Comment débuter dans le marketing d’affiliation

Rejoindre un programme d'affiliation

Le marketing d’affiliation est une industrie passionnante et en pleine croissance. C’est l’un des moyens les plus gratifiants de gagner de l’argent en ligne, et il n’y a pas de limite aux revenus passifs que vous pouvez gagner. C’est amusant et stimulant, et cela demande de la stratégie, de la créativité et des efforts. Voici quelques idées et étapes pour vous aider à démarrer.

Comprendre les principes fondamentaux

Peut-être savez-vous ce qu’est le marketing d’affiliation et comment il fonctionne. Si ce n’est pas le cas, consultez cet article d’introduction. Vous voudrez comprendre des concepts comme le cookie, la période de conversion, l’action, le suivi, le lien profond, le gain par clic (EPC), etc. ShareASale et Awin, réseaux d’affiliation de premier plan, dispose d’un glossaire qui vaut la peine d’être consulté. Vous pouvez également suivre un cours ou regarder quelques vidéos sur YouTube pour vous aider à établir vos bases.

Considérez ce qu’il faudra pour réussir

Avez-vous réfléchi à ce qu’il vous faudra pour réussir dans le marketing d’affiliation ? Avez-vous analysé le paysage pour voir ce que font les éditeurs ? Vous devriez le faire. Comme tout travail, le rôle d’un spécialiste du marketing affilié exige beaucoup de travail et d’engagement. Si vous débutez, attendez-vous à travailler à temps plein. Les heures à temps partiel peuvent venir plus tard.

Vous aurez besoin de trafic. Le trafic dans les cercles de marketing correspond au nombre de visiteurs et d’utilisateurs d’un site web. Par exemple, 1 000 personnes visitent votre blog chaque mois. La vente est un jeu de chiffres, donc plus le trafic est important, plus vous pouvez vous attendre à des clics et des conversions. La plupart des éditeurs utilisent une combinaison de stratégies et de techniques de marketing et de vente pour obtenir du trafic.

Trouver des affiliés à imiter. Il est difficile de savoir ce que les affiliés font bien. Certains spécialistes du marketing publient des rapports de revenus frauduleux, tandis que d’autres louent des maisons ou des voitures pour des vidéos YouTube afin de faire croire qu’ils ont « réussi ». (Certains spécialistes du marketing sont prêts à tout pour gagner votre confiance et votre fidélité.) Les affiliés qui réussissent créent un contenu fantastique/intuitif et attirent des milliers de visiteurs sur leurs sites. Vous pouvez vous faire une idée du trafic d’un site grâce à SimilarWeb et Semrush.

Conduite des scénarios d’hypothèses

Supposons que vous vouliez gagner de 5 000 à 10 000 euros par mois. Vous devez obtenir suffisamment de visiteurs sur votre blog, votre chaîne YouTube ou votre profil de média social pour atteindre votre objectif de revenu. Voici un exemple de ce que vous pourriez gagner, compte tenu d’un trafic de 50 000 utilisateurs par mois.

Statistiques mensuelles :

  • Trafic : 50 000 utilisateurs
  • Clics : 40 000 (80 % des utilisateurs cliquent au moins une fois)
  • Taux de conversion : 0.25%
  • Ventes : 100
  • Commission moyenne : 50
  • Revenus : 5 000

Voyez comme il est facile de toucher votre cible. Attendez ! Le monde n’est pas parfait, pas plus que les exemples et les scénarios de simulation. Voici quelques éléments à prendre en compte :

  • Les mois d’été et les périodes de vacances connaissent généralement moins de trafic, de clics et de conversions
  • Les taux de conversion fluctuent pour un certain nombre de raisons, par exemple, l’évolution des tendances du marché, les nouveaux prix, les nouveaux concurrents et les changements apportés à un produit/service
  • Un produit qui se convertit aujourd’hui pourrait ne pas être performant dans un an ou deux
  • Un commerçant peut modifier ses conditions ou désactiver son programme
  • Votre site web pourrait être mis hors ligne pendant quelques heures en raison de problèmes techniques. Les sites marchands peuvent également être mis hors service.

J’ai fait l’expérience de tout ce qui précède et je me rends compte que de nombreuses variables ont un impact sur mes résultats. C’est la nature du marketing et des ventes. C’est pourquoi j’applique des estimations prudentes comme un taux de conversion de 0,10 à 0,30 % et une commission moyenne de 20 €. Naturellement, les scénarios et les estimations varient d’un affilié à l’autre, car nous faisons la promotion de différents articles et nous nous concentrons sur différents créneaux.

