4 excellentes techniques d’optimisation des mots-clés B2B

On a beaucoup discuté de la question de savoir si les techniques de publicité au clic s’alignent sur la méthodologie du marketing entrant. De nombreux spécialistes du marketing affirment que ce n’est pas le cas car les publicités ne sont pas basées sur des autorisations, mais qu’elles sont interruptives et intrusives pendant le processus de recherche. En outre, beaucoup critiquent le PPC parce qu’il faut payer pour le placement, par rapport à la nature organique de l’inbound.

Exploitez le marketing entrant comme vous le jugez approprié, mais en fin de compte, le marketing entrant est « tout type de marketing qui atteint les clients lorsqu’ils cherchent quelque chose à acheter ». Si une annonce AdWords apparaît dans les résultats de recherche d’un terme que vous ne pourriez normalement pas classer et produit un clic, ne s’agit-il pas encore de marketing entrant ? C’est essentiellement le même principe qui sous-tend l’optimisation des pages de votre site pour des mots clés spécifiques afin de générer un trafic organique.

PPC ne convient peut-être pas à toutes les entreprises, mais si vous cherchez à augmenter rapidement la visibilité de vos recherches, une campagne de PPC bien ciblée et structurée peut vous aider.

Prêts à vous lancer dans l’optimisation d’AdWords ? Jetez un coup d’œil à ces conseils:

1. Utilisez des mots-clés négatifs

Existe-t-il des mots ou des phrases qui sont similaires à votre produit ou service, mais qui ne correspondent pas du tout à votre marque ? Ce sont les mots-clés que vous devez ajouter en tant que mots-clés négatifs. Si vous êtes une agence de webdesign spécialisée dans le CMS Wordpress et si quelqu’un cherchait « Drupal website redesign », vous ne voudriez pas que votre annonce s’affiche car vous savez qu’il ou elle ne serait pas un lead de qualité. En ajoutant des mots-clés négatifs, vous vous assurez que vos mots-clés n’attirent que les recherches qu’un prospect qualifié effectuerait.

Hackage rapide : Il y a un rapport pratique dans AdWords sous l’onglet « Keyword ». Cliquez sur « Details > Search Terms > All » pour trouver les recherches exactes qui ont montré vos annonces. Ici, vous pouvez vérifier combien vous avez dépensé pour chaque mot-clé afin d’éliminer ceux qui ne correspondent pas à votre produit ou service.

2. Améliorer les annonces avec des extensions

Les extensions

Ad sont un type de format publicitaire qui affiche des informations supplémentaires sur votre entreprise, telles que votre numéro de téléphone et votre adresse. En exploitant les extensions d’annonces, vous pouvez améliorer la visibilité de vos annonces car elles apparaissent souvent au-dessus des résultats de recherche, plutôt que sur le côté. En outre, elles couvrent plus d’espace à l’écran au-dessus du pli. Les extensions publicitaires améliorent également le taux de clics de vos annonces, ce qui se traduit en fin de compte par un trafic plus important sur votre site web. Les extensions n’ont pas de coût supplémentaire en dehors de votre CPC.

Types d’extensions publicitaires:

• Extensions manuelles
  • App extensions : affichez un lien sous le texte de votre annonce qui envoie les gens à l’app store ou commence le téléchargement de votre application.
  • Appels téléphoniques : laissez les gens cliquer sur un bouton pour vous téléphoner.
  • Extensions d'emplacement : aidez les personnes à proximité à trouver la vitrine la plus proche de chez vous ou appelez-nous.
  • Extensions de commentaires : présenter des commentaires positifs de tiers provenant de sources réputées.
  • Extensions des liens internet : ajouter des liens pour aider les gens à trouver ce qu’ils cherchent.
  • Extensions d’appel : ajoutez un texte descriptif à votre annonce pour aider les gens à en savoir plus sur ce que vous avez à offrir.

