Marketing sur les réseaux sociaux : 8 bonnes raisons d’avoir une stratégie

Pour être sûr, si vous n’êtes pas certain de la valeur du marketing des médias sociaux, voici huit raisons pour lesquelles il doit faire partie de votre plan de marketing en ligne. Peut-être votre plan actuel met-il davantage l’accent sur le marketing des moteurs de recherche, peut-être vous concentrez-vous actuellement sur la sensibilisation, tout cela est bien beau.
Mais pour vraiment compléter et ajouter beaucoup plus de valeur à votre campagne de marketing en ligne actuelle, le marketing des médias sociaux doit faire partie de l’équation. Il n’a pas besoin d’occuper le devant de la scène, il n’a pas besoin d’être votre priorité absolue, mais il doit faire partie de l’ensemble. Voici huit des milliers de raisons pour lesquelles votre entreprise, quelle que soit sa taille, doit faire du marketing sur les médias sociaux.

Raison n° 1 : l’énorme portée directe et virale des médias sociaux

Si vous construisez une page solide sur Facebook, vous développez une portée directe. Cela signifie qu’un certain pourcentage de personnes qui aiment votre page verront vos mises à jour. S’il est vrai que Facebook a récemment réduit la portée organique des pages Facebook, il existe une solution de contournement. Lorsque les gens se rendent sur votre page, vous pouvez leur demander d’aimer votre page et ensuite cliquer sur les paramètres de votre page pour afficher vos mises à jour en premier.

Vous pouvez montrer une vidéo qui leur apprend à le faire. Vous pouvez même afficher un gif animé. Quoi que vous fassiez, indiquez aux gens qu’ils peuvent corriger leurs paramètres pour voir vos mises à jour en premier. Maintenant, pour que les gens prennent le temps et la peine de le faire, vous devez leur proposer un contenu qui soit vraiment précieux. C’est à vous qu’il incombe de le faire. Il faut que votre page ait une réelle valeur pour qu’ils veuillent le faire. Mais vous pouvez augmenter votre portée directe en donnant des instructions aux gens.

De plus, lorsque les gens aiment votre contenu, ils peuvent le partager sur leur mur. Comme les personnes sur Facebook ont des amis et que leurs amis ont des amis, cela peut facilement avoir un effet exponentiel. En fait, même si votre page n’en compte qu’une centaine, mais que ce sont de vraies personnes avec de vrais amis, ne soyez pas surpris si l’un de vos messages devient vraiment viral et se répand partout.

Les médias sociaux vous permettent d’avoir une grande portée directe. Ils vous offrent également la possibilité de bénéficier d’une couverture de contenu exponentielle.

Raison n° 2 : les médias sociaux sont habituels

Bien que différentes données démographiques aient montré un affaiblissement de l’utilisation des médias sociaux sur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle, cela n’enlève rien au fait que de nombreuses personnes utilisent habituellement les médias sociaux. En fait, beaucoup de gens le font dès le matin.

Lorsqu’ils se réveillent, ils vont sur leur téléphone portable ou leur tablette et vérifient leurs mises à jour. Cela peut facilement devenir une habitude. Cela vous donne une formidable opportunité de faire connaître votre contenu et votre marque à de nombreux intéressés.

Raison n° 3 : les publics cibles utilisent différents formats de contenu

L’avantage du marketing des médias sociaux est que vous n’êtes pas limité à un seul format de contenu. Vous n’êtes pas limité aux vidéos, aux images, aux liens, aux articles de blog, aux textes ou aux fichiers audio. Au lieu de cela, différentes plateformes se spécialisent dans différents formats. Et lorsque vous créez du contenu pour une plate-forme, vous pouvez facilement en faire différentes versions dans différents formats pour les diffuser sur d’autres plates-formes.

Par exemple, j’écris un billet de blog et je le publie sur Facebook. Je crée un graphique qui attire l’attention sur ce billet. Ainsi, lorsque je le publie sur mon Facebook un aperçu de l’image apparaît et attire beaucoup l’attention. Les gens cliquent dessus, et ils se retrouvent sur mon site web.

Je peux prendre ce graphique et le partager sur Pinterest. Je peux prendre le texte de mon billet ou de mon article de blog et en faire un diaporama vidéo et le partager sur YouTube. Je peux aussi prendre la vidéo et l’intégrer à mon billet. Je peux supprimer différentes parties de l’article ou le publier lui-même et l’intégrer dans Twitter avec le lien vers l’article complet.

