personnalité d’acheteur, les fameux personas. Déterminez les sujets qui les intéresseraient, puis utilisez-les comme base de marketing.

Choisissez vos outils marketing

Comme nous l’avons mentionné précédemment, il y a beaucoup de choix à faire lors de la plongée dans l’univers du web marketing. Pensez à votre client, au temps que vous pouvez consacrer à votre stratégie de marketing en ligne et à votre budget. Choisissez les moyens auxquels vous pouvez consacrer suffisamment de temps pour qu’ils puissent être développés et entretenus correctement. L’affichage sur les médias sociaux, le marketing par courriel et le marketing de contenu sont des outils intelligents pour débuter. La décision finale dépend de votre entreprise et de vos objectifs spécifiques.

Rédigez votre message marketing et publicitaire

Votre message de marque doit être cohérent et succinct afin de renforcer la reconnaissance et la loyauté. Décidez de ce que vous voulez que vos prospects se souviennent de vous et partagez ce message sur les canaux que vous avez choisi d’utiliser. Évitez la tentation de dévier avec d’autres messages qui ne correspondent pas à votre marque originale.

Organiser et s’engager

Décidez qui gérera vos efforts de web marketing. Choisissez quelqu’un qui adhère à la pertinence de la promotion en ligne. C’est peut-être le moment d’embaucher une agence pour s’occuper de cela pour vous mais avec vous.

Demandez à ce qu’elle crée et maintienne un calendrier de contenu qui montre la planification continue du blogging, des médias sociaux, du référencement et d’autres efforts de publicité en ligne. Il est essentiel que la personne en charge de ces tâches reste concentrée et diligente pour les accomplir avec constance. L’absence de stratégie, de publicité et de blog chaque fois que vous y arriverez ne vous permettra pas d’atteindre vos objectifs aussi facilement.

Mesurer et réviser

Une des meilleures choses à propos du marketing sur Internet est la capacité de mesurer directement le ROI. Examinez périodiquement les résultats et voyez si vous atteignez vos objectifs avec les efforts actuels. Si ce n’est pas le cas, identifiez ce qui ne fonctionne pas et éditez-le.

Si vous les explosez et dépassez, trouvez ce qui en fait un tel succès. La digestion analytique peut sembler ennuyeuse, mais c’est ce type d’information qui rend les efforts futurs encore plus prospères.

Une fois que vous comprenez ce qu’est le web marketing, il est temps de commencer à exécuter et mettre en application. Sinon, vous êtes en retard par rapport à vos concurrents et vous commencerez très probablement à voir moins de retour sur investissement de vos efforts de marketing traditionnels.

Investissez dans le web marketing, les avantages du web marketing, et voyez comment il est pertinent pour votre entreprise et peut dynamiser l’ensemble de votre stratégie marketing et insuffler un nouveau souffle dans votre stratégie afin que vous puissiez tripler vos ventes !