• Extensions automatisées
  • Evaluation des consommateurs : montrez ce que les clients apprécient grâce à des données d’enquête de haute qualité
  • Visites précédentes : montrez aux gens s’ils ont cliqué sur votre site web à partir des résultats de recherche Google avant
  • Extensions sociales : indiquez le nombre d’utilisateurs de Google+ que vous avez.
  • Extraits structurés dynamiques : affichez automatiquement les détails supplémentaires de la page de destination avec votre annonce sur Google search.
  • Evaluation des vendeurs : montrez l’évaluation de votre entreprise en ligne avec votre annonce.

3. Utiliser les liens de site

AdWords dispose d’une extension qui vous permet d’afficher des liens vers des pages spécifiques de votre site web sous le texte de vos annonces (et en plus de la page d’accueil principale). Cela permet aux internautes de choisir plus rapidement ce qu’ils recherchent sur votre site en moins de clics. En fournissant ces informations supplémentaires par le biais de liens vers des sites, vos annonces peuvent être plus pertinentes et plus attrayantes pour les clients potentiels.

Les liens internet sont bénéfiques pour plusieurs raisons:

• Montre les raccourcis : lien direct vers des sections populaires ou à fort taux de conversion de votre site.
• Mise à jour facile : modifiez le texte et les URL des liens quand vous le souhaitez.
• Rapport détaillé : découvrez combien de clics ont été effectués sur votre annonce lorsque le lien vers le site est apparu.
• Rétention des données : modifiez vos sitelinks sans réinitialiser leurs statistiques de performance.
• Programmation avec dates de début et de fin : précisez les dates, les jours de la semaine ou les heures de la journée que vos sitelinks sont autorisés à montrer.

4. Exploiter les mots-clés avec une faible concurrence

Incorporez des mots-clés à longue queue et à faible concurrence à vos annonces, non seulement pour augmenter la qualité du trafic arrivant sur votre site, mais aussi pour diminuer le coût par clic. Généralement, les phrases de trois et quatre mots ont tendance à avoir moins de concurrence et représentent des acheteurs plutôt que des internautes.

Pour créer des mots-clés à longue traîne, ajoutez des adjectifs ou des modificateurs à vos mots-clés existants. Par exemple, plutôt que d’utiliser « automatisation du marketing », utilisez « meilleure plateforme d’automatisation du marketing » ou « automatisation du marketing efficace en termes de temps ». Sur quels termes à longue traîne utiliser ? Essayez d’utiliser le planificateur de mots-clés de Google pour élaborer et analyser une liste de termes.

En outre, vous pouvez exploiter les types de correspondance pour améliorer la qualité des leads et aider à contrôler les recherches qui peuvent déclencher votre annonce. Par exemple, vous pouvez utiliser la correspondance large pour diffuser votre annonce à un large public ou utiliser la correspondance exacte pour cibler des groupes de clients spécifiques.

Types de correspondance:

• Correspondance générale : c’est l’option de correspondance par défaut. Votre annonce peut afficher si un terme de recherche contient vos mots clés dans n’importe quel ordre. C’est une option idéale pour ne pas dépenser beaucoup d’argent tout en générant un trafic important.
• Modificateur de correspondance générale : vous pouvez ajouter un modificateur à n’importe quel terme faisant partie de votre phrase de mot-clé de correspondance générale. En ajoutant un modificateur, vos annonces ne peuvent s’afficher que lorsque la recherche d’un internaute contient ces termes modifiés ou des variantes proches, dans n’importe quel ordre. C’est une bonne option pour augmenter la pertinence.
• Phrase match : ce type de correspondance affichera votre annonce lorsque quelqu’un recherche votre mot-clé exact, ou votre mot-clé exact avec des mots supplémentaires avant ou après lui. La correspondance d’expression vous permettra un ciblage plus précis.
• Correspondance exacte : avec la correspondance exacte, vos annonces ne peuvent apparaître que lorsque quelqu’un recherche votre mot-clé exact, sans aucun autre terme dans la recherche. C’est la forme de ciblage la plus précise.

Ces quatre techniques d’optimisation ne sont que la partie émergée de l’iceberg. Il existe de nombreuses autres façons de tirer pleinement parti de votre campagne de PPC et de générer des trafics et des leads de haute qualité.