Voyez-vous comment cela fonctionne ? Vous avez accès aux différents publics de ces différentes plateformes en réutilisant ou recyclant simplement le même contenu que vous avez créé pour une plateforme et en partageant ces autres formats sur d’autres plateformes. Cela augmente votre portée potentielle.

Raison n° 4 : la plupart des plateformes de médias sociaux peuvent être segmentées

Si vous êtes déjà allé sur Instagram, vous savez que lorsque vous voyez une photo, elle a généralement de nombreuses étiquettes différentes. Si vous avez été sur Twitter, vous verrez que beaucoup de tweets très chauds ont aussi des hashtags. Ces balises sont très précieuses. Lorsque vous utilisez une balise avec votre contenu, vous catégorisez essentiellement votre contenu. Les gens utilisent ces balises pour rechercher du contenu. C’est un outil de segmentation très puissant.

Les personnes qui recherchent des chiots chihuahua mignons utiliseront certains hashtags qui sont différents de ceux des personnes qui recherchent des messages politiques libertaires. Si vous avez un public très bien défini, les outils et fonctionnalités de segmentation intégrés aux plateformes de médias sociaux peuvent certainement vous aider.

Vous savez sans doute déjà que des publics très vastes et peu ciblés sont essentiellement sans valeur. Grâce aux caractéristiques de segmentation du marketing des médias sociaux, vous pouvez obtenir un plus petit volume de personnes sur de nombreuses plateformes différentes, mais vous pouvez être sûr que ces personnes sont réellement intéressées par ce que vous dites. Ces outils de segmentation vous aident grandement à constituer une base d’audience très affinée et très qualifiée. Cela augmente à son tour vos chances de réaliser une vente.

Raison n° 5 : le partage de contenu sur la plupart des plateformes peut être automatisé

Grâce à des outils tels que Hootsuite et SocialOomph, vous n’avez plus à vous soucier d’aller manuellement sur Facebook ou Twitter et de copier-coller des documents ou de passer des heures à mettre en place vos posts programmés. Vous pouvez automatiser vos posts pour les publier jusqu’à six mois sur Facebook. Cela signifie que vous pouvez configurer votre compte Facebook pour publier six à dix fois ou plus chaque jour, mais vous n’avez pas à le surveiller parce que vous avez alimenté le contenu.

Le meilleur, c’est que beaucoup de ces outils d’automatisation utilisent des flux en vrac. Cela signifie que vous pouvez formater votre contenu dans un fichier Excel, le convertir en CSV et le brancher à ces outils. Vous n’avez pas besoin de saisir les matériaux un par un. Vous gagnez ainsi beaucoup de temps tout en maximisant votre portée.

Raison n° 6 : vous pouvez mener une campagne de marketing à deux voies en utilisant des listes de diffusion

Le cœur d’une campagne de marketing relationnel basée sur le contenu sur les médias sociaux consiste à créer une liste de diffusion très ciblée. Ce n’est pas ce que vous pensez. Beaucoup de gens pensent qu’une fois la liste constituée, ils sont sur le point de devenir millionnaires. C’est tout à fait faux. Il y a une étape manquante.

Lorsque les gens rejoignent votre liste de diffusion, il s’agit en fait d’une liste de diffusion « générale ». Par « générale », je ne dis pas qu’elle parle de tous les sujets possibles. Je ne parle pas de cela. Je parle plutôt d’un intérêt général pour un sujet spécifique. Vous ne savez vraiment pas encore à ce stade qui est un acheteur et qui est une personne qui cherche simplement des informations et qui essaie encore de se faire une idée sur le fait de savoir si elle vous fait suffisamment confiance.

Vous créez une liste générale, puis vous essayez éventuellement de les vendre à un acheteur.
Comment faire ? Eh bien, vous vendez des articles à bas prix sur votre liste générale. Vous pouvez vendre une brochure pour 1 $, peu importe le prix. Il doit être très bas parce que ce que vous essayez vraiment de faire ici, c’est de donner aux gens un moyen de s’identifier en tant qu’acheteur et vous voulez que cela se fasse le plus facilement possible. Pour la plupart des gens, un dollar est presque une pensée après coup.

Ils ne penseront pas qu’il est trop pénible d’acheter votre produit. Mais une fois qu’ils ont atteint la liste de vos acheteurs, vous les éliminez de votre liste générale, et vous avez maintenant une pure liste d’acheteurs. Cette liste, mon ami, est une mine d’or. C’est là que vous envoyez votre argent en faisant des mises à jour. C’est là que vous incitez les gens à consulter vos études de cas et à payer le prix fort pour les programmes d’affiliation ou les produits originaux que vous proposez sur votre liste d’acheteurs.