Fixer des objectifs réalistes

Peu importe l’effort en ligne, les ventes commencent avec le trafic. Si vous n’avez pas de site web ou si vous ne recevez pas assez de visiteurs, il est irréaliste de prévoir des commissions par milliers. Vous devriez baser vos objectifs sur le trafic que vous recevez. Ensuite, vous devez être prudent dans vos prévisions pour éviter toute déception. Ce n’est pas en vous moquant de vous que vous augmenterez vos taux de conversion, mais le trafic et le dévouement le feront.

Sélectionner un marché cible

Choisissez un segment de marché pour vos activités de marketing. Un segment de marché est un groupe de personnes qui partagent une ou plusieurs caractéristiques communes, par exemple, les femmes de 25 à 45 ans ayant fait des études supérieures ou les pères au foyer vivant en France.

Votre marché cible peut être large ou de niche/étroite. Les affiliés ciblent souvent des personnes avec lesquelles ils peuvent s’identifier et qui ont des caractéristiques, des passions et des intérêts similaires. Mon public cible comprend les hommes et les femmes nomades du numérique, les travailleurs à distance, les citoyens du monde, les spécialistes du marketing en ligne, les utilisateurs de WordPress, les indépendants, etc.

Choisir les plates-formes primaires et secondaires

En tant qu’affilié, vous avez besoin de propriétés et de plateformes numériques pour déployer des liens. Après tout, vous devez placer des liens quelque part. Les principales plates-formes comprennent les sites web, les blogs et les chaînes YouTube. Par exemple, de nombreux YouTubers ajoutent des liens d’affiliation à leurs chaînes, descriptions et vidéos. Les plates-formes secondaires comprennent le marketing par courrier électronique, les entonnoirs de page de renvoi et les réseaux de médias sociaux.

Une plateforme primaire vous permettra d’obtenir un trafic suffisant alors que le fait de n’utiliser que des canaux secondaires conduira probablement à l’échec, par exemple, en ne publiant que des liens d’affiliation sur Facebook. Vous pourrez peut-être obtenir suffisamment de clics sur les médias sociaux seuls, mais c’est très peu probable. La plupart des spécialistes du marketing font leur promotion par le biais de plusieurs canaux. Cependant, vous risquez de vous disperser en vous concentrant sur deux plateformes principales de manière égale ou en utilisant trop de canaux. Je m’en tiens principalement à une plateforme primaire et une plateforme secondaire. Enfin, certains canaux sont meilleurs que d’autres pour générer des ventes.

Planifier et exécuter

Avec vos plates-formes choisies ; il vous faut un plan. Votre plan doit décrire ce que vous ferez chaque jour/chaque semaine pour atteindre vos objectifs en matière de contenu/trafic. Pour les blogueurs, il pourrait s’agir de publier deux fois par semaine, et pour YouTubers, de télécharger deux à cinq vidéos. Lorsque vous créez votre contenu et ajoutez des liens d’affiliation, tenez compte des directives concernant la gestion des données personnelles en conformité avec les textes RGPD. Visez à créer une plateforme transparente et équitable, qui augmentera la confiance dans votre marque et vos recommandations.

Vous pouvez être large ou étroit avec vos blogs et vos vidéos. Je vous recommande de choisir quatre à six catégories connexes que vous voulez couvrir pour vous donner des options, par exemple, la santé, la forme physique, le mode de vie et la nutrition. Une ou deux catégories peuvent donner très peu de sujets à couvrir. Pour élargir mon public cible, je crée des contenus sur le travail en ligne, le marketing, les questions d’argent, WordPress et YouTube. Ce sont mes principales catégories.

Rechercher et rejoindre des programmes d’affiliation dans votre créneau

Réfléchissez aux produits/services qui plaisent à votre marché cible et adhérez à quelques programmes, par exemple cinq à dix. Dans cet article, je vous explique comment choisir des programmes d’affiliation. Les principaux réseaux de marketing d’affiliation comptent plus de trente catégories de programmes, comme l’automobile, l’habillement, l’informatique, l’éducation, les affaires, les voyages, etc. Les réseaux permettent aux éditeurs d’évaluer, de postuler et de participer à des programmes. Des réseaux et des portails privés sont également disponibles. Une fois que vous avez pris le coup de main, participez à autant de programmes que vous pouvez gérer efficacement.

