15 façons de tirer profit du contenu pour la génération de leads en ligne

Rien n’est plus frustrant que d’avoir une idée géniale pour un contenu, de passer du temps et des ressources à le créer, et de ne pas voir l’intérêt qu’il suscite après son lancement. Mais ne vous découragez pas. Les outils et les tactiques de marketing de contenu évoluent constamment, ce qui vous permet de réutiliser et de reconditionner votre contenu à maintes reprises.

Dans cet article, je vais vous présenter les nombreuses façons dont vous pouvez transformer un contenu moyen en une machine de génération de prospects en utilisant différents outils, plateformes et formats.

Utilisation du contenu pour la génération de prospects en ligne

Nous avons un processus standard pour le lancement et la promotion de notre dernier contenu, qu’il s’agisse d’un billet de blog, d’un webinaire ou d’un livre électronique. Je vous conseille vivement d’adopter la même stratégie pour vous lancer, si ce n’est déjà fait. Je ne vais pas passer du temps à me plonger dans les éléments de planification et de création de contenus remarquables, mais il est important pour moi de noter que vous devez passer suffisamment de temps à planifier avant de créer. Si vous ne le faites pas, votre contenu tombera à plat, et il sera dix fois plus difficile de tirer parti des stratégies suivantes.

Retour à notre processus de promotion de base. Il est important de créer les atouts promotionnels fondamentaux suivants pour accompagner votre contenu.

• Courrier électronique : il peut s’agir d’un courriel d’abonnement, d’une notification aux destinataires d’un nouveau billet de blog, ou d’un courriel présentant votre dernière offre de contenu.
• Posts des médias sociaux : faites de la promotion à partir de divers réseaux sociaux avec un message approprié pour chaque plateforme. Ces messages doivent provenir des comptes de votre entreprise ainsi que de vos employés.
• Blog post : à moins qu’il ne s’agisse d’un billet de blog, toute offre de contenu doit être accompagnée d’un billet de blog correspondant. Non seulement cela augmente la visibilité de l’offre, mais cela ajoute un autre élément de contenu à votre arsenal pour l’engagement et la qualification des dirigeants. En voici un exemple.
• Appel à l’action : avec chaque offre de contenu que nous publions, nous créons un CTA correspondant à ajouter à la fin des articles de blog connexes. Le CTA utilise la même marque que l’offre et vous dirige vers la page d’accueil de cette offre.

Amplifiez votre contenu avec ces 15 tactiques de génération de prospects en ligne

En poussant plus loin le processus de promotion de base, j’ai parcouru l’Internet à la recherche de moyens novateurs d’exploiter les canaux actuels et nouveaux pour générer efficacement des leads en ligne. Parcourez la liste et choisissez une poignée de stratégies qui suscitent votre intérêt et sont gérables. Il est important de garder à l’esprit votre temps, votre taille et vos compétences afin de ne pas placer des attentes déraisonnables dans ces stratégies. Certaines de ces idées sont faciles à mettre en œuvre, tandis que d’autres demandent du temps et des ressources.

Facebook

1. Changez votre photo de couverture en une image de marque pour le contenu que vous venez de lancer. En outre, il y a quelques mois, Facebook a introduit un bouton d’appel à l’action sur l’image de couverture. En combinant une photo de couverture spécifique à l’offre qui intègre le bouton CTA, vous pouvez générer beaucoup plus de trafic vers votre site web tout en augmentant la probabilité de générer des leads.

2. Si vous avez publié sur Facebook votre dernière offre de contenu, placez ce message en haut de votre calendrier. C’est alors le premier message que les visiteurs verront en arrivant sur la page, ce qui augmente la probabilité de clic. Veillez à inclure un lien vers la page d’accueil de l’offre.

Twitter

3. Suivez l’exemple de Facebook en téléchargeant une photo de couverture de marque faisant la promotion de l’offre de contenu particulière, ainsi qu’en épinglant un tweet pertinent sur l’offre avec un lien vers la page d’accueil. Découvrez comment Salesforce fait la promotion de sa conférence annuelle, Dreamforce.

4. Créer un hashtag spécifique à la campagne de contenu que vous menez. Vous pourrez ainsi rester en phase avec la conversation sur le contenu et répondre à toutes les questions qui s’y rapportent. En outre, vous pouvez organiser un chat Twitter pour poser des questions sur l’offre de contenu ou sur l’idée principale qui y est associée. Par exemple, une discussion sur Twitter autour de ce poste porterait sur les défis liés à la création et à la promotion de contenu en relation avec la génération de prospects.

5. Utilisez les cartes de génération de prospects de Twitter. Celles-ci vous permettent de joindre un formulaire d’inscription à tout tweet avec un CTA et une image, afin que les gens puissent s’inscrire ou demander une offre sans jamais quitter Twitter. Vous pouvez choisir entre un tweet standard ou un tweet promu – les tweets standard sont envoyés gratuitement à vos abonnés, tandis que les tweets promues sont envoyés à un public ciblé à un prix choisi.

