Comment faire des campagnes d'email marketing de la manière la plus efficace

Le marketing par e-mail est l’un des outils les plus précieux pour un spécialiste du marketing entrant et l’un des canaux les plus efficaces que vous pouvez mettre en œuvre dans votre stratégie de marketing en ligne. Mais une chose qu’il faut sans cesse se rappeler, c’est qu’il y a une énorme différence entre une vieille campagne de marketing par courriel ordinaire et une campagne de marketing par courriel qui a du succès.

Dans un précédent, nous avons parlé de 5 façons de créer des courriels attrayants. Dans cet article, nous nous sommes concentrés sur le courrier électronique lui-même. Aujourd’hui, nous réfléchissons davantage à votre campagne, qui englobe très probablement plus d’un e-mail. Et nous allons vous montrer comment mener des campagnes de marketing par e-mail avec succès !

Créer un contenu pertinent et axé sur le public

Une chose à retenir lors de la conception de votre campagne est que votre e-mail n’est pas pour vous mais pour le destinataire. Qu’est-ce que nous entendons par là ? Lorsque vous créez votre campagne, ne vous concentrez pas sur vous et sur votre entreprise dans son ensemble, mais sur ce que votre entreprise peut faire pour elle et sur la façon dont vous pouvez l’aider. Cela revient à la philosophie « caractéristiques contre avantages » dont nous avons déjà parlé. Si vous pouvez établir un lien personnel avec eux et leur montrer comment ce que vous leur proposez résout leurs problèmes, ils seront beaucoup plus enclins à s’engager et à prendre les mesures que vous souhaitez.

Moins c’est plus

Vous connaissez le vieux dicton, moins c’est plus ? C’est certainement vrai pour votre marketing par e-mail. Si vous essayez de faire tenir trop de contenu dans un seul courriel, votre lecteur a) le gardera pour plus tard (si vous avez de la chance) ou b) le supprimera simplement parce qu’il est trop volumineux (ce qui est beaucoup plus probable). Si vous voulez obtenir les meilleurs résultats avec votre campagne de marketing par courriel et que vous espérez que votre destinataire le lise au moment où il vous parvient, faites en sorte que votre contenu soit court et agréable et intégrez un appel à l’action sur lequel votre lecteur pourra cliquer pour en savoir plus sur vos offres. Nous vous recommandons de veiller à ce que votre courrier électronique puisse être impactant, utilisez des puces lorsque vous le pouvez, et veillez à ce que vos paragraphes soient courts et concis. Laissez le reste de votre contenu pour la page d’accueil et l’offre de contenu premium.

Optimisez votre contenu

Vous devez toujours optimiser le contenu de votre courriel avant de cliquer sur le bouton d’envoi. Non seulement vous devez optimiser votre contenu en utilisant des messages pertinents et en veillant à ce que le contexte soit correct, mais vous devez également optimiser la présentation de votre courrier électronique pour plusieurs appareils : bureau, mobile et tablettes. Avant de commencer à envoyer votre campagne de courrier électronique, envoyez quelques courriels d’essai et ouvrez-les sur différents appareils, tels que l’iPhone, l’iPad, Android, etc. Vous remarquerez peut-être que certains aspects de votre courrier électronique sont désactivés, de sorte que de légers ajustements peuvent être nécessaires. Les tests sont l’une des étapes les plus importantes que vous pouvez suivre pour vous assurer que votre campagne est réussie.

Eduquez vos lecteurs

Nous savons qu’il n’est pas facile de créer un contenu remarquable, mais l’un des meilleurs moyens d’y parvenir est de s’assurer qu’avec tout ce que vous écrivez, vous apprenez vraiment quelque chose à vos lecteurs. Non seulement vous devenez une ressource de référence, mais vous commencez aussi à établir une relation de confiance avec vos lecteurs. Bien que cette stratégie ne concerne pas uniquement le courrier électronique, nous pensons qu’elle est particulièrement importante lorsque vous utilisez le marketing par courrier électronique dans le cadre de votre stratégie de campagne entrante. La prochaine fois que vous enverrez un courriel, respirez un peu avant de l’envoyer et relisez-le. Vous enseignez quelque chose ? Vous apportez une valeur ajoutée ? La réponse devrait être oui !

Le timing est essentiel

Il est important de maintenir un équilibre avec votre marketing par e-mail. Et votre timing est un facteur très important à prendre en compte lorsque vous envisagez d’envoyer vos campagnes. Mais comment savoir quel est le meilleur moment pour vous envoyer des e-mails ? C’est simple, il suffit d’écouter vos lecteurs et de prêter attention à vos statistiques. Regardez quand vous voyez les meilleurs taux d’ouverture et de clics. Si vous remarquez des constantes ou des tendances, c’est une indication du moment où vous devriez envoyer votre courrier électronique. Vous voulez maximiser la visibilité, tout en vous assurant que vous vous adaptez aux horaires de vos destinataires. En étant à l’écoute de leur comportement, vous réalisez les deux à la fois.