Comment rechercher et bien cibler sa niche

Je ne peux même pas commencer à vous dire combien de fois j’ai rencontré des spécialistes du marketing des médias sociaux et ils veulent automatiquement savoir ce qu’il en est de la génération de trafic. Oubliez la recherche de niche, oubliez l’information sur les consommateurs, ne vous souciez pas de mettre en place le bon site pour être en face des yeux du bon public cible.

Passons directement aux « bonnes choses ». C’est le genre de mentalité que je rencontre tout le temps, et c’est pourquoi beaucoup de gens se battent dans ce jeu.

Vous devez comprendre que tant que vous ne vous trouverez pas à aboyer dans le bon arbre, vous ne ferez que suivre votre queue. Je sais que j’utilise beaucoup d’analogies avec les chiens, mais celles-ci sont les plus appropriées. La plupart des gens se contentent de courir après leur queue et perdent beaucoup de temps à faire des choses qui n’ajoutent pas vraiment à leurs résultats.

Beaucoup d’entre elles, et je suppose que toutes, peuvent être rapidement supprimées si les gens ne font que cibler des niches à l’avance. En d’autres termes, il faut connaître son public. Comme vous avez un profil clair de votre public cible, l’étape suivante consiste à aller sur ces différentes plateformes de médias sociaux et à les y trouver.

Croyez-le ou non, quoi que vous promouviez, même si c’est ésotérique, obscur ou bizarre, il y a déjà des gens sur les plateformes de médias sociaux qui parlent de ce que vous promouvez ou qui s’y intéressent, je sais, ça paraît fou, ça paraît bizarre, mais c’est absolument vrai. Votre travail de marketing consiste à trouver ces publics sur ces plates-formes de médias sociaux.

Le moyen d’y parvenir, bien sûr, est d’identifier le public cible de votre entreprise. Malheureusement, la plupart des spécialistes du marketing ne s’en préoccupent même pas. Ils considèrent plutôt le marketing des médias sociaux comme une simple tâche pour trouver du trafic. C’est tout. C’est le nom du jeu. C’est tout ce qu’il y a à faire. Si vous voulez réussir, vous devez savoir clairement quel est votre public cible.

Et croyez-moi, ce n’est pas toujours facile. Vous allez être tenté de faire des « suppositions éclairées » sur l’identité de votre public cible. La plupart du temps, cela ne fonctionne pas. Heureusement, il existe un moyen plus facile. Plus vous prenez des photos au hasard dans le noir, en faisant toutes sortes de suppositions, plus vous perdrez de l’argent et du temps.

Il y a un raccourci ici : Trouvez vos concurrents. Sérieusement. Trouvez-les, tout simplement. Et, laissez-moi vous dire, peu importe si votre créneau est bizarre, ésotérique ou apparemment « inconnu », il y aura au moins un concurrent sur les médias sociaux.

Trouvez cette organisation ou cette entreprise et laissez-les faire votre recherche de niche et de public cible pour vous. Comme ils ont déjà commencé et qu’ils s’adressent déjà à votre public, découvrez qui sont vos concurrents et examinez leur profil sur les médias sociaux.

Faites une rétro-ingénierie de ceux qu’ils suivent. Faites attention à qui ils ciblent. Regardez comment ils se catégorisent. En termes simples, faites attention aux hashtags qu’ils utilisent avec leur contenu.

Ces indices devraient suffire à vous donner une idée de la manière dont vous devez commencer. De cette façon, vous aurez une longueur d’avance. Vous n’êtes pas complètement bloqué dans l’obscurité et vous ne savez absolument pas quoi faire. Au contraire, vous disposez d’informations objectives et éprouvées avec lesquelles vous pourriez travailler.

Choisissez votre créneau cible

Vous devez vous rappeler que chaque entreprise peut être positionnée d’au moins une des deux façons suivantes. Plus votre niche est grande, plus vous disposez d’angles d’attaque. Vous pouvez examiner différents sous-segments de votre niche.

Vous devez comprendre comment cela fonctionne, car vous pouvez penser que vous avez une niche claire, mais il se peut que cette niche comporte de nombreuses couches ou niveaux différents. Il peut y avoir différents sous-segments.

Vous devez avoir une bonne compréhension de ce qu’est votre niche en général et des sous-segments qui existent dans cette niche plus large. Là encore, vous pouvez faire de l’ingénierie inverse sur vos concurrents pour tenter d’y parvenir. Quoi qu’il en soit, vous devez le faire. Vous devez obtenir ces informations.

Maintenant que vous avez une idée de votre créneau cible, allez sur les différentes plateformes comme YouTube, Facebook, Twitter et Pinterest. Maintenant, regardez si ces endroits ont des zones de contenu ou des zones de messagerie importantes comme les pages Facebook, les groupes, les communautés Google Plus, les hashtags de Twitter, les tableaux d’affichage Pinterest et les canaux YouTube existants.

Faites attention à ces endroits et voyez si votre niche est suffisamment grande sur ces différentes plateformes. Si vous constatez qu’une plateforme particulière ne propose pas autant de contenu pour votre niche spécifique, c’est un signal d’alarme. Il se peut que la demande ne soit pas là. La taille de l’audience ne vaut peut-être pas la peine.

Par contre, si vous voyez qu’il y a beaucoup de vidéos sur les sujets que vous allez aborder, c’est peut-être un bon signe. Mais vous devez faire une autre analyse. Faites attention au nombre de concurrents que vous avez.

S’il semble y avoir un grand nombre de concurrents qui se battent pour le même créneau, cela va poser problème. Mais s’il s’avère qu’il y a beaucoup de contenu ciblant votre niche, mais qu’ils ne sont produits que par une poignée de personnes ou d’organisations, c’est un signe encourageant.

Faites également attention à l’activité des membres de votre public cible. Regardez le contenu qui est partagé concernant votre niche. Voyez-vous beaucoup d’engagement ? Les gens partagent-ils ces contenus ? Le hashtag est-il très répandu ?

Cherchez ces indicateurs et d’autres indicateurs objectifs d’activité. Lorsque vous vous serez fait une idée de ces indicateurs, vous devriez savoir clairement si vous devez cibler votre créneau sur une plateforme particulière ou si vous devez ignorer une plateforme en particulier.

Liste des indicateurs de votre créneau

Pendant que vous faites de la rétro-ingénierie, faites attention à la façon dont votre créneau est indiqué sur les plateformes. Il s’agit des hashtags, des catégories, des cibles de mots clés, des modèles d’étiquetage et des balises. Utilisez-les pour effectuer l’analyse que je viens de décrire. Là encore, dans toute niche, il y a des sous-niches. Votre objectif est donc de trouver une sous-niche ou un moyen de positionner votre contenu afin de ne pas vous heurter à une concurrence ridicule.

Vous exploitez toujours un bassin de demande important, mais vous ne vous rendez pas la vie impossible en vous lançant tête baissée dans une concurrence professionnelle bien établie. Vous devrez probablement continuer à expérimenter différentes sous-niches jusqu’à ce que vous en trouviez une qui soit suffisamment prometteuse.