Faire du marketing avec Linkedin

Linkedin peut être un outil de marketing assez puissant pour générer des prospects et stimuler le trafic sur un site web. Un compte professionnel Linkedin peut être votre clé pour partager le contenu qui est découvert et générer du trafic par ces messages.

Linkedin est un site de médias sociaux extrêmement populaire, et les gens vont sur Linkedin pour découvrir et s’engager avec différentes personnes et marques. Les possibilités sont donc très claires. Si vous pouvez devenir un nom ou une marque bien établie sur Linkedin, cela peut également vous faire connaître et prendre en considération votre offre de services. Dans cet article, nous allons vous présenter les étapes de base pour commencer à faire du marketing sur Linkedin.

Optimiser votre profil

Un bon profil est le premier pas vers le marketing sur Linkedin. Vous voulez avoir un profil d’entreprise qui identifie clairement et succinctement ce que vous offrez et quel est votre avantage concurrentiel. Les gens doivent savoir qui vous êtes, ce que vous offrez et ce qu’ils y gagnent.

L’un de vos principaux objectifs sera d’inciter les gens à visiter votre page. La première étape consiste donc à vous assurer que votre page offre quelque chose qui les intéresse. Si les gens veulent rester en contact avec votre marque et vos publications, vous avez un public constant qui peut aussi être amené à promouvoir votre marque lui-même, voire à faire un achat.

Vous devez également vous assurer d’inclure les profils des employés, ainsi que vous-même, qui travaillent pour l’entreprise. Après tout, les gens sont sur Linkedin pour entrer en contact avec de vraies personnes. S’ils savent que l’entreprise est pleine d'employés dévoués, cela va loin.

Définissez votre public

Avant de commencer vos efforts de marketing sur Linkedin, vous devez définir votre public. Idéalement, cela aura été fait avant que vous n’en soyez au stade où vous avez commencé un profil commercial sur Linkedin, mais ce n’est jamais une mauvaise idée de laisser votre public cible guider tous vos efforts de marketing.

Ce public cible vous permet de savoir avec qui vous devez vous engager sur Linkedin. Qu’il s’agisse d’entreprises dans votre créneau ou de personnes réelles susceptibles de s’intéresser à votre marque, il existe de nombreuses possibilités de trouver des comptes pertinents et des personnes susceptibles d’être intéressées par votre marque et votre offre.

La clé principale est de définir votre public de manière claire et concise au début de ce processus.

Créer des liens

Les connexions sur Linkedin sont très importantes. Plus vous avez de connexions, plus les gens ont volontairement montré un intérêt à suivre vos messages, ainsi que votre marque. De plus, un nombre élevé de connexions générera une plus grande légitimité perçue pour votre marque.

L’un des meilleurs moyens de trouver des connexions pertinentes dans votre créneau est la fonction de recherche Linkedin. Grâce à des fonctions de recherche avancées, vous pouvez trouver des personnes dans votre créneau. Vous pouvez choisir de filtrer les résultats de la recherche par « connexions du 2e degré », qui sont des connexions de vos connexions. Se mettre en relation avec ces personnes est un excellent moyen de développer vos relations, car elles vous considèrent déjà comme ayant un certain degré de légitimité grâce à votre relation mutuelle avec d’autres personnes.

Vous pouvez même affiner votre recherche pour trouver des personnes dans certains domaines ou qui occupent certains postes. Il s’agit d’une excellente occasion d’atteindre des personnes sur Linkedin qui peuvent vous aider à poursuivre vos objectifs de marketing, en fonction de votre public cible clairement défini.

Partage de contenu
Le partage de contenu sur votre profil d’entreprise est un moyen important de développer votre marque et d’accroître votre notoriété sur Linkedin. L’essentiel est de partager un contenu intéressant et engageant qui suscite l’intérêt de votre public cible. Bien entendu, cela dépend de votre offre, de votre marché et de votre niche.

Un message clé est de ne pas se contenter de partager un contenu destiné à vendre votre produit. Les gens ne visitent pas Linkedin pour être vendus, ils le visitent pour faire avancer leur carrière et accroître leurs connaissances. Par conséquent, partagez le contenu qui aide les gens à mieux exercer leur métier dans votre niche. Il peut s’agir de conseils et d’astuces, de mises à jour de l’industrie, de plans d’avenir, etc. Une fois que vous avez suscité de l’intérêt, vous pouvez commencer à publier la mise à jour occasionnelle avec un message de vente également.

Conclusion

La clé avec Linkedin est de développer vos relations dans votre créneau et de rester engagé dans ce créneau. Essayez d’être intéressant et de développer vos relations avec votre public cible. Les médias sociaux sont une question de relations, et non pas simplement de vente aux gens. Si vous regardez les choses sous cet angle, vous verrez que Linkedin a beaucoup plus de succès.