Comment utiliser LinkedIn pour le commerce et le marketing

LinkedIn a révolutionné les réseaux sociaux en créant une plateforme professionnelle-sociale qui permet aux utilisateurs de se connecter avec d’autres professionnels dans leur domaine et au-delà. Actuellement, LinkedIn compte plus de 200 millions d’utilisateurs et chaque seconde, ce nombre augmente de deux adhésions supplémentaires.  Si de nombreux utilisateurs utilisent la plateforme en cherchant ou en recrutant un nouvel emploi, beaucoup sont également des entreprises qui cherchent de nouveaux prospects ou qui font la promotion de leurs biens et services.

Votre entreprise a-t-elle une page sur LinkedIn ?

Non ? Eh bien, il devrait. Nous allons vous en convaincre.

Oui ? Laissez-nous vous aider à tirer le meilleur parti de votre profil.

Dans le billet d’aujourd’hui, nous vous apprendrons à utiliser LinkedIn pour les affaires et le marketing en exploitant différents aspects de la plateforme.

Créer une entreprise Page

LinkedIn offre un certain nombre de possibilités pour votre entreprise et votre marketing.  Vous devez d’abord créer une page d’entreprise pour votre entreprise. Pour ce faire, veillez à compléter votre profil d’entreprise de manière aussi complète et concise que possible. Incluez une description et un aperçu de votre entreprise : ce que vous faites, vos spécialités et ce qui rend votre entreprise unique. En créant votre profil, gardez à l’esprit que vous voulez que les gens puissent vous trouver ou trouver les services que vous fournissez, donc optimisez votre profil en y incluant des mots clés.

Incluez également le logo et la bannière de votre entreprise pour donner de la personnalité à votre page. Vous aimez votre entreprise ; c’est l’occasion de la faire aimer aux autres aussi ! Vous voulez de l’aide pour créer votre page ? LinkedIn fournit un guide succinct pour le lancement de votre nouvelle page d’entreprise.

Augmenter les adeptes

Vous avez ensuite besoin d’adeptes. Commencez par vos employés actuels en les encourageant à ajouter votre entreprise à leur profil personnel. Ce faisant, ils deviennent automatiquement des suiveurs et peuvent vous aider à étendre votre portée virale.

Vous pouvez également exploiter votre profil par le biais de vos canaux de marketing actuels tels que les courriers électroniques, les blogs et les sites web. LinkedIn propose un bouton « Suivre » facile à utiliser que vous pouvez ajouter à votre site web afin de gagner plus d’adeptes.  Vous disposez de fonds de marketing supplémentaires ? LinkedIn offre également la possibilité d’ajouter des annonces de suivi très ciblées qui peuvent attirer le public que vous essayez d’atteindre.

Créer un contenu remarquable

Maintenant que vous avez une page d’entreprise et que vous avez commencé à attirer des adeptes, vous pouvez approfondir LinkedIn en devenant des membres actifs de la communauté professionnelle. En devenant plus actif, vous pouvez générer davantage de pistes, recruter de nouveaux talents, consolider votre marque et promouvoir vos services et/ou produits.

Gardez à l’esprit : Vous devez constamment mettre à jour la page de votre entreprise. Il est également utile d’utiliser le spot des produits et services et de solliciter des recommandations pour vos produits auprès de vos clients actuels ou passés.

Mais comment ? Tout d’abord, votre entreprise doit partager quotidiennement du contenu riche. En publiant des informations sur votre entreprise, des articles sur le secteur et en demandant à vos lecteurs de donner leur avis sur les sujets traités, vos messages apparaîtront sur la page de votre entreprise avec les flux d’informations de ceux qui vous suivent. Comme pour toute plateforme sociale, veillez à inclure des images, des infographies, des vidéos et des présentations SlideShare pour que le contenu reste intéressant pour votre communauté.

Explorez les groupes LinkedIn

Avec les groupes, vous pouvez vous joindre à des conversations professionnelles avec des personnes partageant les mêmes idées dans votre domaine ainsi qu’avec des clients potentiels. Les groupes sont une autre occasion de partager votre riche contenu et d’ajouter des idées, ce qui vous permet de positionner votre entreprise comme un leader d’opinion. L’avantage le plus significatif de votre entreprise en rejoignant les groupes LinkedIn est l’accès à un nouveau public de professionnels qui s’intéressent à ce que votre entreprise offre.

Lorsque vous interagissez sur les groupes LinkedIn, il est important de garder à l’esprit que vous ne pouvez vous inscrire qu’à titre individuel et non par le biais de la page de votre entreprise. Pour cette raison, nous vous suggérons de choisir 2 ou 3 personnes au sein de votre organisation qui peuvent représenter votre voix et partager votre contenu. Ces personnes vous permettront d’entrer en contact avec vos prospects et de continuer à promouvoir votre marque en même temps, ce qui, espérons-le, augmentera le trafic vers votre page d’entreprise et vous aidera à obtenir plus d’adeptes. Selon LinkedIn, 50 % des adeptes des entreprises disent qu’ils sont plus susceptibles d’acheter des produits et services des entreprises qu’ils suivent sur LinkedIn.

Analysez vos efforts

LinkedIn fournit également des outils pour les pages des entreprises qui facilitent la croissance. Tout d’abord, LinkedIn fournit des analyses intégrées qui vous permettent de suivre l’engagement, la croissance du nombre d’adeptes et les principales mesures et tendances. Ces données sont utilisées au mieux pour optimiser et affiner votre contenu afin d’accroître l’engagement. LinkedIn fournit une excellente vidéo de démonstration sur la façon de démarrer avec l’analyse. Ensuite, si vous disposez d’une marge de manœuvre dans votre budget marketing et publicitaire, l’utilisation des mises à jour sponsorisées de LinkedIn peut vous aider à faire passer votre message aux bonnes personnes en augmentant la notoriété de votre marque et en générant des pistes de qualité. Pour en savoir plus, cliquez ici.

LinkedIn fournit de nombreux outils et opportunités pour votre entreprise à travers leurs pages d’entreprise.

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