Faire appel à un consultant peut aider les entreprises dans leur transformation

Faire appel à un consultant peut aider les organisations à améliorer leurs opérations et à mettre en œuvre les changements nécessaires à leur réussite.

• Les consultants en entreprise aident les organisations à surmonter les obstacles, à augmenter leurs revenus et à se développer.
• Il est très important de vérifier que les consultants en affaires ont une expérience antérieure et ont réussi dans des entreprises comme la vôtre.
• Les consultants en entreprise peuvent facturer par projet, par heure, par jour, par semaine ou par mois. Ils peuvent également facturer un tarif journalier ou mensuel.

Les consultants en entreprise ou les sociétés de conseil en transformation des organisations humaines telle que Hibyrd fournissent des services de conseil en gestion qui aident les entreprises à améliorer leurs performances et leur efficacité. Ils étudient les organisations et élaborent des solutions pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs.

Lorsque les dirigeants d’entreprise ont besoin d’une aide ou d’un éclairage sur leur orientation ou d’un catalyseur de changement dans leur organisation, ils peuvent envisager d’engager des consultants en entreprise.

Quel est le rôle d’un consultant ?

Les raisons pour lesquelles les entrepreneurs engagent des consultants sont nombreuses. Les consultants fournissent un large éventail de services, notamment

• Fournir une expertise sur un marché particulier.
• Identifier les problèmes
• Intégration du personnel existant
• Pour changer la situation
• Assurer l’objectivité
• L’éducation et la formation du personnel
• Faire le « sale boulot », comme licencier le personnel.
• Revitaliser l’organisation
• Créer une nouvelle entreprise
• Par exemple, influencer les lobbyistes.

La phase de recherche est la première étape pour tout consultant en gestion et vise à connaître l’entreprise du client. Un bon consultant en gestion passera du temps à interviewer le dirigeant et les employés pour obtenir le plus d’informations possible sur l’entreprise.

Par exemple, visiter les locaux, contacter la direction et les employés, examiner les informations financières et lire tous les documents de l’entreprise. À ce stade, le consultant en gestion en apprendra davantage sur la mission et les activités actuelles de l’entreprise.

Une fois que le consultant en management a une connaissance approfondie de l’organisation, il passe à la phase d’évaluation, qui détermine les changements à apporter. Cette phase identifie les forces et les faiblesses de l’entreprise, ainsi que les problèmes actuels et prévisibles.

Ces difficultés peuvent inclure des problèmes déjà identifiés par les propriétaires et la direction, ainsi que de nouveaux problèmes que le consultant en gestion, en raison de son impartialité, identifie.

Le consultant en gestion doit également chercher des moyens de développer l’entreprise, d’augmenter les revenus et d’améliorer l’efficacité.

Outre l’identification des problèmes et des opportunités, le consultant en gestion doit élaborer des réponses aux problèmes et des plans pour exploiter les opportunités. Le service commercial d’une entreprise peut être très fort, mais son service marketing est faible.

C’est l’occasion pour l’entreprise de développer ses ressources marketing tout en exploitant son service commercial. Pendant cette période, il est essentiel que le consultant et le personnel de l’entreprise communiquent ouvertement et clairement.

Critique constructive

À ce stade, il est essentiel que l’entrepreneur accepte les conseils du consultant comme une critique constructive. L’entrepreneur n’a pas à prendre la critique personnellement, car le consultant en affaires offre une impartialité et une perspective nouvelle.

Le dirigeant peut avoir une relation personnelle avec l’entreprise, ce qui peut entraver les changements positifs et la croissance. Le chef d’entreprise doit recevoir un retour d’information de la part du consultant en gestion et faire des suggestions à prendre en considération et à modifier éventuellement les plans.

Le consultant doit passer à la troisième phase de la consultation lorsque le dirigeant et le consultant se sont mis d’accord sur un plan. Il s’agit de la phase de restructuration, c’est-à-dire de la mise en œuvre de la stratégie.

Dans cette phase, le consultant accumule des actifs et réduit les passifs. Il surveille également l’évolution du plan et apporte des modifications si nécessaire.

Quelle est la meilleure façon de trouver un consultant en affaires ?

La partie la plus difficile pour le propriétaire ou la direction peut être de trouver le bon conseiller d’entreprise. Le consultant doit être passionné par son travail, avoir une forte envie de réussir et posséder de bonnes capacités d’organisation et le souci du détail.

Il est important de choisir un consultant ayant de l’expérience dans votre secteur d’activité ou avec les problèmes de votre entreprise. Assurez-vous qu’ils ont des références fiables.

Assurez-vous également que le consultant possède les qualifications requises pour votre secteur. Il vaut la peine de vérifier le site web et les ressources du consultant. Vérifiez leurs services, qui comprennent des photographies professionnelles et des documents bien documentés, des contrats et des honoraires de conseil. Il est utile de demander des exemples de réussites passées et de discuter avec ces entreprises.

À quoi ressemble le CV typique d’un consultant ?