C’est ce qu’on appelle une campagne de marketing à deux voies. Elle est extrêmement puissante et a permis à beaucoup de gens de s’enrichir. Mais vous devez vous éloigner de l’erreur très courante qui consiste à penser qu’une fois qu’un grand nombre de personnes sont inscrites sur votre liste de diffusion, vous avez réussi. C’est tout à fait faux. Il y a une autre étape que vous devez franchir.

Raison n° 7 : votre marque se répète naturellement grâce au marketing multiplateforme

En supposant que tous vos comptes de médias sociaux sur les quatre grandes plateformes se ressemblent, vous aurez beaucoup de mordant à la pomme. Vous en avez vraiment. Lorsque les gens rencontrent votre marque sur Facebook, il y a des chances qu’ils la rencontrent sur Twitter.

S’il y a suffisamment de similitudes graphiques entre vos marques, alors ils peuvent voir que vous êtes partout et ils peuvent converser ou s’engager avec votre marque quel que soit l’endroit où ils se trouvent sur Internet.

Au final, cela crée une énorme familiarité et les gens peuvent se sentir tellement à l’aise qu’ils rejoignent votre liste de diffusion lorsque vous les appelez à l’action. Le plus beau dans tout cela, c’est que cela se fait naturellement, en créant simplement sur toutes les grandes plateformes. Votre marque s’adresse aux personnes qui s’intéressent à votre créneau, quel que soit l’endroit où elles se rendent.

Raison n° 8 : économiser de l’argent en réorientant le contenu

Ne vous y trompez pas, la production de contenu est coûteuse. Même si vous embauchez des personnes hautement qualifiées, talentueuses, compétentes et expérimentées, provenant de pays où un grand nombre de personnes parlent l’anglais comme deuxième langue, vous pouvez quand même perdre des milliers de dollars chaque année. Les écrivains de grande qualité originaires de pays comme l’Inde, le Pakistan et les Philippines sont peut-être moins chers que les écrivains américains, mais leurs coûts s’additionnent toujours avec le temps.

L’une des choses qui me passionnent vraiment dans le marketing des médias sociaux est le fait que vous pouvez créer du contenu et le réutiliser dans de nombreux formats différents. Cela réduit vos coûts.

Si j’engage un écrivain indien et que je lui verse 1 000 euros par mois, je peux obtenir un volume de contenu fixe. À ce stade, je peux choisir de payer cette personne 1 000 € de plus pour obtenir encore plus de contenu, ou je peux prendre n’importe quel contenu qu’elle a produit et le transformer en vidéos, en infographies, ou le dépouiller en questions pour des tweets.

Je peux les transformer en diagrammes, je peux prendre la voix off de la vidéo que j’ai produite et la transformer en fichier sonore. Je peux même faire un diaporama de ces matériaux. Une fois que j’ai tous ces contenus réaffectés, je peux les partager sur des plateformes spécifiques à chaque format. Par exemple, je peux partager les diaporamas sur Slideshare. Je peux afficher les infographies sur Pinterest.

Je peux poster les photos de produits ou des photos générales de produits sur Instagram. Je peux poster les questions sur Twitter. Je peux également publier les vidéos sur YouTube. Et surtout, je peux publier tous les formats sur Facebook. Voyez-vous comment cela fonctionne ? Lorsque vous faites cela, vous achetez un contenu une fois, vous le réutilisez et vous le partagez afin d’avoir plus de chances d’obtenir du trafic ou de la visibilité avec ce contenu réutilisé.

Vous ne créez pas du contenu en permanence. En fait, le but du jeu est de produire le moins de contenu possible, mais de commercialiser largement ces pièces de haute qualité. C’est ainsi que vous maximisez leur valeur. La vieille idée de publier constamment du contenu juste pour avoir quelques yeux ici et là est morte. Sérieusement. C’est un aller simple pour les pauvres.
Votre meilleure approche serait de faire travailler ce contenu pour vous en le convertissant dans de nombreux formats différents.

Vous partagez ensuite ces différents formats sur des plateformes spécialisées dans ces formats. J’espère que les 8 raisons ci-dessus sont claires et que vous êtes motivés pour bien faire du marketing de médias sociaux.