Pourquoi le marketing d’affiliation n’est-il pas une bonne stratégie commerciale ?

Le marketing d’affiliation est une stratégie de revenus basée sur des commissions, dans laquelle les commerçants, que l’on peut retrouver sur des plateformes telles que ShareAsale, rémunèrent les affiliés qui leur adressent des clients.

Les affiliés sont rémunérés lorsque les clients effectuent une action sur le site Web d’un commerçant, et le terme fait principalement référence aux transactions en ligne.

Le marketing d’affiliation est souvent recommandé comme plan d’affaires aux spécialistes inexpérimentés du marketing sur Internet, car il nécessite un investissement initial très faible. Le marketing d’affiliation peut être un bon moyen de compléter vos revenus, mais ses défauts le rendent inadapté en tant que plan d’affaires principal.

Contrôle

L’un des inconvénients les plus importants pour un affilié est qu’il n’a aucune influence sur l’offre fournie au client, la page de vente ou l’argent gagné. Les super-affiliés, qui ont l’habitude de générer un trafic à fort taux de conversion, peuvent négocier des tarifs préférentiels, mais le nouvel affilié n’a pas cette possibilité.

Les commerçants sont connus pour interrompre des offres sans en avertir leurs affiliés, ainsi que pour payer les commissions en retard ou pas du tout. Les commerçants peuvent également exiger que les affiliés n’enchérissent pas sur des termes spécifiques de recherche payante, et certains refusent de payer pour tout achat généré par la publicité de recherche payante.

Cookies

Le commerçant offre à l’affilié un lien codé vers son site web afin de suivre la source du trafic. Lorsqu’un client clique sur le lien de l’affilié, le commerçant peut en outre stocker un cookie, un petit fichier texte, sur son ordinateur.

La durée de validité du cookie peut aller de 24 heures à la durée de vie totale du cookie. Plus le cookie est long, plus l’affilié a de chances d’être rémunéré pour les ventes ultérieures au même consommateur. Certaines personnes, en revanche, suppriment régulièrement tous les cookies de leur ordinateur.

Concurrence

De nombreuses plateformes accueillent toute personne qui demande à être affiliée, le marketing d’affiliation a donc une faible barrière à l’entrée. Certains types de marketing d’affiliation ne nécessitent même pas la présence d’un site web. Par conséquent, la concurrence est rude, notamment pour les offres les plus rentables.

Des cas de vol ou de détournement de commissions par d’autres affiliés et même par des détaillants sont régulièrement signalés dans les forums où les affiliés communiquent. Ces activités sont plus probables avec un système de cookies qui attribue la vente au dernier lien cliqué.

Croissance

Le marketing d’affiliation permet difficilement à un spécialiste du marketing de générer un revenu à long terme et évolutif. Les données relatives aux consommateurs sont stockées par le commerçant, et non par l’affilié, car les actions payantes ont lieu sur le site du commerçant.

Par conséquent, l’affilié ne peut pas simplement créer une relation avec le client. Combiné à la longueur limitée des cookies, cela signifie que l’affilié doit constamment rechercher de nouvelles sources de trafic pour chaque offre.

Bien que certaines ventes, comme les adhésions, puissent donner lieu à des commissions à vie, la majorité des ventes sont des paiements uniques. Les taux de conversion pour les ventes sur Internet sont généralement faibles, de l’ordre de 1 à 3 %, ce qui ne laisse qu’un petit nombre d’affiliés performants avec un potentiel de gain et de croissance important.