Les antécédents du consultant que vous engagez dépendront de votre secteur d’activité et de vos besoins. Les consultants peuvent être des gestionnaires, des scientifiques ou des techniciens. Si vous voulez que quelqu’un vous aide à développer un nouveau logiciel ou un flux de travail propriétaire, vous pouvez engager un consultant technique.

Les entreprises engagent souvent des consultants en gestion pour améliorer leurs résultats, la satisfaction de leurs clients ou le moral de leurs employés, même si elles n’en ont pas vraiment besoin.

Quel que soit le type de projet sur lequel vous travaillez, les qualifications de votre partenaire sont cruciales. Il permet de déterminer la probabilité de croissance de votre entreprise. Voici quelques éléments à prendre en compte lors de l’évaluation des consultants potentiels :

Ont-ils une expérience pratique ? C’est particulièrement vrai dans le secteur des affaires : en savent-ils vraiment plus que vous lorsqu’ils sont engagés comme consultants par une université ?

Envisagez d’engager des consultants qui ont l’expérience de propriétaires ou de gestionnaires de petites entreprises, de grandes entreprises ou de départements spécifiques.

• Leur expérience compte-t-elle ?
  Bien qu’un ancien PDG de banque puisse sembler impressionnant, possède-t-il les connaissances et l’expérience nécessaires pour faire de votre boulangerie une petite entreprise prospère ?
  Peut-être, mais si vous envisagez d’engager un ancien restaurateur qui gagne maintenant sa vie en aidant les petites entreprises à se développer, ce consultant est plus adapté à votre entreprise. Recherchez des consultants ayant de l’expérience dans votre secteur d’activité et auprès d’entreprises dont le style, la taille, les besoins et les objectifs sont similaires aux vôtres.
• Quel type d’expérience en matière de conseil ont-ils ?
  Vous voulez non seulement un consultant ayant une expérience pertinente, mais aussi un consultant qui a eu une expérience réussie dans des entreprises similaires à la vôtre. Demandez un portfolio ou une liste des marques pour lesquelles le consultant a travaillé, ainsi que des références.
  Recherchez un consultant qui a aidé des entreprises qui ont connu des difficultés similaires aux vôtres ou qui ont créé des entreprises très semblables aux vôtres, et contactez-les pour voir si elles ont été satisfaites des services du consultant.

Questions fréquemment posées sur les consultants en entreprise

Combien coûtent les consultants en affaires ?

Les honoraires des consultants sont généralement plus élevés pour couvrir les coûts de l’entreprise. Les consultants ne travaillent pas nécessairement sur une base horaire. Voici les systèmes de rémunération les plus courants et les pourcentages de consultants qui les choisissent :

• 34,2 % par projet
• 27,3 % par projet et par heure
• 15,1 % par mois
• 14,1 % par jour
• 9,3 % des résidents ont répondu « autre ».

Les coûts sont clairement déterminés par la taille, la portée et la durée du projet.

Les consultants en entreprise représentent un investissement coûteux, mais leurs conseils et leur planification peuvent vous aider à développer votre entreprise et vos revenus, et à identifier les problèmes et les opportunités pour votre réussite future.

Comment calculer le retour sur investissement d’un consultant en affaires ?

Pour déterminer la valeur de vos services de conseil, vous pouvez mesurer le retour sur investissement à l’aide de plusieurs indicateurs clés. La plupart des entreprises examinent leur revenu net tous les trimestres avant d’engager un consultant en gestion et le réévaluent tous les trimestres ou deux après l’engagement du consultant.

Avant de déterminer le retour sur investissement, il faut déduire le coût de la consultance.

Lorsque vous engagez un consultant en gestion, il est important de tenir compte du retour sur investissement. Si vous payez 5 000 € ou plus pour un consultant en affaires, vous voulez voir un retour sur investissement démontrable à la fin du projet.

Les clients potentiels devraient être en mesure de voir les données de retour sur investissement fournies par des consultants en affaires qui ont fait leurs preuves.

Environ 27 % des organisations rejettent les offres des consultants parce qu’ils ne pouvaient pas démontrer le retour sur investissement. C’est la raison la plus courante pour laquelle les entreprises n’engagent pas de consultants. Le rôle du consultant est de démontrer le retour sur investissement de projets antérieurs utilisant le big data.

Quand est-il conseillé d’engager un consultant en affaires ?

Il n’existe pas de consultant en affaires à taille unique. Vous devez évaluer votre entreprise dans les domaines suivants :

• Ressources humaines
• Stratégie d’entreprise
• Opérations
• Conformité et réglementation
• Planification financière

Si votre entreprise a des problèmes dans l’un de ces domaines, vous devriez consulter un consultant en affaires. N’oubliez pas que les consultants en gestion sont spécialisés dans certains domaines, recherchez donc un expert reconnu dans ce domaine. Par exemple, si la planification financière est ce dont vous avez le plus besoin, n’engagez pas un expert en opérations.

Si votre chiffre d’affaires a baissé sans explication, il est peut-être temps d’engager un consultant pour découvrir la cause de cette baisse et comment y remédier.