LinkedIn

6. LinkedIn est le meilleur endroit pour les entreprises B2B pour générer des prospects qualifiés, et l’un des moyens les plus efficaces pour y parvenir est de rejoindre des groupes et de participer activement à des discussions. En allant plus loin, vous pourriez être celui qui entame une discussion – mais n’oubliez pas que LinkedIn est un espace où les professionnels peuvent mener des conversations utiles et significatives. Ne postez pas de liens vers votre contenu partout, cela pourrait être considéré comme du spam et, au final, réduire la probabilité que quelqu’un devienne un meneur (ou même s’engage avec votre contenu).

7. Posez plutôt une question de discussion liée à votre contenu dans un groupe pertinent. En d’autres termes, ne posez pas votre contenu. D’abord, encouragez une conversation animée. Après quelques jours, vérifiez et si les intérêts des gens sont piqués, mentionnez que vous avez un contenu connexe. À ce stade, vous pouvez partager le lien vers votre contenu, mais ne publiez que si vous pensez que vous apporterez une valeur ajoutée.

SlideShare

8. Transformez votre offre de contenu en une présentation PowerPoint, ou téléchargez votre PDF sur SlideShare. Bien que vous augmentiez la probabilité que votre contenu soit trouvé lors d’une recherche, il peut être intégré dans les pages de votre propre site et dans les articles de votre blog. Les éléments importants à retenir et à incorporer dans votre contenu sont les suivants:

9. Vous pouvez inclure des liens en direct dans la présentation avec des CTA spécifiques. Si vous incluez des liens en direct, veillez à les centrer sur les côtés car SlideShare réserve les zones gauche et droite aux personnes qui cliquent en avant et en arrière. Il n’autorise pas non plus de liens dans les trois premières diapositives.

10. Avec la version payante, vous pouvez inclure des formulaires d’adhésion dans la présentation.

11. Désactivez l’option permettant aux spectateurs de télécharger votre présentation au format PDF. De cette façon, leur seule possibilité d’obtenir plus d’informations est de suivre le CTA jusqu’à votre formulaire d’acceptation.

Vidéo

11. Réutiliser votre offre de contenu en la transformant en vidéo est un excellent moyen de générer plus de prospects en ligne. Il existe plusieurs façons de tirer parti des vidéos, comme YouTube ou Vimeo, les plateformes de médias sociaux, leur intégration sur votre site web via Wistia et bien d’autres encore. Certaines études montrent que le simple fait d’inclure la « vidéo » mondiale dans l’objet d’un courriel peut augmenter le CTR de plus de 7 %.

12. Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez utiliser la vidéo:

• Brèves vidéos d’accroche pour un nouveau produit ou service en rapport avec votre offre de contenu
• Reproduire des webinaires en direct en vidéos à la demande qui nécessitent une inscription
• Tutoriels qui mettent en évidence des éléments spécifiques d’une offre
• Etudes de cas
• Témoignages

Votre site web

Ne négligez pas votre site web lorsque vous cherchez des moyens de promouvoir de nouvelles offres et de générer des prospects. C’est votre meilleur représentant commercial. Il existe de nombreuses façons de manipuler votre site pour mettre en valeur votre offre de contenu, mais en voici quelques-unes qui sont faciles à mettre en œuvre:

13. Créez un CTA sur votre page d’accueil ou votre écran de connexion. Votre page d’accueil est très probablement la page la plus fréquentée de votre site, alors profitez-en.

14. Si vous créez constamment des offres de contenu, la création d’une bibliothèque de contenu pour les abriter toutes est un excellent moyen de rester organisé et de proposer vos meilleurs contenus en un seul endroit.

Quora

15. Quora et d’autres sites web de type forum sont formidables pour générer du trafic et des prospects. Pour réussir, vous devez répondre aux questions de manière cohérente. Plus vous répondez à des questions, plus votre trafic risque d’augmenter. Voici comment faire:

• Créez un compte sur Quora et étoffez votre profil avec des preuves de ce que vous savez, de votre expérience, de vos intérêts et bien plus encore.
• Utilisez la barre de recherche et entrez un mot-clé ou une phrase qui se rapporte le plus à votre contenu. Essayez différents mots clés pour une plus grande portée.
• Ensuite, apportez des réponses uniques et approfondies aux questions des gens tout en incluant un lien vers votre contenu comme prochain endroit où les lecteurs pourront obtenir plus d’informations.

Il existe de nombreuses autres façons de tirer parti de votre contenu pour générer des prospects. Prenez le temps d’intégrer quelques-unes de ces idées dans la promotion de votre prochaine offre de contenu premium – vous êtes assuré de générer plus de prospects.