Comment adapter le contenu marketing aux besoins des publics locaux

Les communautés locales n’ont pas perdu leur caractère unique, même dans notre univers numérique 24/7. Par conséquent, apprendre à adapter le contenu marketing aux besoins des publics locaux est essentiel à la réussite du marketing de contenu.

Que vous vous lanciez sur un marché étranger avec une culture et une langue différentes ou que vous étendiez votre ville natale à une autre ville, vous devez vous familiariser avec l’optimisation des moteurs de recherche locaux, comprendre le contexte local et vous exprimer d’une manière qui interpelle votre public.

Si vous apprenez à adapter votre contenu à chaque site, vous aurez la formule pour réussir votre marketing de contenu, quel que soit le marché sur lequel vous vous trouvez.

Début de la recherche

Pour reprendre une phrase classique du cinéma : si vous le construisez, ils ne peuvent pas venir s’ils ne savent pas où se trouve votre bureau local. Que vous soyez une petite entreprise locale ou une multinationale avec des franchises et des bureaux locaux, vos clients doivent pouvoir vous trouver en ligne et hors ligne. Utilisez des mots-clés locaux Aujourd’hui, la plupart des gens recherchent ce dont ils ont besoin sur l’internet.

La plupart des recherches sont effectuées sur un téléphone portable, même depuis la maison. La première étape consiste à optimiser la recherche locale pour les mots clés que les habitants utilisent pour trouver les produits que vous vendez. Examinez votre contenu et les données d’analyse des médias sociaux pour voir quels mots clés génèrent du trafic local vers votre contenu.

Regardez également comment les locaux appellent vos produits.

Ce n’est qu’un des nombreux sites dans le pays. Des différences linguistiques similaires existent dans d’autres pays. Cela vaut la peine de les découvrir et de les utiliser avec les noms de lieux dans votre contenu pour arriver en tête des résultats de recherche locale.

Impliquer les communautés locales dans le contenu Il va sans dire que vous devez inclure les noms des communautés locales dans votre contenu. Toutefois, évitez les mots-clés compliqués comme « meilleure entreprise de PVC à Bordeaux, Aquitaine ». Contrairement à la croyance populaire, il est préférable d’utiliser le langage naturel.

Les moteurs de recherche de Google sont suffisamment sophistiqués pour filtrer les indices locaux lorsque vous saisissez le lieu, de sorte que votre recherche doit paraître naturelle.

S’impliquer dans la communauté

Utilisez votre blog comme un mégaphone virtuel pour promouvoir des événements locaux et des campagnes de charité. Plus vos produits et services sont liés à l’objectif de l’événement, plus la demande et votre réputation seront importantes.

Ainsi, les mots-clés que vous utilisez ne donneront pas l’impression que vous exagérez vos produits et services. Ils s’intègreront naturellement à votre message.

Développer la personnalité des clients locaux

Utilisez les données que vous avez collectées et les informations que vous avez obtenues grâce à votre travail dans la communauté pour créer des personas d’acheteurs locaux. Soyez aussi précis que possible pour vous faire une idée de chaque segment de marché cible local.

Utilisez vos données démographiques, votre voisinage, vos aspirations, vos points de douleur et votre comportement en ligne pour en savoir plus. Plus ils sont détaillés, plus les buyer personas seront « vivants » pour l’équipe chargée du contenu.

Utiliser des locuteurs natifs pour traduire le contenu

Si vous vous installez dans un nouveau pays où vous ne parlez pas anglais, vous voulez aller au cœur du problème. Si vous voulez que votre contenu existant parle à vos nouveaux clients de la même manière que l’original, faites appel à des traducteurs qui maîtrisent aussi bien l’anglais que leur langue maternelle.

Si vous vous implantez dans un nouveau lieu, envisagez de faire appel à des locuteurs natifs pour créer un contenu marketing original qui aborde les questions spécifiques à la population locale. Veillez à maintenir les lignes de communication ouvertes avec les nouvelles équipes chargées du contenu afin de préserver la cohérence de votre marque au niveau international.

Présenter des influenceurs du secteur local dans des articles invités

Les experts du secteur qui ne sont pas des concurrents peuvent rendre vos articles de blog plus crédibles auprès du public local. Par exemple, si votre entreprise vend des pièces détachées pour voitures de sport de luxe, un concessionnaire automobile local bien connu peut être un choix stratégique en tant que blogueur invité.

Ou si vous ouvrez une nouvelle franchise de vêtements de danse, vous pouvez inviter le meilleur expert en ballet de votre nouvelle ville à donner un webinaire sur la chaîne YouTube de votre entreprise. Vous aurez probablement besoin de nouvelles chaussures bientôt. Cette tactique permet non seulement d’accroître l’influence locale de l’entreprise.

Cela rend également votre marque plus visible pour les experts locaux que vous invitez comme blogueurs.

Localiser les campagnes saisonnières

Quand on pense au mois de décembre à New York, on pense aux flocons de neige et à la luge. Mais si vous créez une campagne festive pour votre bureau de Sydney, un thème de bord de mer pourrait être une meilleure idée.

Utilisez les variations saisonnières dans chaque domaine de la production de contenu marketing pour déterminer les articles de blog à inclure dans votre calendrier de contenu. Par exemple, un grand détaillant pourrait vouloir créer un lien vers un article sur la meilleure façon de déneiger son allée en janvier, tandis qu’un public de Floride serait mieux servi par un article sur le moment où il faut commencer à planter un jardin au printemps.

Écouter et répondre sur les médias sociaux

Ce que les habitants disent de votre marque sur les médias sociaux est une partie importante de l’engagement avec eux, à la fois en ligne et hors ligne. Les connexions sociales sont importantes pour toutes les entreprises, mais surtout pour les publics locaux. Après tout, ils peuvent personnellement faire connaître votre entreprise à leurs amis et collègues. La prise de conscience peut être utile à bien des égards :

• Sources utiles pour le contenu futur : les préoccupations, les objections et les questions des parties intéressées peuvent servir de base à des articles de blog, à du contenu de marketing basé sur les comptes et à des FAQ.
• Conversations de recherche :
• Instaurer la confiance : la règle d’or du marketing consiste à répondre aux questions des clients locaux par des informations qui les aident à résoudre leurs problèmes. Cela fait de vous une autorité dans votre domaine, tandis que la publicité ouverte active le « sens du poker » des consommateurs sceptiques d’aujourd’hui.
• Créez des partenariats locaux : en travaillant avec des entreprises qui complètent la vôtre, vous pouvez étendre à la fois votre réseau et le leur. En présentant vos produits et services à leurs clients, vous pouvez élargir votre propre clientèle.

Utilisation de messages texte pour des publics locaux

Bien que vous ne souhaitiez pas inonder vos messages locaux de messages qui mettent en majuscule le mot « STOP », les messages textuels donnent à votre contenu la touche personnelle qui est si importante pour votre public local. Utilisez les SMS pour rappeler aux clients potentiels les offres spéciales et les ventes, les liens vers votre dernière newsletter ou un message de remerciement après un achat.

Inscrivez votre entreprise dans les moteurs de recherche en tant qu’entreprise locale

Si votre entreprise remplit les conditions requises, l’inscription sur Bing Places et Google My Business est un excellent moyen de se rapprocher du sommet des recherches locales. Bing et Google mettent un certain temps à valider vos classements, mais l’attente en vaut la peine.

Associées à un contenu adapté aux besoins de vos clients potentiels, les listes locales peuvent contribuer à accroître la visibilité de votre communauté.