4 façons de faire passer votre stratégie de marketing de contenu B2B au niveau supérieur

Les spécialistes du marketing B2B du monde entier citent la création de contenu engageant comme leur principale priorité pour 2021 (72 %). Cette statistique montre clairement que la création d’un contenu de haute qualité n’est rien d’autre qu’un enjeu de taille pour toute entreprise qui espère voir un retour sur son investissement en contenu.

En raison de cette tendance, les responsables de la commercialisation du contenu doivent investir dans des domaines allant au-delà de la seule production de contenu pour assurer le succès de leurs campagnes.

Quatre stratégies éprouvées qui peuvent favoriser le succès de votre stratégie de marketing de contenu B2B

1. Passez plus de temps à promouvoir votre contenu

Si vous commencez tout juste à publier du contenu pour une grande marque qui a déjà un trafic important, il peut suffire de publier uniquement du contenu de haute qualité. Cependant, le fait est que la création d’un contenu étonnant ne suffit pas pour la plupart des spécialistes du marketing, en particulier ceux qui commencent tout juste à se constituer une audience. Il est donc important pour les spécialistes du marketing de s’assurer qu’il est à la portée de leur public cible.

L’un des meilleurs moyens d’y parvenir est tout simplement de passer plus de temps à promouvoir votre contenu. C’est là que le marketing de contenu devient une activité très active. Voici quatre éléments clés à garder à l’esprit lorsque vous pensez à la promotion de contenu:

• La promotion du contenu commence à la minute où vous finalisez votre sujet et/ou titre
• Soyez stratégique lorsque vous définissez votre poste et décidez qui vous voulez mentionner
• Focus sur les personnes qui peuvent vous aider dès la minute où vous publiez
• Trouver des outils qui faciliteront la promotion du contenu à grande échelle

Si vous cherchez d’autres ressources sur la promotion du contenu, voici quelques uns de mes messages préférés sur le sujet:

• 100 façons de promouvoir votre contenu
• 17 méthodes avancées pour promouvoir votre nouveau contenu

2. Engagez des personnes influentes dans votre secteur

L’un des moyens les plus rapides de vous faire connaître est de faire appel à un public déjà bien établi d’influenceurs clés de votre secteur et de leur demander de partager ou d’approuver votre contenu. Bien sûr, c’est plus facile à dire qu’à faire. Par nature, ce sont des gens occupés qui accordent une grande importance à leur temps. Il est important que vous ne vous contentiez pas de faire pression pour obtenir une victoire rapide, mais que vous travailliez réellement à établir une relation.

« …votre but devrait être d’aider les autres, parce que vous savez quel beau cadeau cela peut être. Si vous devenez quelqu’un qui est connu pour ce genre de comportement, les autres le reconnaîtront et vous rendront la pareille. »

Une bonne façon d’aider à construire ces relations est de:

• Partager leur contenu sur vos canaux sociaux
• Participer à des conversations avec eux sur Twitter
• Incluez leur contenu et créez un lien vers eux dans vos propres articles de blog

Maintenant qu’un répertoire a été établi, lorsque vous avez un grand morceau de contenu que vous voulez faire voir au monde entier, il y a de fortes chances qu’ils le partagent avec leur public (si vous créez un courriel de sensibilisation étonnant).

Voici un exemple de ce à quoi ce courriel peut ressembler. Il y a quelques mois, nous avons écrit un article sur les meilleurs jeux de présentation pour les leaders du SaaS. Une fois l’article publié, nous avons envoyé un courriel à tous ceux que nous avions inclus.

Et grâce à l’exposition que nous avons obtenue grâce aux audiences de ces influenceurs, le post est maintenant l’un de nos posts les plus regardés et les plus partagés de tous les temps.

3. Créer un contenu interactif

Créer un contenu interactif et immédiatement exploitable par vos prospects est un excellent moyen de vous différencier. Le Website Grader de HubSpot est l’un de mes exemples préférés de ce type de contenu, pour plusieurs raisons:

• HubSpot était très en avance sur son temps, en lançant ce site en 2007 (et ils vous enverraient même un rapport de suivi)
• Le gradeur offre des améliorations incroyablement réalisables que les prospects peuvent apporter à leurs sites web, ce qui rend l’engagement plus important que jamais

Il est clair qu’un contenu de qualité comme celui-ci peut résister à l’épreuve du temps et constitue un excellent investissement pour les spécialistes du marketing.

4.Tester différents types de contenu premium

Les offres de contenu premium sont un élément clé de tout programme de marketing entrant. Toutefois, ce n’est pas parce que vous avez toujours écrit des livres électroniques que vous devez continuer à le faire. Revoyez plutôt vos recherches sur la personnalité des acheteurs pour voir quels autres types de contenu ils utilisent et testez la création de ce même type de contenu pour vous-même.

Le grand avantage d’avoir un moteur de contenu en marche est que la gestion de ce type de test devient plus facile avec le temps. En effet, vous pouvez réutiliser le contenu existant dans ces nouveaux formats pour itérer rapidement et lancer de nouvelles campagnes, au lieu de repartir de zéro.