Commercialisez bien votre liste de diffusion

Maintenant que vous avez déterminé le contenu de votre charge utile, l’étape suivante consiste à comprendre quel type de cadeau vous allez devoir utiliser pour inciter les gens à s’inscrire à votre liste de diffusion.

Dans un monde idéal, les gens peuvent voir la valeur que vous apportez à la table. Il leur suffit de jeter un coup d’œil sur le contenu que vous partagez ainsi que sur les informations cruciales qu’ils obtiennent de votre contenu premium. Ils voient ce contenu de qualité et ils voient ce que vous êtes, ce que vous avez à offrir et pourquoi il est si bon de s’inscrire à votre liste de diffusion.

Malheureusement, les choses ne se passent pas comme ça. Même si vous avez les meilleurs articles de blog et de site web, les gens ont besoin d’un coup de pouce pour s’inscrire à votre liste de diffusion. C’est là que les incitations entrent en jeu.

Vous allez offrir gratuitement un contenu de qualité supérieure, mais vous allez le reconditionner de manière à ce que les gens l’apprécient. Vous pouvez le mettre dans un livre, vous pouvez proposer une sorte de triche ou de fiche de ressources, ou vous pouvez tout réduire en brochure ou même le convertir en logiciel.

Quoi qu’il en soit, ce contenu gratuit va inciter les gens à s’inscrire sur votre liste de diffusion. Ils reçoivent gratuitement une copie de ce que vous distribuez en échange de leur courrier électronique.

C’est ce que j’appelle un pot-de-vin éthique. Vous soudoyez les gens pour qu’ils s’inscrivent à votre liste. Normalement, ils ne le feraient pas. Seules quelques personnes prendraient le temps et la peine de s’inscrire à votre liste, même si vos articles de blog sont géniaux. C’est la réalité.

Trouver ce qu’il faut utiliser comme mesure incitative

J’espère que vous comprenez la logique qui sous-tend la distribution de cadeaux pour que les gens puissent s’inscrire à votre liste de diffusion. Les gens ont besoin d’un coup de pouce. Les gens ont besoin d’une sorte d’édulcorant supplémentaire pour faire fonctionner l’affaire. Ils ont besoin de quelque chose de plus pour les faire sortir de la barrière et les inscrire sur votre liste de diffusion.
L’étape suivante consiste à trouver un moyen de les inciter à s’inscrire sur votre liste de diffusion. La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin de repartir de zéro. Vous n’avez pas besoin de faire des suppositions.

Vous n’avez pas besoin de prendre des photos dans le noir. Lorsque vous êtes attentif à votre contenu original le plus performant, vous devez disposer de toutes les informations nécessaires pour trouver une incitation convaincante.

Par exemple, si vous tenez un blog de jardinage et que vous remarquez que beaucoup de gens cliquent sur « partager » et s’intéressent à votre contenu sur les tomates, c’est probablement une bonne idée de proposer un livre gratuit sur la façon de construire votre propre serre de tomates bon marché. Voyez-vous comment cela fonctionne ?

Faites attention à votre contenu original le plus performant. Regardez les questions auxquelles ils répondent et regardez les questions auxquelles ils ne répondent pas. De cette façon, vous pouvez utiliser votre contenu populaire comme zone de lancement pour votre contenu incitatif.

Vous faites savoir à vos lecteurs que s’ils ont besoin de plus d’informations, et ils le feront parce qu’il manque certains éléments au contenu qu’ils apprécient, ils doivent cliquer sur ce lien. Ce lien, bien sûr, est votre page de presse. Cette page fait la publicité de votre cadeau et énumère les raisons pour lesquelles les gens voudraient télécharger ce cadeau. C’est assez simple. Vous proposez simplement un contenu de qualité que vos autres contenus disponibles gratuitement indiquent déjà.

