Marketing de réseau : Cela en vaut-il la peine ou est-ce trop beau pour être vrai ?

6 Questions pour déterminer si le marketing de réseau est valable

Il fut un temps où la dame Avon ou la représentante des ventes pilonnait le trottoir en vendant des parfums et des cosmétiques de porte en porte aux voisins. Aujourd’hui, n’importe qui peut atteindre des milliers de personnes en ligne en tant que spécialiste du marketing de réseau et potentiellement devenir millionnaire dans le confort de son foyer. Il est plus facile que jamais de créer une entreprise durable avec peu ou pas de capital de démarrage.

Marketing direct auprès des consommateurs ou à plusieurs niveaux

Le marketing de réseau, qualifié d’opportunité de partage au cours des dernières années, comprend le marketing multi-niveaux (appelé MLM), le marketing direct, également appelé marketing direct auprès des consommateurs et les hybrides. Avon et d’autres entreprises réputées sont devenues des entreprises de plusieurs millions de dollars grâce à ce modèle de marketing et de distribution, mais les nouveaux venus le demandent souvent :

  • « Est-ce que je veux vraiment présenter ça à tous mes amis ? »
  • « Est-ce que je peux gagner de l’argent avec ça ? »
  • « Comment savoir si ce n’est pas une arnaque ? »

Bien que le marketing de réseau soit lucratif pour certains propriétaires d’entreprise indépendants (également connus sous le nom d’agents ou de représentants), il peut être un défi pour d’autres. Voici six déterminants à rechercher avant de plonger et potentiellement perdre votre temps, votre argent et vos efforts sur un MLM, marketing de réseau ou de partage d’opportunité.

1. Quelle est l’organisation ?

L’idée de gagner de l’argent et un revenu résiduel rapidement sans compétence ou un investissement important d’argent est ce qui attire les gens vers le marketing de réseau. Cependant, il est important de savoir qui fait partie de la « ligne ascendante » des personnes au-dessus de vous parce qu’elles servent de ligne d’assistance pour la création d’une entreprise prospère.

Donc, avant d’intervenir, renseignez-vous exactement sur ce que le premier vice-président, le président et la personne qui vous a recruté ont gagné sur une base annuelle, mensuelle et même hebdomadaire en vendant le produit ou le service. Traitez l’ensemble de la ligne ascendante comme un nouveau partenaire d’affaires potentiel qui a besoin d’être entretenu.

Leur connaissance des meilleures pratiques ne peut qu’accélérer vos efforts. S’il s’agit d’une entreprise plus récente, renseignez-vous sur les antécédents du fondateur et sur le type de succès qu’il a connu dans sa carrière ou son entreprise antérieure. Qu’il s’agisse d’une vente de cosmétiques ou de services centraux à long terme, « suivre le système » signifie faire équipe avec un bon mentor, prendre des décisions et rencontrer des gens pour partager l’occasion.

2. Quel est le produit ?

Lorsqu’il s’agit de choisir ce qu’il faut distribuer et vendre plutôt que de s’inscrire en fonction d’une société de réseautage particulière, l’idée est de choisir des produits populaires qui sont peu coûteux et qui se vendent bien dans es rayons des magasins de détail, en ligne ou par d’autres canaux traditionnels de marketing et de distribution.

S’il y a de la concurrence, cela signifie que les gens cherchent à acheter le produit ou le service. Vous pouvez alors bénéficier d’un portail client et d’un back-office lorsque vous commencez à travailler pour la société de marketing de réseau en tant que propriétaire d’entreprise indépendante. Les chefs d’entreprise indépendants inexpérimentés peuvent se mettre à jour en distribuant un produit dont la société de marketing de réseau offre des formations téléphoniques fréquentes ainsi que des conférences trimestrielles ou annuelles de nature régionale et même internationale.

3. Quand vas-tu commencer à faire de l’argent ?

En plus de constituer une équipe de vente axée sur une catégorie et de gagner des clients, les occasions du MLM offrent généralement une prime pour le recrutement et les commissions sur les ventes. Il n’est pas rare que les agents d’affaires indépendants travaillent à temps partiel en plus de développer d’autres sources de revenus plus stables.

Le fait de croire au produit ou au service qui est distribué aidera le produit ou le service à se vendre. S’il y a une demande pour le produit qui dépasse la concurrence, attendez-vous à ce que les revenus commencent à affluer en quelques semaines seulement.

4. Quelle est la politique de promotion des produits ?

L’arrangement de base d’un modèle d’affaires de marketing de réseau est que l’entreprise paie une commission au représentant indépendant qui achète le produit en gros. Le représentant finance également ses propres frais généraux, comme le traitement des cartes de crédit et les frais administratifs.

5. Soyez prêt à vous engager dans le marketing et la promotion.

Vous êtes payé pour faire le marketing vous-même afin que l’entreprise n’ait pas à majorer ses prix pour payer des millions et des millions d’euros en publicité. Certaines entreprises ont des politiques très ouvertes qui permettent à leurs propriétaires d’entreprise indépendants de faire leur propre promotion. D’autres sociétés fournissent du matériel approuvé que les agents peuvent utiliser à des fins de promotion. Le matériel approuvé peut comprendre des vidéos et des sites Web pour protéger la marque et la réputation de l’entreprise dans son ensemble. Elles ne veulent pas qu’un représentant nuise à leur réputation parce qu’ils ont fait quelque chose qui va à l’encontre de leur code d’éthique.

Un message contrôlé aide à maintenir une bonne image. Que l’entreprise de marketing de réseau offre des services de messagerie contrôlée ou non, il vaut mieux prévenir que guérir en demandant une liste de restrictions sur où et comment vous pouvez promouvoir le produit, par exemple sur les sites Web et les réseaux sociaux.

6. Comment avez-vous été recruté ?

La façon éthique de créer une occasion de partage est d’inscrire d’abord les gens comme clients. S’ils aiment le produit, ils seront attirés à devenir un propriétaire/représentant d’entreprise indépendant. Vérifier si le modèle d’affaires est axé sur l’établissement d’une clientèle ou sur le recrutement.

Une vente difficile sur l’inscription en tant que représentant au départ est un signal d’alarme. Lorsqu’il s’agit de recrutement, demandez-vous si l’entreprise se concentre uniquement sur le recrutement ou s’il est combiné à l’acquisition de clients et à la constitution d’une équipe de distribution. Évitez les systèmes pyramidaux où les responsables d’entreprises indépendantes ne sont payés que lorsqu’ils recrutent un autre représentant et ne sont pas payés lorsqu’ils vendent effectivement des produits ou des services. Pensez sérieusement à vous impliquer dans une entreprise adhérente d’un réseau d’éthique commerciale.

7. Pourquoi faites-vous cela ?

C’est bien d’avoir une vision, mais ne comptez pas sur l’enrichissement. Les gens ont fait beaucoup d’argent dans le marketing de réseau tandis que beaucoup d’autres finissent par perdre beaucoup de temps et d’argent à poursuivre des rêves chimériques. À tout le moins, il est sûr de s’attendre à compléter les flux de trésorerie existants. C’est un revenu et un mode de vie pour certains.

Les avantages fiscaux vont aussi de pair avec le fait de devenir un spécialiste du marketing de réseau parce que vous êtes propriétaire d’entreprise, et non employé, et que vous pouvez utiliser plus de déductions d’impôt. Bien qu’il soit important de maintenir des attentes raisonnables, ne vous attendez pas à réaliser un profit en vous adressant à un client de temps à autre. C’est la voie garantie vers un garage rempli de produits dépoussiérés.