4 Raisons d’intégrer les webinaires dans votre stratégie en matière de contenu entrant

Ce n’est pas un secret que les webinaires sont un investissement en temps et en ressources, mais s’ils sont bien faits, ils peuvent être très rentables et favoriser la conversion. Accélérez vos efforts de génération de prospects en intégrant le développement de webinaires dans votre stratégie de contenu en 2020. Si vous hésitez encore à organiser un webinaire, considérez ces quatre avantages.

Capture intermédiaire de plomb

Vous ne pouvez pas organiser un webinaire sans inscription et les personnes inscrites ne peuvent pas s’inscrire sans remplir un formulaire. Les webinaires étant plus impliqués qu’un livre électronique ou un livre blanc traditionnel, il est facile de demander aux utilisateurs de soumettre un formulaire en échange de leur inscription.

Les webinaires sont d’excellentes offres de contenu au milieu du tunnel de ventes qui signifient qu’un visiteur montre un grand intérêt pour ce que votre marque a à offrir. Cette exposition de grand intérêt vous permet de saisir des détails essentiels sur votre avance sans trop s’imposer. Le numéro de téléphone, par exemple, est un détail qui permet à votre équipe de suivre le lead de manière plus personnelle. La collecte de « détails » permet à votre équipe de mieux comprendre les problèmes du prospect et comment votre entreprise peut être une solution potentielle à ce problème. En recueillant ce type d’informations, votre équipe peut mieux adapter les conversions de ventes et établir un rapport post-webinaire.

Le plus important est que la capture de leads par le biais d’un formulaire d’inscription peut vous permettre de mieux mesurer le retour sur investissement de votre webinaire. Attribuez directement les recettes à votre webinaire et identifiez les domaines à améliorer.

Engagement diect avec les prospects

La plupart des plateformes d’hébergement de webinaires sont équipées de fonctions de questions et de sondages qui permettent aux hôtes d’entrer en contact avec les spectateurs à un niveau personnel. Vous avez la possibilité de recueillir des informations supplémentaires auprès de vos prospects grâce à ces fonctions. Organiser un sondage rapide en milieu de séminaire ou poser des questions et demander aux spectateurs d’envoyer leurs réponses peut offrir des informations précieuses qu’un formulaire normal ne peut pas obtenir.

Mieux encore, cette interaction personnalisée donne aux prospects un aperçu de première main de ce que pourrait être l’engagement avec les personnes qui représentent vos produits ou services. Cette interaction pourrait être l’impulsion finale dont votre prospect a besoin pour entamer une conversation de vente.

Mise en œuvre à faible coût

Les webinaires éliminent les frais de déplacement et d’hébergement d’un séminaire en personne. Tout ce dont vous avez besoin pour organiser un webinaire réussi est une plateforme d’hébergement comme GoToWebinar et le temps à consacrer à la préparation et au suivi. Les dépenses réelles liées à l’hébergement d’un webinaire sont attribuées au temps nécessaire à la planification plutôt qu’aux ressources monétaires.

De plus, la possibilité d’organiser des webinaires à distance ouvre de vastes perspectives pour attirer des conférenciers et des inscrits du monde entier. L’organisation d’un événement à distance peut accroître la notoriété de la marque et faciliter des relations bénéfiques qui n’auraient peut-être pas eu lieu si l’événement avait eu lieu en personne.

Capacité à transmettre de grandes quantités d’informations

Organiser un webinaire de 30 à 90 minutes peut vous permettre de transmettre un sujet ou une idée qui pourrait être trop dense pour être compilée dans un seul livre électronique ou livre blanc. En partageant l’information oralement, vous pouvez entrer dans une plus grande complexité sans craindre de perdre votre lecteur dans le jargon. Et s’ils se perdent, les capacités interactives mentionnées ci-dessus offrent la possibilité d’une clarification en profondeur.

En outre, les webinaires offrent aux prospects la possibilité d’apprendre d’une manière qui peut être plus intéressante que la lecture d’un long livre électronique ou d’un livre blanc. Le fait de se mettre à l’écoute plutôt que de lire ou de parler est souvent un changement de rythme très désiré par les professionnels occupés.

La production de webinaires peut être un investissement en temps, mais ses avantages sont certainement convaincants. Tant que vous suivez les étapes nécessaires à la préparation et au suivi des webinaires, vos efforts peuvent stimuler la génération de pistes et, par conséquent, le retour sur investissement. Intégrez la production de webinaires dans votre stratégie de contenu pour un retour sur investissement positif en 2020.