Comment la comptabilité et le marketing fonctionnent-ils ensemble ?

Bien que les services comptables et les services marketing soient séparés et distincts, ils doivent travailler ensemble pour suivre les tendances des ventes et gérer l’efficacité des campagnes de marketing. Lorsque les deux départements travaillent en collaboration, les tendances des ventes sont suivies, les campagnes de marketing sont budgétisées de manière judicieuse, les ressources sont allouées efficacement et l’entreprise fonctionne plus facilement.

Vue d’ensemble

Les services comptables et les services marketing sont liés en ce sens qu’un service comptable détermine la situation financière d’une entreprise, ce qui donne à son tour à un service marketing un budget pour fonctionner. En suivant l’évolution des ventes, les services comptables informent la direction générale de l’entreprise sur la possibilité d’allouer davantage de fonds au marketing.

Comptabilité et marketing

Chaque entreprise dispose d’un système de comptabilité qui permet de contrôler la santé financière de l’entreprise. En compilant les états financiers, le service comptable aide la direction à déterminer la rentabilité de l’entreprise. Les services marketing créent des stratégies et des programmes de vente visant à augmenter les ventes par le biais de promotions et de publicité. Les services marketing sont chargés de compiler des rapports qui contiennent des informations sur le succès ou l’échec de campagnes et de stratégies de vente spécifiques.

Dépenses

Toute entreprise doit faire connaître ses services ou ses produits. Ainsi, le marketing et la publicité sont des dépenses cruciales pour toute entreprise. Les services comptables conseillent la direction en lui fournissant des informations sur les coûts de publicité et l’efficacité relative des coûts par rapport aux ventes brutes. Par exemple, une stratégie de vente ou une campagne de marketing peut sembler efficace en termes de ventes brutes, mais le service comptable peut déterminer si la campagne a réellement été un succès si on la compare à ses coûts.

Prévisions et considérations supplémentaires

Les services marketing peuvent donner aux services comptables des prévisions commerciales, qui aident la comptabilité à allouer efficacement les ressources. Le marketing peut également fournir à la comptabilité des informations sur les produits ou services qui se vendent le mieux. Les deux services doivent également travailler ensemble afin de budgétiser les futures campagnes de marketing. Les services comptables et les services de marketing tiennent la direction informée du succès de campagnes de marketing spécifiques, ce qui aide la direction à créer des stratégies futures.

Relation entre la comptabilité et le marketing

Le service comptable d’une entreprise surveille la situation financière d’une société sur la base d’états financiers établis régulièrement. Le service marketing est responsable de la gestion et du développement des ventes d’une entreprise. Le service comptable doit travailler en étroite collaboration avec le service marketing pour suivre les tendances de l’entreprise et gérer l’efficacité des promotions des ventes lancées par la société de marketing. Par exemple, une campagne de marketing peut être réussie en termes de ventes brutes, mais le service comptable peut déterminer que le coût de la campagne est trop élevé.

Service de comptabilité et états financiers

Toutes les entreprises doivent tenir une forme de système comptable pour contrôler les résultats financiers d’une entreprise. Les états financiers aident la direction à évaluer la rentabilité d’une entreprise au cours d’une période donnée. Le service comptable est responsable de la préparation et de l’analyse des états financiers. Il peut suivre l’évolution des ventes et des dépenses de l’entreprise, ce qui peut fournir à la direction les informations dont elle a besoin pour planifier l’expansion ou la réduction des coûts. Certaines des dépenses les plus importantes qu’une entreprise peut faire sont dans les domaines du marketing et de la publicité. Une entreprise doit être en mesure de commercialiser ses biens et services, mais elle doit également être capable de gérer le coût des efforts de marketing et de publicité.

Rapports sur le marketing

Le département marketing d’une entreprise met en place des programmes visant à augmenter les ventes par le biais de la publicité et des promotions des ventes. Il peut s’agir de programmes de publicité directe, comme les campagnes de radio et de télévision, ou de programmes indirects qui incluent la participation à des organisations communautaires et publiques. Le département marketing prépare divers rapports destinés à aider la direction à déterminer les stratégies de vente qui fonctionnent. Les rapports peuvent inclure les ventes brutes par campagne ou même les visites de clients sur une publicité sur un site web. Le service marketing est toujours à la recherche de la meilleure façon de promouvoir une entreprise dans les limites du budget de l’entreprise.

Analyse des ratios

La direction examine toujours le rapport entre les ventes et les coûts. C’est ce qu’on appelle les ratios. Par exemple, un ratio typique est le ratio des dépenses brutes. Celui-ci mesure les dépenses brutes d’une entreprise avec le chiffre d’affaires brut. Par exemple, si les dépenses mensuelles brutes d’une période sont de 100 000 € et les revenus bruts de 200 000 €, le ratio de dépenses brutes est de 50 % (100 000 € divisés par 200 000 €.) Le ratio de dépenses brutes peut être subdivisé en dépenses liées aux départements importants de l’entreprise, comme le marketing. La comptabilité et le marketing doivent travailler en étroite collaboration pour contrôler les ratios des dépenses de publicité et de marketing par rapport aux ventes brutes. Par exemple, si les dépenses de marketing augmentent au cours d’une période, mais que les ventes restent constantes, la direction peut décider que les dépenses de marketing étaient inefficaces. C’est ce qu’on appelle l’analyse des ratios.

Conclusion

Le marketing et la comptabilité doivent travailler en étroite collaboration afin que la direction puisse voir où les campagnes de marketing sont couronnées de succès. Une autre raison pour laquelle le marketing et la comptabilité travaillent en étroite collaboration est la préparation des budgets pour les dépenses futures dans les domaines du marketing et de la publicité. En examinant les résultats financiers passés, la direction peut budgétiser les dépenses futures pour les campagnes de marketing. Le rôle du service comptable est ensuite de mesurer le respect des limites budgétaires par les services de marketing, ainsi que l’efficacité des budgets qui ont été utilisés.