Ils pointent vers ce contenu parce qu’ils ne contiennent pas ce matériel. Ils font un bon travail de renforcement de la crédibilité et de l’autorité. Ils font un excellent travail en ajoutant de la valeur à la vie de vos lecteurs, mais il est également évident que certaines parties manquent. Pour ces documents supplémentaires, ils doivent s’inscrire. C’est tout à fait gratuit. Cela ne leur coûte pas un centime, mais ils doivent s’inscrire sur votre liste de diffusion.

C’est ainsi que vous établissez votre liste de diffusion. Elle doit être étroitement liée à votre contenu premium. Il n’est pas judicieux de proposer des incitations ou des gratuités qui semblent sortir du champ parce qu’elles n’ont aucun rapport avec ce que vous faites actuellement. Il y a de fortes chances que vous échouiez. Lorsque vous proposez un contenu incitatif directement lié aux documents que vous partagez déjà, vous créez un sentiment de valeur. Il y a aussi un sentiment d’exclusivité.

Une fois que les gens ont vu votre contenu et ont pris conscience de ce que vous êtes et de ce qu’est votre marque, vous leur faites bénéficier d’une prime spéciale. Il s’agit d’une offre spéciale dont les personnes qui n’ont pas eu accès à votre marque n’ont aucune idée.

Positionnez tout votre contenu original pour faire passer votre liste de diffusion en premier

Pour mettre en valeur votre contenu incitatif, vous devez d’abord promouvoir la valeur de la liste de diffusion. Je sais que cela peut paraître contre-intuitif, mais si vous y réfléchissez, cela a tout son sens car en réalité, c’est la liste de diffusion à laquelle ils s’inscrivent.

Le cadeau que vous offrez n’est qu’un pot-de-vin. Il est destiné à inciter les gens à entrer leur adresse électronique et rien de plus. Si vous deviez utiliser tout votre contenu original pour faire valoir le fait que les gens peuvent obtenir ce contenu supplémentaire, ne soyez pas surpris si les gens s’inscrivent à votre liste et se désinscrivent rapidement parce qu’ils ne se soucient vraiment pas de votre liste.

Encore une fois, vous êtes sur la corde raide. D’une part, vous voulez que les gens soient enthousiasmés par la prime que vous offrez gratuitement en échange de leur adresse électronique. D’autre part, vous voulez que les gens voient la valeur qu’ils obtiendraient en étant membres de votre liste de diffusion.

C’est ainsi que vous devez la jouer. Tout votre contenu original doit d’abord pousser votre liste de diffusion. Je ne dis pas que vous ne devez pas l’associer à l’incitation, mais votre contenu original doit mettre en évidence le fait que lorsque les gens s’inscrivent à votre liste de diffusion, ils continueront à obtenir des informations précieuses. C’est la clé.

En effet, lorsque vous utilisez votre contenu éprouvé pour inciter les gens à s’inscrire à votre liste de diffusion, ils sont moins susceptibles de s’y inscrire et de se désabonner immédiatement. Ils sont conscients de la valeur que la liste peut éventuellement apporter à leur vie.

Vous diffusez alors le contenu premium dans le cadre de l’adhésion. En d’autres termes, c’est un extra. Ce n’est pas l’objet principal de la liste. Gardez la liste séparée des primes que vous utilisez pour inciter les gens à s’inscrire sur votre liste.

J’espère que c’est clair, car vous voulez d’abord diffuser la liste, mais il doit être évident que vous utilisez le contenu d’appel, qu’il s’agisse d’un livre gratuit, d’une brochure, d’une triche, d’une sorte de vidéo préenregistrée ou d’autre chose, comme un moyen d’amener les gens à prendre une décision.

C’est là l’essentiel. Vous voulez inciter les gens à prendre la décision d’adhérer à votre liste, mais tout votre contenu original, et votre site web par extension, devrait pousser le lecteur à voir l’intérêt d’être membre de la liste.

