Votre stratégie marketing LinkedIn complète !

LinkedIn est sans aucun doute l’une des meilleures plateformes sociales pour le marketing B2B. Avec 675 millions d’utilisateurs mensuels et 30 millions d’entreprises actives sur la plate-forme, elle se prête bien à la promotion de services commerciaux, à la mise en réseau, à la constitution d’une audience et au marketing de contenu.

Comme tout autre réseau social, vous devez avoir une bonne stratégie en place pour réussir avec le marketing sur LinkedIn. De même, en tant qu’entreprise, votre stratégie devra être différente de celle d’une start-up ou d’une petite entreprise.

La plupart des entreprises ont une certaine présence sur LinkedIn, mais beaucoup ne tirent pas le meilleur parti de cette précieuse plateforme.

Si vous voulez améliorer votre jeu sur LinkedIn et commencer à voir des résultats, vous devez suivre ces conseils pour assurer le succès de votre marketing sur LinkedIn.

Conseils rapides :

• LinkedIn est une plate-forme de marketing très précieuse pour les entreprises de toutes tailles.
• Vous avez besoin d’une stratégie marketing LinkedIn appropriée pour tirer le meilleur parti de votre temps et de votre contenu.
• Considérez LinkedIn comme un moyen de générer des leads plutôt que comme un lieu de publication de contenu.

Optimisez la page de votre entreprise pour la génération de leads

De nombreuses entreprises mettent quelques informations de base sur leur entreprise sur leur page LinkedIn et s’en tiennent là.

Si c’est le cas pour votre entreprise, vous passez à côté d’une énorme opportunité. Vous n’utilisez pas votre site web simplement pour énumérer quelques faits concernant votre entreprise et vos coordonnées. Si vous avez un bon site web, il sera conçu pour capter des leads et convertir les visiteurs en suiveurs et en clients potentiels. Il devrait en être de même pour vos pages de médias sociaux.

Assurez-vous que votre page LinkedIn est optimisée pour les conversions. Cela signifie généralement qu’elle doit comporter un lien CTA bien visible vers le site web de votre entreprise. Rédigez les informations sur votre entreprise sous forme de présentation plutôt que de simple description. Assurez-vous que les deux premières lignes sont suffisamment convaincantes pour que les utilisateurs puissent cliquer sur le lien « En savoir plus ».

Partagez votre page LinkedIn

Une fois que vous avez mis en place une page LinkedIn pour votre entreprise, ne vous contentez pas de vous asseoir et de vous attendre à ce que le trafic s’intensifie.

Commencez par la partager avec vos employés. Envoyez un bulletin d’information de l’entreprise avec un lien vers votre page et encouragez tout le monde à le suivre.

Veillez à le partager également avec vos clients et vos consommateurs. Vous pouvez demander à être suivi et partagé dans des courriels, sur d’autres réseaux de médias sociaux et sur votre site web.

En parlant de votre site web, vous devriez avoir des icônes de médias sociaux claires qui renvoient à vos profils d’entreprise. Ajoutez des boutons à vos articles de blog et à d’autres contenus pour faciliter le partage sur LinkedIn également.

Comprendre votre public LinkedIn

Avant de commencer à créer du contenu pour LinkedIn, vous devez avoir une idée précise de votre public cible et de vos objectifs marketing.

Les utilisateurs de LinkedIn se tournent généralement vers des groupes plus âgés, et la plateforme est surtout populaire auprès des 46-55 ans. Quarante-cinq pour cent des utilisateurs de LinkedIn sont des cadres supérieurs et la tranche de revenus la plus importante est celle des personnes qui gagnent 70 000 € et plus. Les utilisateurs de LinkedIn sont répartis dans le monde entier, mais bien entendu, votre public individuel peut varier en fonction du lieu où votre entreprise opère.

Lorsque vous planifiez votre stratégie de contenu LinkedIn, vous devez décider pour quels utilisateurs vous écrivez du contenu et ce que vous espérez réaliser.

Si vous diffusez des annonces sur LinkedIn, vous pouvez consulter vos analyses commerciales pour obtenir des données démographiques détaillées sur la campagne.

Vous pouvez utiliser LinkedIn pour un certain nombre de stratégies de marketing différentes, notamment :

• Recrutement
• Ventes
• Marketing de contenu
• Communiquer avec les clients et les consommateurs
• Renforcer la visibilité de votre marque
• Et plus encore

Planifiez votre contenu LinkedIn

Maintenant que vous savez exactement ce que vous essayez de réaliser avec LinkedIn, vous pouvez commencer à planifier votre contenu.

La plateforme de contenu LinkedIn peut être un moyen très efficace de générer du trafic vers votre site, d’établir une clientèle, de générer des prospects et de renforcer l’image de votre marque.

Le type de contenu qui fonctionne bien sur LinkedIn comprend :

• Articles de réflexion
• Actualités et recherche dans l’industrie
• Récit
• Comment faire et conseils
• Études de cas
• Vidéos
• Diapositives et présentations

Une fois que vous avez réfléchi à des idées de contenu pour atteindre votre public cible, planifiez-les sur un calendrier de contenu et respectez un calendrier de publication cohérent.

Veillez à planifier le contenu en fonction de dates telles que les lancements de produits et d’autres dates importantes pour votre entreprise et votre secteur d’activité.

Le moment où vous publiez est important. Comme les utilisateurs de LinkedIn utilisent généralement la plateforme au travail, le contenu publié un jour de semaine a beaucoup plus de chances d’être vu. Évitez également de publier le vendredi après-midi.

Transformez vos employés en apôtres

Les employés sont 14 fois plus susceptibles de partager le contenu de leurs employés que d’autres contenus sur la plateforme.

Les gens sont également plus enclins à s’engager dans un contenu publié sur le social par un individu plutôt que par une marque et sont plus susceptibles de faire confiance à l’information également.

Ces faits signifient que si vous pouvez amener vos employés engagés à créer et à partager du contenu lié à votre entreprise, vous êtes sur la bonne voie.

Chaque entreprise devrait intégrer une stratégie de défense des intérêts des employés dans son plan global de marketing de contenu. Le contenu généré par les employés est rentable à produire (souvent gratuitement), peut aider votre contenu à atteindre un public plus large, améliore le profil de votre marque et aide vos employés à se sentir encore plus engagés.

S’engager auprès de votre public

Comme tout autre réseau social, être actif sur LinkedIn est une activité à double sens. Ne vous contentez pas de poster du contenu et d’attendre que votre public vienne à vous. Soyez actif dans les conversations et dans l’établissement de relations.

Parfois, le simple fait de poser une question à votre public peut créer une discussion intéressante et peut être encore plus efficace qu’un contenu long.

Veillez à partager le contenu d’autres personnes et entreprises également, et prenez le temps de répondre au plus grand nombre possible de commentaires et de questions.

Une partie de votre stratégie doit consister à visiter les pages de marque d’autres entreprises de votre secteur et de comptes professionnels individuels. L’adhésion à des groupes est un autre excellent moyen de générer des pistes. Considérez LinkedIn comme une opportunité de réseautage et une plate-forme de marketing.

Le contenu est important

Avoir une page LinkedIn optimisée et planifier votre stratégie de marketing est un bon début, mais ce n’est pas suffisant. Vous devez également publier un contenu de qualité.

Commencez dès aujourd’hui et générez plus de trafic et de leads pour votre entreprise.