Le fait d’avoir un site web facilite grandement l’admission aux programmes pour quatre raisons.

  1. Un site web vous relie à un actif numérique et à une plate-forme en ligne.
  2. Un site crée un niveau de responsabilité et de crédibilité.
  3. Les gestionnaires d’affiliés peuvent suivre et analyser avec précision les données de votre site.
  4. Votre site peut faire l’objet d’un examen de conformité.

De nombreux responsables d’affiliation vérifient si les éditeurs ont des sites web. Ils le font pour éliminer les vendeurs non engagés et les mauvais acteurs potentiels. Si vous n’avez pas de site, vous n’existez pas dans l’esprit de la plupart des managers. Un profil de média social n’est pas équivalent à un site web.

Un responsable d’affiliation peut refuser votre demande. Les raisons de ce refus varient et vous pouvez envoyer un courriel au responsable du programme pour obtenir plus de détails. Vous devez vous assurer que ce n’est pas parce que vous n’avez pas de site web, car vous n’aurez peut-être pas de seconde chance de vous inscrire.

Votre site web peut être simple et doit comporter quelques pages standard comme une page d’information. Il est également utile de publier un certain contenu avant de commencer à postuler aux programmes. Dans cet article, je couvre les sites web, les domaines, l‘hébergement et WordPress.

Pouvez-vous faire du marketing d’affiliation sans site web ? Oui, un site web n’est pas obligatoire, mais en avoir un augmentera le taux d’approbation de votre programme, favorisera l’établissement de relations et élargira votre présence en ligne. La question essentielle est de savoir quelle est la part des affiliés à hauts revenus qui opèrent sans site ? Probablement un faible pourcentage à un chiffre.

Suivez vos résultats

Le trafic et les revenus sont deux éléments que vous devez surveiller. Ils indiquent en temps réel vos performances.

Google Analytics (GA) est une suite d’outils gratuits permettant de suivre et d’analyser les données des sites web. C’est un outil essentiel pour les affiliés et les spécialistes du marketing en ligne. Il mesure cinq sources de trafic, à savoir la recherche organique, la recherche directe, le référencement, les médias sociaux et le courrier électronique. Supposons que cinq personnes cliquent sur le résultat d’un moteur de recherche et viennent sur mon site. Google Analytics enregistrera ce résultat. Google offre une formation gratuite à GA, et je recommande de suivre le cours Google Analytics pour débutants.

Je suis mes revenus sur une feuille de calcul. Lorsque je reçois des paiements, je les enregistre. Je vérifie les réseaux et les programmes d’affiliation de chaque jour à chaque trimestre en fonction de mes activités et de mes attentes. Par exemple, je me connecte tous les trimestres pour passer en revue les programmes dont je ne fais guère la promotion. Vous pouvez automatiser ces tâche avec un logiciel comme Zennoposter.

Réviser, réfléchir et pivoter

Comme toute entreprise, vous devez examiner et réfléchir à vos plans, activités et résultats. Chaque mois, évaluez votre trafic, vos revenus, votre stratégie marketing, votre classement dans les moteurs de recherche, la conception et les fonctionnalités de votre site web, mes concurrents et le contenu existant. De plus, si un programme commence à produire des commissions supérieures à la moyenne, donnez lui davantage d’attention.

Pivoter et changer les priorités est un mode de vie pour de nombreux affiliés, entrepreneurs et individus ambitieux. Lorsque vous passez en revue vos activités et expérimentez, soyez ouvert au changement et aux nouvelles opportunités. Par exemple, vous pouvez commencer comme blogueur de voyage plutôt que de passer au blogging parce que vous préférez le processus d’écriture.

Continuer à apprendre

L’apprentissage tout au long de la vie et le développement de nouvelles compétences sont les voies à suivre. Les affiliés qui réussissent sont des penseurs critiques bien équilibrés qui comprennent le marketing en ligne, l’optimisation pour les moteurs de recherche, la conception de sites web, les partenariats, les méthodes de persuasion, le commerce électronique, les questions d’argent, les ventes, etc.

Identifiez vos points forts, vos points faibles et ce que vous devez apprendre. Ensuite, créez un plan d’apprentissage pour développer vos compétences. Il existe de nombreuses ressources éducatives gratuites et payantes, par exemple des blogs, YouTube et des sites d’apprentissage en ligne comme Udemy. Vous ne deviendrez pas un super affilié du jour au lendemain, mais peut-être un jour si vous continuez.