De nombreux spécialistes du marketing des médias sociaux font complètement capoter cette idée. Ils pensent qu’il s’agit de commercialiser l’incitation. Eh bien, pour poursuivre avec l’exemple que j’ai évoqué plus tôt, que se passe-t-il une fois que vous avez obtenu que les gens s’inscrivent sur votre liste en échange du guide des serres ? C’est exact, rien.

Pourquoi ? Vous avez tellement mis en avant la valeur du guide des serres que les gens ne savent pas quelle autre valeur ils obtiendraient de la liste de diffusion. En effet, ne soyez pas surpris si les gens commencent à signaler votre liste comme du spam après que vous ayez commencé à leur envoyer des mises à jour.

Ils étaient tellement concentrés sur l’obtention du livre gratuit que les mises à jour de votre liste de diffusion les ont complètement pris par surprise. Cela arrive tout le temps à cause de messages erronés sur votre blog ou votre site web.

Vous ne pouvez pas vous permettre de jouer le jeu de cette façon. Vous avez travaillé dur pour attirer tout ce trafic de médias sociaux vers votre site. Vous avez consacré énormément de temps, d’efforts et de ressources pour construire une marque solide. Malheureusement, vous perdez la main si vous commercialisez votre liste de diffusion de cette manière.

Vous devez d’abord vendre la liste, mais l’incitation doit être utilisée pour pousser les gens à prendre une décision. C’est le bon ordre de priorité. Tout le reste est voué à l’échec.

Configurez votre page de pression pour un attrait social maximal

Comme je l’ai déjà dit, vous devez utiliser votre contenu pour faire connaître votre liste de diffusion. Vous devriez utiliser votre contenu pour vendre votre page de squeeze à un prix plus élevé. Mais cela ne signifie pas que vous pouvez vous en tirer avec des pages de squeeze mal conçues. Cela ne suffira pas. Votre page de compression doit être bien conçue. Après tout, cette page est une page de recrutement spécialisée.

Lorsque les gens se retrouvent sur cette page, vous devez expliquer pourquoi ils devraient s’inscrire sur votre liste, et pas seulement pour la motivation. Bien que l’incitation prenne une grande partie de la valeur d’une page de recrutement, vous devez être clair sur le fait que les gens s’inscrivent sur votre liste.

Cela dit, vous devez faire valoir votre point de vue. Pourquoi les gens devraient-ils s'embêter avec vos mises à jour ? Pourquoi les gens devraient-ils rester sur votre liste de diffusion ? Quelle serait leur valeur ?

N’oubliez pas que les gens demandent toujours : « Qu’est-ce que j’y gagne ? Votre page de presse doit répondre à cette question de manière efficace, claire et puissante. Elle doit être suffisamment bien conçue pour pouvoir établir ce lien, tout en étant facile à commercialiser sur les médias sociaux.

Peut-être devriez-vous ajouter à votre page de recherche un graphique qui puisse être facilement affiché sur Pinterest. Peut-être devriez-vous ajouter une vidéo sur votre page de recherche qui pourrait être facilement partagée sur YouTube.

Il y a plusieurs façons de procéder. L’essentiel est que votre page de recherche soit prête pour les médias sociaux. En même temps, elle doit aussi permettre de bien recruter des personnes.

Configurer la bonne page de confirmation

Lorsque des personnes rejoignent votre liste, remerciez-les et faites en sorte qu’elles se sentent les bienvenues. Vous devez également leur donner des indications sur le contenu qu’ils devraient s’attendre à recevoir.

Faites-leur sentir qu’ils ont fait ce qu’il fallait. Faites-leur sentir qu’ils ont résolu un problème majeur. Non seulement ils auront accès au cadeau numérique que vous leur offrez, mais ils recevront également des informations précieuses sur un sujet particulier qui leur pose problème.

C’est ainsi que vous vendez la liste. Se contenter de faire de l’hypermétropie et de promouvoir à outrance la prime ne vous aidera pas à convertir le trafic des médias sociaux en argent. Cela n’arrivera tout simplement pas. Vous devez vendre la liste. Vous devez établir la confiance dans la liste.